职业教育行业快手营销方案

从近年来的政策来看，国家高度重视职业教育，不断出台相关政策，确保职业教育产业的稳定发展。

因此，可以看出，职业教育产业在国家教育产业的发展和就业创业中起着至关重要的作用。在新时代不断发展的过程中，职业教育必须有广阔的未来，并将在未来展示其技能。随着互联网的快速发展，互联网行业的运营、设计、产品等一些新兴的职业教育形式也进入了大家的视野，可以帮助用户提高专业技能，实现职业转型。目前，职业教育行业培训机构如何在众多竞争中脱颖而出，必须学会适应变化，创新模式，提高自身机构的竞争力。

市场分析

根据发展趋势，专家预测，2022年职业教育市场规模将继续增长，突破万亿。2024年，规模将达到1. 2万亿元。

行业特征

职业资格培训：这种淡季和旺季特别明显，容易出现极端情况，注册和考试资格考试属于行业旺季，否则为淡季。

技能培训培训：一般来说，由于开班时间和行业特点的影响，这类行业客户的淡季和旺季并不明显

管理技能培训： 不同技能培训的淡季和旺季不同。例如，质量发展培训的淡季明显，以季节为准，冬季相对较少，但室内质量发展精细的客户不受影响；管理培训依据MBA以课程为准，非招生时间为淡季。

人群画像

年龄分布：主要集中在18-40之间，占63.3%；

城市分布: 一线城市比例不高，二三线城市和潜在新线城市的发展呈逐步上升趋势。三线城市、发展中新线城市和潜在新线城市的用户比例较高；

设备价格分布： 1. 5K-2. 5K设备多，低收入人群需要提高职业技能。

投放策略

产品功能&#8211

在早期学习阶段，一般是起始阶段的重要阶段，主要采用加速探索、辅助探索、智能托管、学习后阶段，一般采用一键恢复春季。

①加速探索

在学习期间，通过系统的短期价格上涨，加快曝光，使广告得到更充分的探索，提高冷启动，有几倍的成本风险。

新账户/新组，希望快速过冷启动的广告商；
出价:出价适当降低5-10%，探索后恢复；
预算:3-5个转化成本(如果成本50，预算150-250)；
6小时探索时间，系统最高涨价3倍，不参与赔偿；

②辅助探索

在学习期间，参考高质量的广告模型账户) ，提高冷启动，提供优化起点。

新账户/新组希望稳定度过冷启动的广告商
学习期过后，连续三天稳定转化，日耗优先>3000广告组；5个参考单元；
在辅助探索过程中，将扩大当前广告组的定向，并收集当前广告组和参考广告组的定向，如区域和性别；

③智能托管

收集广告创作、定向、出价、预算和创意各个阶段的能力，提供一系列自动化产品，提高运行能力。

新账户/新组，希望稳定度过冷启动的广告商；
让系统根据历史智能建立广告组，后期根据账户流量和数据反馈进行智能优化；

④一键复苏

系统在学习期结束(结束/失败)后自动提价 战略支持，帮助广告组获得数量，延长生命周期。

学习期结束后衰减，希望恢复量级的广告商；
时长：6h ≤ 触发时间 ≤ 24h；
预算：100元 ≤ 复苏预算99万元；
在复苏期间，转数和消耗不予赔偿，但转化数计入赔偿门槛数。

策略指导

①DMP目标用户选择四大核心能力圈

通过人群内部分析，标签区标注多维标签。

用户基础数据：性别、学历、年龄、财产区、居住；

用户行为数据：快手网红、应用安装K-star(明星)，直播奖励；

广告行为数据：广告转型、行业分类、商业兴趣、产品关键词；

用户电子商务偏好：购物意图、用户消费分层、类别行为。

二是主题专区，通过站内人群挖掘行业专属人群。

一般人群：一般人群、小店区、节日区；

专属行业:职业教育行业普通人。

第三，三方选择，外合作生产优质数据供应商，挖掘54个职业教育人群包，人群包数量级不断增加。（同一广告组不支持跨供应商叠加包，同一供应商下的人群包可叠加）

上传人群，上传自己的人群，充分发挥自己的优势，定投自己的人群，扩大自己的人群，排除自己的人群。

②行为意向-锁定用户需求

广告商可以根据自己的产品定位和营销节奏，根据自己对业务的理解，选择最适合自己的高潜力群体。

行为意向定位

适用场景：广告商有明确的受众目标，通过细化和准确的标签找到高潜在人群
产品逻辑：

关键词定位-挖掘社区，APP、在推广场景下，有相关标签行为的人进行定向投放。
可根据特定时间内的行为次数进行区分，同时可选择不同的时间窗进行组合。
类别词定位-可以理解为类似关键词的组合，一个类别词包含多个关键词。

系统优选

适用场景：
广告商需要大量的广告商，有明确的非意向群体排除需求，一般投资效果不理想的客户
产品逻辑：

根据广告组的特点和现有数据，系统匹配当前阶段最合适的行为标签人群；文案、视频和标签可以帮助系统匹配合适的人群，实时调整标签。

素材案例

材料的选择也特别重要，今天主编就为大家推荐四大热门视频。

单人口广播：教师形象/成功女性为主，成功形象开始，暗示学习效果，吸引用户关闭
注意，突出卖点，引导用户注册。

情景喜剧：开场情节恢复了观众的真实痛点场景，借助第二人称提供解决方案，引出课程或不断强调课程卖点，如免费领取、0元学习等。

原生素材混剪：还原真实考试/学习场景的素材进行图文混剪 大字报卖点的突出形式不仅能引起用户的共鸣，突出卖点，还能通过多种组合制作新视频。

动画/大字报混剪:动画开场/真人绿幕开场，突出卖点，提升p3tr，拼接大字报或口播后，引导报名。

落地页优化

高质量的登陆页面可以在账户转换中发挥至关重要的作用，所以我们也应该在登陆页面上努力工作，登陆页面制作可以注意以下四点：

①首屏文案：解决用户最迫切的需求，直观传达信息差，90%的用户会看完首屏，80%的转换发生在首屏；

②首屏≈头图：降低用户决策成本，落地页图列出三个以上痛点，有效传递亮点信息差；

③第二个屏幕文案：确保三个要素，传达安全感，第一个屏幕列出痛点的延伸解释，从你如何保护我的收入，满足我的期望开始；

④爆款样式

差异化按钮：吸引用户注意力

短屏:落地页1.5屏-2.5屏CVR最佳

痛点和需求：挖掘用户的深层需求

测试表：提供有价值的反馈信息

总结

今天小编的分享到此为止.