美妆行业投放链路分享

美容行业整体投放链路分为七类。1.小程序直购 2.直播视频号加粉 3、线索搜集 4、派样靠柜 5、引流电商 6.微信官方账号加粉 7.添加购物指南。这七种类型。其中，线索收集效果一般省略，从其他6点一一分享。

提高直购效率，扩大交易

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直接购买实际上是美容行业中最大的链接。顾名思义，直接购买链接实际上是在小程序领域进行活动的承担。例如，在这种情况下，最好的包装价格活动，如199任意选择5包活动，这种优惠活动甚至可能高于品牌官方网站的客户单价。

二是直接引流到小程序域，通过显示商品详细信息页面进行单品转换。另一种是将用户引入小程序的主页，然后进入商场出售。例如，上述包装价格的活动，包括一些选择，可以改善整个页面的及时转换。这里建议搭配一些营销活动，比如全额优惠券或者大额优惠券的模式，让用户可以完成首单的支付和购买。

由于直购链路是一个及时转型的过程，如何让用户在后期有回购行为，实现后续的长期效果？ROI增长呢？

在这里，建议在小程序中做一些公司的触点，或者给一些入口，可以将用户引流到微信官方账号或者做长期操作。这样会有更好的长期效果ROI，由于私域建设对公司后期续费和整体品牌影响非常重要，通过公域付费引流到私域沉淀对公司来说非常重要，也是一个长期的战略计划。

直播收获，多触点引流造势

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除了直购链路，第二种是我们目前美容行业非常流行的形式——视频号直播间引流。这也是广告商非常关注的新链接。也有一些品牌在视频号直播中做得很好，比如林清轩。因为之前投放的时间比较长，他们的数据也很优秀。直播收获的链接是广告前端-点击广告-直接进入直播室，引导客户通过直播室的直播内容下单，如优惠力度，达到用户转化收获的目的。

直播链接不仅可以做广告运营，还可以帮助广告商做一些长期的运营转型。建议引导广告商引流一些私域粉丝，比如微信官方账号的粉丝，微信官方账号的粉丝，社区的粉丝前端公共排水到工作室转型。同时，建议广告商可以定期进行直播，培养粉丝观看的习惯。例如，林清轩的案例是使用它AI主播打造7天24小时在线直播。

送样后，全渠道回购，促进转型

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样品链接在国际美容行业使用更多，整个链接相当于广告前端给一点更大的好处，如样品送货引导用户点击广告可以留下自己的用户信息，然后到后端，有两种方式，第一种方式是填写信息可以带走前端广告排水邮件。

二是将这些用户引流到线下柜台并进行线下柜台验证。这是一个相对较浅的链接。因为之前有一系列用户信息，品牌实际上有用户后续的长期操作。后续可以通过短信或其他方式联系用户进行长期操作，例如，活动或新产品也可以通过短信通知用户。

引流电商，开拓流量站外拉新

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电子商务排水，即从腾讯公共领域流量到天猫平台等用户进行收获。例如，雅诗兰黛，从朋友圈到天猫，整个CTR还是挺好的。比如朋友圈引流到电商是今年年中开通的链接，也是我们电商行业愿意尝试的链接。目前整体转化效果还是很好的ok的。

微信官方账号蓄水，长期追粉

比如微信官方账号储水，微信官方账号加粉比较流行，有一定量的本地美容和国际美容正在运行。广告商在做这个链接的整个过程是用户看到广告终端点击后关注微信官方账号，所以关注微信官方账号后有两种操作方式。

第一种方式是关注微信官方账号，直接完成订单，及时获取。ROI。第二种方式是关注微信官方账号后，将企业微信群加粉的卡片或图片推到社区。

对于以上两个链接，外部游戏实际上有一些经验可以与您分享。市场使用更多的形式是邮件试用，如让用户关注公共账户，然后可以下单带走样品，单价相对较低，所以这个链接将更适合公共账户加粉后续指导企业微信或社区做长期用户收获，是最终让用户在后续可以有长期的效果ROI积累。

第二种玩法是免费发送正式服装。事实上，活动的门槛可能有点高。这种模式是前端告诉用户，只要他们在小商场下订单，他们就可以随意带走正式商品。这样，广告商以前尝试过，数据性能也很好。

导购个性化服务，引导转型

最后一个链接是导购个性化服务的加粉，本地和国际企业主都集中在企业微信的加粉上。这个链接实际上是通过广告前端直接引导用户到原始页面，然后原始页面发送企业微信客户服务，点击后可以直接添加微。这里可能推荐的活动，如新人独家折扣，包括一些知识分享，购物指南一对一运营服务，事实上，整个运营效率会稍微高一点，相对于面对面的沟通感觉，所以最终的转型效率相对较高，更适合私人领域团队公司。