学历教育腾讯广告引流攻略

目前，我国学历教育市场规模较大 学历教育主要分为综合自考、高校技校、硕士、MBA等等；整体教学方法多样化，面向广大受众，需求量大，教育范围广。

细分业务类别

(1)综合自考(成人自考、网络教育、远程教育)

(2)高校招生(电大招生、普通高校招生、海外高校合作项目)

(3)硕士学位（MBA、EMBA）

促进需求分析 目标人群肖像

(1)综合自考(17-35岁；大专及以下学历；分布在重点城市； 注意求职招聘)

(2)高校招生(16-20岁；高中/中专学生；关注大学考试；喜欢休闲娱乐和游戏)

(3)硕士学位(22-40岁；本科学历；日常留学、出国旅游等。

全年营销节点

成人综合自学考试一年四次（ 1月、4月、7月、10月），有实力的广告主会全年不间断招生，小广告主通常集中在7~9月/3~四月做秋招和春招；

MBA与其他类型的研究生统一注册时间为10月；全国研究生统一试（12月23日至24日）；培训机构将在9月前开始入学，复习一年半，参加第二年年底的考试；

高校招生：电大招生宣传通常有春秋两个招生季节，广告时间在报名前后一个月；普通高校每年只招生一次；高考成绩将在6月底出来 广告宣传；招生时间以合作学校开学时间为基础；每年下半年高校合作海外项目一般广告；

业务投放需求 操作解决方案 广告周期

广告制作到交付周期（3-5个工作日）；在交付前，需要选择交付位置，准备材料、文案、登陆页面、活动计划，然后到优化阶段 材料优化、定向优化等，最后自动扩展到扩展阶段

腾讯资源流量

（1）微信广告资源流量

微信广告三大流量场景:朋友圈广告、微信官方账号广告、小程序广告

其中，朋友圈广告适用于学历教育中高等院校招生，开学前需要短期高强度曝光的广告商；

（2）QQ广告资源流量

QQ广告三大流量场景：手：Q、空间、QQ浏览器；

资源年轻化，贴近学历教育用户画像，更适合有学历提升需求的高中生和考研人群；

（3）OM广告资源流量

OM腾讯新闻、腾讯视频、天天快报三大流量场景

覆盖更多有经济实力的人，适合在职学历提升和高端学历教育广告商；

(4)综合自考推荐广告位

综合自学受众覆盖面广，除学历外，年龄、兴趣爱好几乎没有限制；

建议投放资源的选择尽可能覆盖全球，以下是各平台资源中投放较好的广告空间；

综合自学招生推荐广告位

(5)推荐硕士招生广告空间

常见在TSA硕士学位招生项目包括：MBA/EMBA、受众人群多为有较强经济实力的在职人群；

建议腾讯新闻投放资源，覆盖更多一线城市用户、高学历、高收入人群&微信朋友圈；

硕士学位招生推荐广告位

(6)高校招生推荐广告空间

高校招生，一般招生时间集中，不会长期投放，受众多为16人~20岁的年轻学生；

建议投资资源选择微信朋友圈，可以在短时间内获得高效曝光，与年轻学生聚集。Q&空间；

高校招生推荐广告位

创意设计营销组件优化

(1)图片设计技巧

1.配色:

建议以蓝色为背景，突出学历教育的专业性。

构图技巧：

2、左右结构： 易于阅读，能直观地展示视觉主体，有效地传达信息；

在线结构：层次分明，视线更集中，信息传递更清晰。

3、字体选择：

文案最多不超过3行，字体不超过2行 种子，字体占地不得超过素材图片 30%。

避免内容过多，导致主体突出不明确。

(2)文案编辑三种方式

1.刺激需求:

刺激用户的不同需求

励志:激发上进心，刺激用户进入 自我充电；

内疚:抓住少壮，不努力老大徒伤 悲伤的心理，把内疚变成动力。

2.满足需求:

降低时间成本，降低经济成本

大部分专升本和高起专用户都集中在全部 上班族，没有完整的学习时间，可以突然 学习不影响工作。

3.刺激决策:

用于促销，直接达成订单

突出价格优惠，不会给用户带来 经济负担重。

(3)落地页制作技巧

设计要点：

1.表表:学历教育获取客户的方式 单为主，应在首屏留有表单，便于 收集客户信息；

2.落地页长度:不超过手机三屏， 最好是一到两屏，突出关键内容；

3.落地页首图与外层材料一致， 避免跳出率高的问题。

案例特点： 一屏一主题的设计符合移动页面设计的要点，卖点突出，放在前面，第一个屏幕可以留下联系方式，的概率。

(4)定向组合建议:找到目标客户:

1、综合自考

基础定向：

年龄：18~35岁；

区域：以广告商实际投放为准；

用户情况：

学历:未知、高中、初中、小学、专科。

2、高校招生

学生人群：

年龄：15~20岁；

区域：以广告商实际投放为准；

家长人群：

年龄：35~45岁；

区域：以广告商实际投放为准；

商业兴趣:政法、学历教育、股票基金、期货外汇、互联网金融、高端汽车 豪华车、别墅豪宅、商品房、房地产交易等。

3、硕士学历

基础定向：

年龄：20~35岁；

区域：以广告商实际投放为准；

用户情况：

学历：硕士、本科；

商业兴趣:政法、学历教育、股票基础 黄金、期货外汇、互联网金融、高端汽车 豪华车、别墅豪宅、商品房、房地产交易等。

（5）增值营销工具

oCPM智能优化使用技巧

1.投标设置技巧

合理出价：

计算CPM近期广告的实际平均转化成本(使用类似的材料和方向)

想要更多的转型：建议优化目标出价高于近7天的平均成本，低于最高成本

为稳定成本，建议优化目标出价为近7天的平均转化成本

2.数据观察技巧

在24小时内：系统模型需要一定的学习时间。在此期间，广告曝光率较少，转换成本与目标不一致。建议保持交付，耐心观察数据

广告上线24小时后，转化率低于30 一是广告竞争力不足或出价低，导致系统无法有效控制转化成本，建议暂停或调整广告。

参考行业案例

(1)学历教育:朋友圈视频 本地推广创招生成本新低

投放策略：年龄 商业兴趣定位，消费能力强 用户喜欢休闲和旅游，以丰富的视频内容吸引用户

效果数据：广告点击率 3.9%；CTR高于大盘2.5% 广告转发910次；微信官方账号关注336；销售线索 957；曝光40W 线索成本≤20

学历教育：QQ浏览器 本地广告，优质流量带来精准转化

投放策略：属性偏年轻QQ浏览器广告空间更符合学历提升需求(18-35岁)

用户群；大专学历 当地常驻人群 年龄定向相结合，覆盖更多人

效果数据:客户成本下降20%，客户成本低于100 点击率提升0.5%，注册量增加2.8倍，单条广告日曝光2W

总结

目前，学术教育竞争激烈。它需要通过互联网发展从竞争对手中脱颖而出。它需要借助高质量的推广平台向消费者展示自己的企业文化、教学文化和优势，以获得认可，提高知名度 打造品牌价值。