小红书美妆爆文拆解

越来越多的有效护肤品以美白功效为主要诉求，再加上中国人脆弱易黑的皮肤特征，使美白成为用户的日常习惯。

随着用户美白理念认知的日益成熟，内容策略需要从多个角度建立用户认知和渗透，以对应日益精细的美白产品。

今天我给大家拆解总结了一些小红书个人护理的爆款内容，希望对小红书的运营和商家有所帮助。

│本文目录│

一、小红书美容护理内容受众

二、小红书美容护爆文框架

三、美容护理如何引流小红书？

01 小红书美容护理类受众

从整个护肤行业的粉丝肖像来看，粉丝更喜欢18-28岁的女性，男性更少。数据显示，新一线城市的女性最关注护肤。

18-23岁的女性比24-28岁的女性更注重化妆。

在创建美白内容时，首先要了解用户皮肤的痛点和形成原因的场景。

因为皮肤问题是多方面的，不能单独打破，所以你可以在内容创作中为不同的场景建立合乎逻辑的解决方案，并探索产品在解决方案中可以发挥的作用。

02 小红书美容护爆框架

1)自用湿敷水 湿敷真的很便宜，皮肤好

(小红书笔记数据概述:赞7w、收藏4.6w、评论629）

小红书爆文标题： 关键词自用、便宜、好皮。用户通常更喜欢在标题上写无广分享，因为更真实的不是随意割韭菜。便宜又好 皮肤 通过低投让人们知道，通过低投资获得高效率的价值

小红书爆文封面： 通过无限回购湿敷水和博主使用化妆棉持四款产品的姿势，以及修复、控油、提亮三个功效需求关键词，引起不同需求的人点击。在封面上，博主最好把化妆棉直接湿在素颜脸上。

小红书爆文内容： 一开始指出湿敷可以省很多面膜的钱让人好奇，为什么能省钱？接下来，从湿敷新手的角度帮助您选择不同的湿敷水。每次介绍一种水，都会有很多场景材料，包括户外晒太阳、军训、外出玩耍、普通皮肤发红和粉刺以及化妆后脱皮浮粉的材料。整个视频博客的口头播放节奏非常丰富，与相应的口头播放材料相比，还有湿敷和面膜的对比，充满说服力，让人们想立即搜索博客推荐的产品。

小红书爆文评论： 通过课堂代表记录视频中使用的产品，方便用户进一步搜索。许多用户会回馈博主提到的四种湿敷水的实际经验，互动数据非常高。

│抄作业│

如果你想收集相同类别的产品，你可以选择不同的效果一起介绍，如美白精华可以通过光斑、抗氧化、抗糖等不同的效果点，或面部美白、身体美白、内部美白、不同的皮肤美白方法，这些内容可以帮助用户识别适合自己的产品，也将更符合实际的场景逻辑。

在封面设计上，大多数博主也做湿敷水。她的应用状态特别真实。封面可以缩短与用户的距离，而无需P图。

2）36岁不垮脸㊙️精华跟练版&#x2728；越活越年轻；

(小红书笔记数据概述:赞2.5w、藏4w、评442）

小红书爆文标题： 30岁时，所有女性都容易随着胶原蛋白的流失而崩溃。通过36岁不崩溃的关键词，博主立即击中用户的痛点，想知道博主是如何做到的。同时，通过教程标题的标题的实践，教程可以立即解决用户的痛点。

小红书爆文封面： 封面压字上光为3 6像2 6很有冲击力，博主光亮有弹性的脸很有说服力，看不到修图的痕迹。关键词坚持10年让用户明白，这是一个实用的干货分享。

小红书爆文内容： 刚开始上工具的时候，需要的很简单，然后博主开始通过配音演示动作，一步一步详细介绍和整合穴位，最后用温和的面霜擦去面部精油。过程中没有废话，没有多余的动作，说明生动细腻。

小红书爆文评论： 博主首先在顶部评论补充了视频中没有提到的使用频率和使用产品的商店名称，然后评论区有用户反馈这种方法值得一试，甚至他们56岁的母亲也减少了法律线，有些人分享其他产品在这个过程中会更好。

│抄作业│

在使用过程中整合产品，通过正确的美容方式激发用户的行动欲望。对于许多用户来说，他们只知道如何使用产品，但缺乏正确使用产品以获得最佳效果的认知。

很多护肤内容只有纯口播卖点没有使用过程，使用前后也没有见证，但对于用户来说，结合实质性的使用过程更有说服力。

3)傻瓜式攻略！教你低成本去除痘印

(小红书笔记数据概述:点赞2.7w、收藏1.8w、评论721）

小红书爆文标题： 标题通过手拉手给人一种干货的感觉，不用花很多钱就能低成本去除痘印，这也是用户关心的话题，从而引起大家的好奇心。

小红书爆文封面： 封面上低成本、快速、祛痘印、傻瓜、红黑印的每一个关键词都是需求点。博主本人处于素颜白净的状态，封面上也放了痘痘材料，让人好奇她是怎么消除痘痘变白变嫩的。

小红书爆文内容： 一点一点，我首先被满脸痘印的素颜吓坏了。然后博主把现在白嫩的素颜放在上面，说服力马上就建立起来了，让用户想听听她是怎么抗痘的，前5秒就吸引了用户的目光。

