2022上半年全球买量渠道盘点

基于苹果官方归因解决方案的新指数列表 SKAdNetwork 回传数据用于判断 iOS 端交付效果的指标。由于该指数的数据来源仅包括授权 ATT 的 iOS 用户，因此 SKAN 指数列表的样本数据比传统指数少，收集了 2400 款 App 的 4.5 数据回传1亿份。

而另外 2 所有Android用户都中包含的样本是所有安卓用户和授权的 ATT 的 iOS 包括用户 1.9 亿款 App 的 270 亿次安装。

最后，在进入列表分析之前，总结作者在列表中看到的关键变化：

(1)第一梯队:除一些不变的列表外，Meta 排名仍在多个列表中下降，仅在 SKAN 指数休闲游戏分榜名次上升 2 位。Google Ads 苹果的表现相对稳定 ASA 在 iOS 端已经站稳，AppsFlyer 报告观察还表明，iOS 非游戏领域是端 ASA 提升量级的主要驱动力，Meta 在游戏领域，ASA 在 RPG、Social Casino、Strategy 等类均高居 iOS 保留指数榜首。

（2）Vungle 和 Liftoff 冲击第二梯队，在 Unity Ads、AppLovin 和 ironSource 在组成的第二梯队中，Unity Ads 在 iOS 端游戏保留指数榜排名大幅下降， Lfitoff 在 SKAN 指数榜单、 Vungle 在轻度游戏保留指数列表中，排名显著上升。

(3)中国广告平台仍然是 TTFB 汇量科技的程序化广告平台 Mintegral 最亮眼的表演，甚至是 Mintegral 增长势头更猛。

而在上版报告中表现非常不错的 SHAERit 保留指数实力榜排名下降，但规模榜成绩保持不变。

(4)留存指数列表，尤其是 Android 在端非游戏的留存指数实力和规模列表中，出海广告平台上出现了大量的身影，传音控股，小米，VIVO、Kwai for Business、Bigo Ads 等均榜上有名。

1．SKAN 指数：TTFB 非游戏内购转化实力明显提升，Liftoff 在 IAP 分榜明显提升

下表作者统计了第一个 15 与第一个相比，各种广告平台在版本报告中的排名 14 本文的剩余表格也会以同样的方式制表，以同样的方式制表。

榜单观察：

（1） 应用内互动（IAE）非游端情况只统计，应用内广告实现（IAA）只统计游戏端 IAE 方面，变化不大，Snapchat 排名上升 2 位。而在 IAA 方面，汇量科技的程序化广告平台 Mintegral 表抢眼，很有帮助 iOS 端游戏开发者、尤其是超休闲游戏开发者做 IAA 实现实力明显提升，新榜单(详见下面的分榜)。

（2）TTFB 是唯一的进入 3 个分榜 Top3 位置广告平台。IAE 以及 IAP 分榜前 3 名都分别是 Meta、TTFB 和 Google Ads。起码在 SKAN 在这个榜单上，TTFB 与保持自己的表现相比。 2 广告巨头未入榜，TTFB 还进入了 IAA 的 Top3。其中，TTFB 进步明显有助于非游戏 App 实现内购转型。

（3） 另一个明显改进的广告平台是 Liftoff，在游戏 IAP 分榜中，Liftoff 比去年上升 5 位，而处在 2 梯队的 AppLovin 和 ironSource 排名都下降了 3 位。原因可以从不同游戏类别的排名中大致推断。

分榜观察：

(1)排除内购很少的超休闲游戏类别，Liftoff 一跃成为休闲游戏新入榜的第一名 2 位，这大概率就是它在 SKAN 指数游戏 IAP 排名上升的主要原因。 Liftoff 在 Social casino 排名排名下降 3 位。

再来看 AppLovin，AppLovin 在 Social Casino 榜单中上升至首位，而在休闲类未入榜，在模拟类分榜中下降 2 位，这 2 榜单成绩差可能导致最终结果 AppLovin 在游戏 IAP SKAN 总指数排名下降 3 位。

2.保留指数和再营销指数列表：

保留指数和再营销指数 AppsFlyer 每次都会统计报告。 2 个传统数据。因为游戏开发者和非游戏开发者的关注点很不同，下面我们按照行业来写。

游戏保留指数：Mintegral 双端留存指数均排列 Top三、轻度游戏Vungle 追赶二梯队

留存是开发者非常注重的一个指标，留存的好坏验证了玩法的可行性、决定了游戏的商业化空间和生命周期。留存榜单延续之前惯例给出了规模榜和实力榜，你可以简单地认为规模列表主要衡量数量（渠道）App 使用该渠道的安装数量和安装数量 App 数量)，实力榜有质量(加权留存分)。

由于强度列表加权了保留分数，在帮助开发者加强保留性能方面起到了更多的参考作用，下面我们主要看强度列表。

榜单观察：

（1）iOS 端的留存，ASA 还是第一个，原因不再赘述，Android 端一样，Google Ads 仍在第一，2 控制一个操作系统，稳坐头把椅。

Meta 和 Google Ads 在 iOS 端留存实力榜继续呈下降趋势。Unity Ads 这次明显下降，iOS 端下降 3 位，在 Android 端性能相当稳定。

