B站电商及直播全面解析

B 站电商进一步，选品广场即将上线。

据了解，网上选品广场类似于抖音精选联盟， 主要实现人们寻找商品，即帮助平台电商的人 UP 提供优质货源。

然而，选择广场的门槛仅限于天猫旗舰店，这让许多不做淘宝和天猫系统的从业者感到尴尬。一家机构的负责人认为，这仍然是指导他人，他们更关心什么时候推出B站商店，完成电子商务闭环。

其实早在 2017 年， B 车站建立了自己的商场-会员购买， 但现在在短视频、直播电商方面仍然依赖于传统的电商平台。

在盘点了B站近年来的电子商务行动后，我们发现B站电子商务的主力军仍然是魔法奖励。在短视频直播中，平台仍然缺乏头部案例。B电电商，接下来会怎么努力？还有好处吗？

精选联盟将上线

“有人入驻 B 网站选择联盟吗？ 情况咋样？ ”

近日，新播场关注到一位业内人士在某电商交流群中抛出了这一问题，并迅速引起了众多从业者的讨论。

有人不解： “B站开选择吗？ 还有人好奇： “B入驻门槛如何？ 还有人出来补充： “B网站叫选品广场。 ”

据业内人士介绍，B预计该站将于8月底9月初上线.选品广场0版。

该介绍称，B选品广场类似于即将推出的抖音选择联盟.0版本主要是现人找货，上线后会有直播带货的权限UP主开放。同时，这份介绍中也提到了B站选品广场的招商门槛——仅限天猫旗舰店、专卖店、专营店。

在商品类别方面，优先考虑食品饮料、家居日常家居清洁、数码家电、美容护肤、时尚服装、鞋、靴、包、户外运动。最后，该平台有一个顶级商品列表，需要提供热风格、秒杀等商品。

选品广场的推出，意味着B站在短视频、直播电商上又迈出了一步。

首先，从介绍或选品广场的功能来看，即将推出的选品广场在很大程度上是UP主电子商务实现提供更好的服务，同时吸引一批UP进入电子商务局。从行业以往的经验来看，抖音和快手推出类似产品选择广场的功能后，也会给企业带来新的增长。

我们之前做过抖音的精选数据，所以如果我们这次能进入B站选品广场，我们认为红利也应该很大。某商家表示，与自己主动联系相比，UP推广主合作，加入官方选品池获得更高的曝光和推广性价比。

虽然选品广场的推出让车站上线UP主和商家都从中受益，但对于MCN就直播机构而言，他们更期待B站内容电商完成闭环。

“B站着有小店吗？开天猫店太麻烦了，没有动力干活，给别人引流。一家机构的负责人看到选品广场开放的消息后说。

电商主力是魔力赏？

B其实站探索电商还不算晚。

早在2017年，B车站已经建立了自己的商场。2017年11月，B车站推出了会员购买，销售手工、模型、漫画、动画周边等二维商品。用户可以直接在车站购买，无需跳转第三方电子商务平台。

今天的B站会员购买不仅仅是在APP主页底部有一个独立的入口，还增加了数字设备、书籍和其他类别的商品。UP以郭甜茶为例，她自己写的《中视频之战》：B上架B站会员购商城后，站运营指南可直接在站内购买。

据郭甜茶介绍，她的书是在出版社的帮助下上架的。目前B站会员购主要还是以平台邀请品牌入驻为主，暂时没有对外开放入驻申请。

新广播在B站的会员购买-分类-品牌页面中发现，除了动画和动画周围的许多品牌外，苹果、华为、小米、OPPO、VIVO、Pico等数码品牌，Champion、回力、小黄鸭等服装鞋帽品牌，不二、洽洽、统一等食品品牌，甚至还有铜师傅、网易严选、蜜雪冰城、晨光文具、小杨生煎等品牌信息。

进入这些品牌的主页，我们可以看到，虽然许多品牌还没有上传商品，但不难看出，B站电子商务不仅是二次元商品，而且该平台对许多品牌仍然很有吸引力。

火烧云数据发布的《2022年7月B站带货月报》(以下简称《带货报告》)，2022年7月，美容护理、食品饮料、手机数字成为B站蓝链TOP3类，分别占35个类别.4%、16.4%、9.居家日用占80%.6%。

但是，品牌们对于一直对电商态度暧昧不明、对电商变现仍处在摸索中的B站，也不愿意贸然做出尝试。在上述带货报告中的Top在50个品牌名单中，7月份只有215个带货视频排名第一。