在进入干货之前，博主说，他总结的经验是很多失败的试错，这可以让用户在博主分享知识之前更加信任。

在谈论产品之前，先介绍痤疮的原因，并在理论基础上介绍相应的使用方法和产品 介绍在20句内，同时介绍在使用过程中的融合，这种种草法更容易被接受。

小红书爆文评论： 整体维护良好，提问角度丰富。大家都问博主，在整个过程中推荐一段产品，同时提出自己的皮肤问题，催促 更 博主分享。

│抄作业│

光斑是许多人关注的美白类别的效果之一。但很多人实际上不理解使用美白产品的正确步骤，所以内容需要结合经验和理论，让用户相信只要他们这样做，他们就可以像博客一样。

封面上的护肤品一定要真实，最好是素颜， 怼 面部高清可以看到毛孔，或者使用前后的巨大差异可以在视觉上创造巨大的影响，吸引用户点击。

做护肤美白类内容，博主本人一定不能害怕曝光素颜长痘状态不好的自己，用户现在越来越喜欢看怼脸自拍，特意的摆拍精修图反而会招来用户反感。

对小红书护肤内容的误解：

很多功效性护肤品在做内容的时候，很容易陷入整篇文章，只讲自己产品的好，努力夸。.

如果突然看到是广告，用户有阻力心理，所以不能融入真正的用户使用场景，这些内容被用户拒绝，因为对于用户是第一个使用场景有相应的使用产品，最简单的场景是：早晚皮肤护理。

当用户习惯于早晚使用不同的护肤品时，就会有根据皮肤质量和皮肤状况延伸的不同效果。一步一步 步的 使 将产品介绍整合到使用环节中，解决用户在整个体验过程中的问题，让用户直接抄作业。

在小红皮书上做护肤内容，你可以首先帮助产品贴上用户类别标签，如学生党、宿舍党、研究生入学考试党、成分党、工人、教师、宝贝妈妈，甚至孩子等，这个标签可以方便用户坐下来，也容易用户主动搜索。

对于用户类别标签也可以看我的文章《花200万买的，一套小红书消费者研究方法》。

以上分析的三个美白爆款笔记都属于干货清单，但每个切入点都不一样，但博主不会局限于介绍单一产品，可以鼓励用户一起购买相关产品。

│抄作业│

护肤品在做内容的时候，需要铺垫的内容形式很多，不是单一角度的内容就能建立用户的心智。

也许一个角度的需求可以形成一个记忆点，但用户真的很感兴趣，认为你是我现在需要解决我的问题感兴趣还有很长的路要走，所以他们需要建立一个内容矩阵。

一、普通干货

自测你真的老了吗？什么是屏障损坏、自测倒塌问题、不同皮肤层缺水会导致 哪些 问题硬干货适当放入产品，需要注意的是，干货内容要正确，产品浅带。

2.跨领域主题类

与皮肤护理相关的跨领域内容与健康相结合，可以从内外调理、面部按摩、饮食习惯等多样化的角度展示。这些内容充满了生活感，而不仅仅是列出产品的卖点。此外，博客作者的个人示范对用户具有较高的参考价值和良好的种草效果。

3.脸部高清毛孔图

这种类型属于使用见证前后的内容，使用前皮肤问题非常难以忍受，使用后甚至不化妆湿润光滑，有夸张的前后比较，两种图片可以是第一张图片，脸自拍只能拍脸颊和鼻子的一边，可以拍毛孔最好，脸有点畸变没关系，所以形成高冲击图片。

4.单品种草

提取产品核心卖点后，通过视觉冲击力强的压字排版和高网感文案来吸引用户的注意力。

压字文案如素颜出门被夸、要用入土精华、XXX对不起，用户很难不点击如此夸张和情绪化的描述，比如糊到只卖几十块。

5.季节性爆文

比如每年夏天新生的军训美白，都是很多人关注的问题。另外，军训在户外晒太阳的场景太强烈了。如果封面冲击力大，内容安排得当，很容易爆炸。

以上5种内容都是护肤类产品在做内容铺垫是不可或缺的，所以前期在策划内容上就需要不同的切入点，才能让笔记拥有长效的运营价值。

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03 小红书美容护理如何引流小红书？

1.视频内容产品名称/店名引流

在封面和视频花字中放置关键信息，方便用户截图搜索产品名称。

2.维护评论区

通过小号和粉丝代表，将产品的具体名称放在评论区（但注意不要出现淘宝、微信等敏感词汇，可以用橙色软件、未等词汇代替）。评论区的维护非常重要。我们应该鼓励用户留言询问产品的效果，而不仅仅是赞扬博客美的无效评论。

3.作者自己回复评论

有很多博客不会回复他们的评论。对于用户来说，当他们看到不回复评论的笔记时，他们会留下博客分享不够真实的印象。博客至少应该回复10-15条评论。回复的内容需要分心，回答问题并继续使用安利产品。

4、瞬间

在种草视频or开箱视频中提到的产品可以瞬间形成转换，既不违反平台规则，又能更好更安全地保护账号，还能起到引流作用。

│总结│

小红皮书护肤美容护肤小红皮书内容操作，如果能明确什么样的场景可以最大化产品效果，将比简单地扩大卖点更容易被目标群体接受。

如果你想创建一篇爆炸性的文章，你需要在观看封面和视频之前花更多的时间来设计5秒钟，这将放大能够产生视觉影响的元素和皮肤状况的痛点，并通过夸张的比较吸引消费者点击。

如何做好护肤美白内容营销？

作者(庄俊)总结了以下几点:

1）做好产品定位，选择差异化的产品卖点

2)研究不同的使用场景及其用户痛点

3)制定内容策略， 差异化关键词

4)多渠道创作内容

5)分析内容和迭代内容策略