抖音直播电商如何快速变现?

今年的抖音818发现好物节再次引爆了用户在夏季的消费热情。

截至8月18日24时，大促销营业额突破百万直播间3894个，挂购物车短视频投稿1621个，交易量突破百万品牌5560个，泛商城交易量突破百万单品400个 。

纵观整个8月，抖音电商中销售额上亿的主播环比增多，消费者购物偏好明显，品牌直播间排名竞争激烈。

那么，8月份播在8月份表现突出，哪些单品畅销，哪些品牌在直播中表现出色呢？通过8月1日至8月31日的新抖统计数据，让我们来看看。

主播带货榜

单日带货近1亿元，噱头不断引起关注

据新抖的主播带货榜数据显示，8月份有21上亿的主播有21位，与6月份相同的大促销活动基本持平，而7月份数量明显增加。

其中，近三个月带货约20亿@东方甄选稳定发挥，第三次获得带货榜榜首，8月份销量6.3亿；回归后人气不减；@疯狂小杨哥排名第二，直播销量4.28亿；排名第三的排名上升了7位@衣哥，直播销售额3.83亿。

以下是主播带货榜TOP排名30:

▲ 制图：新抖

这次上榜三的@衣哥，最近抖音势头强劲，8月份5场直播销售额超过5000万，8月14日和18日每天播出两场比赛，单日销售额突破亿元，涨粉近250元w，8月份成为黑马主播。

全平台2800w 粉丝的@衣哥不是抖音新人。2019年5月底，该专家正式入驻抖音，成为正能量内容的短视频创作者。自2020年4月起，他转型为电子商务主播，在日益完善的直播操作系统和持续的流量曝光中取得了良好的带货效果。

在他的直播间里，平均有2个~五款秒杀福利爆品价格低于1元，销量均为1元w单以上，性价比高的商品往往能直接给直播间带来流量，另一方面，主播很清楚用户害怕错过折扣，直播间的福利商品往往上架少，销售时间短，犹豫可能会错过，提高用户下单的热情。

▲ 图源:新抖-直播细节

同时，@通过衣哥的团队，还建立了专属的衣选供应链独立选择产品，保证售后和产品质量，降低质量风险。

邀请明星站台，这也是他工作室的常见惯例。合作明星包括：黄晓明、钟丽缇、陈子涵、赵雅芝、李依晓等。现在看看他在抖音上发布的短片作品。主题已经从过去的正能量内容转变为基于明星宣传的现场预热视频。

开播之前，@tiktok将在tiktok发布2~10个短视频，大部分内容是达人和明星同时出现，或者一起摆姿势，或者一起跳舞，并附上明星话题和文案播出时间。

▲ 图源：抖音

@衣哥成功可能无法复制，但仍有参考之处，如准确打造励志设计，内容适合生活；安排明星和福利，刺激粉丝偏好；建立独家供应链。

此外，带货人才的长远发展离不开明确的直播运营体系规划，包括逐步完善优质供应链、良好的产品和完善的服务体系…

除了综合带货榜，还有各垂直带货领域表现突出的主播，通过新抖直播带货风向八月，鞋帽、食品饮料、美容护肤、家居生活、钟表配饰这五类商品的销售额超过80%。

▲ 图源：新抖-直播带货风向

本期将展示商品鞋帽的分类【带货领域】TOP10主播，以下是列表细节:

▲ 制图：新抖

热门商品榜

一次性纸杯上架3593场直播

在热门商品中，常用的关键词如宠物粉、专属和精选，如纸杯、湿巾纸、垃圾袋等。这些实用产品通常被用作直播室的福利排水资金，以低于1元的价格吸引用户下订单。

八月观察新抖［］，标价0.一次性纸杯628元.05w抖音销量排名第一。

根据趋势分析图，近30天来，该产品的推广人数呈上升趋势，共有520名热门推广人才，每天直播超过82场，带货直播场次共3593场，8月成为抖音爆款产品。

▲ 图源：新抖-商品详情

而在8月热门商品名单TOP10中，抖音小店耐德家居旗舰店的一次性垃圾袋有两款单品，售价0.06元，抖音累计销量约494元.42w。

根据趋势分析图，818期间单品的热推达人和日常直播趋势均高于日常水平，抖音达人@陈三废姐弟、@张老虎等等，均在818期间的直播中上架。

▲ 图源：新抖-商品详情

实惠的一次性垃圾袋非常符合福利商品的特点——客户单价低，实用性高，购买决策路径短。

下面是销量TOP30商品排名:

▲ 制图：新抖

另外，通过对直播带货风向潜在类别的分析和观察也可以发现其他热门类别。从直播销量的表现来看，医药保健类商品环比增长81.65%，8月份持续热卖；从销售额来看，母婴用品类商品环比增长53.39%，热销趋势明显。

▲ 图源：新抖 – 直播带货风向

品牌自播榜

女装月销8152.35w

8月，抖音品牌店的自播情况也火爆非常，新抖的8月品牌自播榜中，TOP8品牌店的销售额为5万w以上，TOP30均在2700w以上，与7月份相比，增长明显。

以下是品牌自播榜TOP30的排名情况：

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▲ 制图：新抖

其中，@洛哥以8152.35w带货销售额排名第一，8月份直播24场，固定在7:50左右，场均直播时间为7.33小时。

@洛哥直播间以女装为主，以设计师品牌为主，强调设计理念，适合对服装品味和穿着舒适度有要求的职业女性。

▲ 图源:新抖-直播细节

根据新抖账号的细节，该达人的粉丝多为女性，占87%.26%的年龄组也涵盖了31-40岁追求时尚与实用并存的群体，开播时间不仅包括上班前的午休时间，还为目标用户群体提供了便捷的购物场景。

▲ 图源：新抖-粉丝画像

除了@洛哥，8月［品牌自播榜］TOP10中，@Teenie Weenie官方旗舰店，@老贝轻奢女装定制，@ojaer 鸥纪儿、@罗拉密码的带货选品以女装为主，直播主题基本围绕夏末清仓、秋冬上新、818推广等。

在观看了一些现场直播后，我们发现女装直播室已经形成了一个相对成熟的操作系统，现场直播风格越来越同质化。上半身展示和介绍，彩票福利留住客户，观众不可避免地会产生观看疲劳。

在这种趋势下，需要直播间提供如创意化场景、个性化介绍等形式及内容，帮助观众保持新鲜感，也有助于品牌声音和销售的双重增长。

以上是8月份的一些名单，总结了最近的抖音生态系统：

#今年的抖音818发现好节再次引爆了用户的消费热情。对于企业来说，参与官方推广活动也是提高商店重量和爆炸性订单的好时机；

#在直播电子商务的下半年，运营商需要更加注重优质的供应链、良好的产品和完善的服务体系；

#福利商品单价低、实用性高、用户购买决策路径短，仍是直播间引流、留客过程中不可或缺的一部分；

#女装直播间已经形成了一个相对成熟的操作系统。如果能打造创新的直播间，可能会促进品牌音量和销量的双重增长。