另外值得一提的是，B虽然哔哩哔哩会员购买被外界视为哔哩哔哩自己的独立商城，但平台的运营理念仍然不同于传统货架电子商务的运营逻辑。

除了没有主流的店铺系统外，更明显的是，在B站会员购买主页，顶部黄金流入口的位置，放置在二维圈中独特的魔法奖励。

这种脱胎于线下奖励的电商游戏，本质上就是花钱抽奖。与线下奖励不同，B除了抽手办和周边地区，车站的魔力奖还可以抽手机、游戏机和外设。由于抽奖的属性，以及一些手工到达缓慢的原因，B因此，有许多负面报道显示了站立的魔力奖。

据报道，魔力奖贡献了B站电商80%以上的收入。一方面，这表明B站社区独特的氛围和二维群体受众广泛，用户粘性不低，愿意为爱发电。但另一方面，这也表明该平台的电子商务类别可能仍然相对有限。

很多高中生在哔哩哔哩买东西，或者佛性买东西，(因为)卖了半年才发货。业内人士表示，B站用户与平台之间的信任度很高，商品的客户单价也可以超过1000元。

推广直播带货

除自建商城外，B站也在发力短视频和直播带货。

早在2018年12月，B站与淘宝“联谊”，开始推进内容与电商的融合。

2020年7月，B该站升级了奖励计划，并开始开发更直接的商品模式，如在视频中悬挂黄色汽车和购物链接。现在只要账户满意：1。实名认证；2。粉丝数量≥1000；3.30天内发布原创视频，即可入驻平台。

入驻奖励计划后，可以以弹幕/浮层、播放器下方评论、动态商品卡、小黄车等形式出现在视频中，也可以在直播间和个人主页上添加商品链接。

类似于抖音、快手推广直播带货业务的运营思路，B为了推广平台直播带货，站也亲自下场，联合头部UP2021年9月19日，主办了一系列专场，其中更具代表性。B站会员购买本命好物节首次直播带货。

当时，UP感谢安然凉风Kaze、韩小沐和泛式，参加了直播带货活动，主要销售商品为手工，B站周边泛二次元文化产品，直播网络流量最高超过500万人次，但整体反响平平。

2021年12月，B站知名UP主影视飓风，动动枪DongDongGun、请闭上眼睛参加直播间小黄车功能的内测。其中，动枪DongDongGun双十二期间GMV100多万元是带货数据最高的UP主。

但包括动动枪DongDongGun包括当时试水的一些UP主现已暂停直播带货。

B站着还在推头UP主播带货

2021年11月，B站花费1.18亿人赢得了支付照片。与同样是直播商品的抖音相比，抖音在此之前也获得了支付照片，然后通过一系列新的方式增加了抖音支付用户，并引导了该平台的直播电子商务。

因此，在一个月左右的时间内拿到支付许可证，测试直播间的小黄车，也被认为是B站大力推广直播带货的信号。

据B站财报数据显示，2021年Q3及Q4，B电子商务等营业收入分别为7.3亿、10亿。可见，在一系列动作下，B电子商务收入取得了一定的效果。

2022年也有不少UP主开始直播带货，取得了比较亮眼的成绩。比如粉丝只有70多万的家居评价UP主Mr以团购为主的直播带货，做到了单场GMV最高超2000万。

有哪些难题？

总的来说，B站直播电商有几个问题:1.玩法不成熟，没有公域入口；2.头部缺乏UP3.用户消费习惯也需要教育和培养。

对每个人来说，B电子商务不是没有政策，而是没有玩法。一位业内人士表示，抖音定义自己对电子商务感兴趣，强调内容；快手称自己信任电子商务，强调私人领域；淘宝是传统的货架电子商务，游戏玩法非常成熟。B电子商务似乎仍处于强调用户价值的阶段，实践经验只是处理其他平台的游戏玩法。

而且，时至今日，B网站直播分类中没有购物或电子商务相关标签，直播室也没有明显的公共域名入口。UP主要需要发布预告视频，设置预约直播抽奖的方式来引流直播室。

其次，平台仍缺乏头部带货案例。

“缺乏头部UP主下场带队，直播带货气氛不易调动，品牌与商家的合作意愿似乎也会减弱。某机构负责人表示，他们还在观望B站的直播电商。一方面，他们没有找到合适的合作UP另一方面，平台想做什么还不清楚。

新广场还了解到，包括动枪DongDongGun包括当时试水的一些UP主现已暂停直播带货。

此外，许多业内人士认为，B站直播带货，担心对社区氛围和用户体验的伤害。与其学习抖音和快手的打法，不如走小红书的内容种草路线。

例如，6月17日，B该站拥有500万粉丝UP主大祥哥来了开始了直播带货首秀，但在其预告直播的动态评论区，有粉丝表示不满，认为是烂钱。与抖音快手主播直播带货相比，很多哔哩哔哩用户还是接受不了直播带货。

力还是克制？B电子商务将何去何从？现在，选品广场上线后，B电子商务无疑更进一步，但如何发展还有待观察。