Unity 财务报告数据显示，广告业务所属 Operate Solutions 部分收入在 2022 年 Q1 和 Q2 一直在下降。

来源：Unity 2022Q2 财报

在 Q2 在绩电话会议负责 Unity operate solutions 业务的 SVP Ingrid Lestiyo 表示，影响这部分业务商业化的主要原因是数据质量问题和受众与产品匹配不准确。虽然 Unity 在 Q2 相应的解决方案已经推出，但从第一个开始 15 版报告游戏 iOS 根据端留存指数榜的排名，Unity Ads 解决方案可能没有充分发挥作用。

（2）虽然在 SKAN 指数榜表现不错，但在 iOS 端保留方面，TTFB 甚至没有进入 Top8.只进入规模榜 Top8，这在一定程度上说明，TTFB 量大，但效果不稳定。而在 SKAN 指数表现良好 Mintegral 在保留方面的表现仍然值得称赞。在 iOS 端留存实力榜上升 4 排名第三 Android 端留存实力榜上升 2位，同样位列第 3。

下面，我们来看看出海厂商在不同平台上经常做的事情。 4 类游戏下的实力排名(休闲、超休闲、模拟、角色扮演)。

分榜观察：

(1)休闲游戏是今年出海的热门领域，中国游戏厂商在三消、模拟运营、合成等方面都取得了不错的成绩。在 iOS 保留端休闲游戏，Vungle 和 MOLOCO 均上升 3 位置，其他平台变化不大。在 Android 在终端休闲游戏保留方面，出现了一张新面孔，在线赚钱平台 Mistplay。Mistplay 是一款仅在 Google Play 上线的 App，玩家在 Mistplay 发现游戏，完成试玩等操作获得积分等奖励，类似于网赚平台模式。

(2)超休闲游戏，经过短暂的唱衰，近年来表现出顽强的生命力，不仅在下载市场占据了最大的份额，游戏模式本身也在不断进化，无论是玩法还是内购，都在变得重。留存指数 Mintegral 它在超休闲轨道上的优势仍在延续 iOS 保留指数列表上升 3 位，位列第 4，Android 端保持第3。

(3)第二梯队平台在留存指数排名上发生了一些变化。

无论是在游戏领域 SKAN 或保留指数，造成 Unity Ads排名下降，iOS 超休闲类别是罪魁祸首。Unity Ads 在 iOS 超休留存指数实力下降 4 位。在 SKAN 超休指数下降 1 位。

以前没有被纳入第二梯队 Vungle 这次各榜单表现都不错，在休闲和超休闲的留存指数排名中，都有了明显的提升。（AppLovin、ironSource 和 Unity Ads 为了公认第二梯队，两者现在已经合并)

分榜观察：

重度游戏轨道主要由出海制造商完成 SLG 和 RPG 2 在细分类别中，保留指数实力列表的主要变化如下：

（1）TTFB 维持住了 PRG Android 除了端的保留排名，在 iOS 端的 SLG 类别也取得了突破；同样是中国平台 Mintegral 重游戏的保留性能也很好，在 SLG 的 Android 端留存指数，PRG 双端留存指数都在名单上 Top2。

(2)第二梯队，AppLovin 表现平稳，ironSource 小有升幅，Unity Ads 有升有降，基本变化不大。

非游戏保留指数：Android 端出海平台怒刷存在感

榜单观察：

iOS 非游戏保留指数排名实力榜和规模榜整体变化不大，但在实力榜中，AppLovin 排名上升了 5 位，挺进前 5。从第 15 可以看到版报中显示的一些非游戏类别的排名，AppLovin 在西欧地区 Life&Culture 从类别保留指数实力排名上升最大， 8 位升至第 3。

AppLovin 在西欧 iOS 端 Life&culture 非留存指数实力排名变化| 来源：AppsFlyer 第 14 第一版报告(上) 15 版本报告(下)

第 15 版报告在 Android 终端非游戏类别披露了保留指数列表和再营销指数列表。作者将数据总结在下表中。在表中，作者还专门梳理了保留指数的规模列表，因为它不同 iOS 端，Android 端留存指数实力榜和规模榜往往有很大区别。

注：上一版报告未披露 Android 端非游留存指数规模榜

总的来说，在Android 出海平台在非游戏保留指数列表中有很强的存在感。传音控股在留存指数实力榜中，Vfine Info(中国香港)和小米都被列入榜单，排名也有所上升。其中，与上一份报告相比，传音控股迅速上升。 5 位，Vfine Info 新出现在榜单中，可以关注。出海平台在规模榜中所占比例较高，但是 Top9 除了平台出现在表格中，中占比一般，Mintegral、最近开始商业化的快手旗下 Kwai For Business 等也入榜，排名略低。

再营销指数：非游列表变化明显

榜单观察：

再营销指数列表主要反映了广告平台帮助开发者召回旧用户和提高收入的能力。在非游戏再营销指数列表中，值得注意的是 RTB House，这是波兰的基础 AI 技术营销公司在购物中 App 再营销指数排名第一 3 位，仅次于 Google Ads 和 Meta。

本文仅梳理了海外从业者涉及更多领域或类别的顶级广告平台。