低成本线上获客渠道及方法

首先，客户获取渠道分为线上和线下两种方式。好的客户获取渠道本质上是在问，作为销售人员，应该如何准确获取客户？

具体分两步走：

第一步:做好客户画像。

明确客户属于什么样的群体，有什么特点。比如性别、性格、年龄、兴趣爱好等。

第二步：选择相应的客户获取渠道，并因地制宜。

目前线下客户获取成本太高，所以绝大多数企业将客户获取转移到网上。

本文主要从两个方面进行叙述：

在线渠道流量大，转化效果好
各渠道的运营规则和客户获取方法

一、自媒体渠道
1. 知乎

知乎是一个问答社区，会定向邀请高质量IP用户在平台上回答问题，所以知乎吸引了一批高知识群体，不断实现用户迭代，确保用户活动，稳定用户总数。

如果你是银行理财经理，想在知乎上发布一些理财知识，从而引流客户，实现现金。你需要做的是:

了解知乎的算法

当你回答一个问题时，你需要得到多长时间的赞扬和评论，这样答案就不会被限制和淹没，从而被推到更大的流量池，被推到前排，被更多的人看到。

2)有选择地回答

我们不仅要关注问题与你所在领域的相关性，还要关注问题的浏览量和关注者的数量。如果一个问题的浏览量只有一两百，只有一两个关注者，即使它与你的专业相一致，回答它也无助于我们获得客户。

此外，数据流量大的答案可能并不完全适合我们。这类问题有很多高质量的答案，我们很难把我们的答案推到前面。

2. 今日头条

今实上，今日头条也是部分内容共享的渠道。它的目标是相对较低的用户。这些用户的信息获取能力有限，他们更喜欢直接和流行的输出内容。

因此，我们应该特别注意标题。例如，我们今天的问题是有什么好的客户获取渠道。如果今天的头条新闻发布，我们应该改为如何赚钱。

只有因地制宜，才能向更多的人展示自己的内容，才有更大的机会实施转型，从而达到赢客赚钱的最终目的。

3. 抖音

1)明确我们的目标用户

与上述知乎、今日头条等渠道不同，用户有自己鲜明的画像，进入平台后要做的就是投其所好。

抖音拥有巨大的用户流量池和巨大的用户类型跨度。在输出内容之前，我们需要澄清我们的主要目标用户是谁。

2)提高输出内容的质量

机遇和风险并存，巨大的竞争隐藏在抖音巨大流量的背后。与文本客户获取渠道相比，视频客户获取渠道还包括封面、编辑风格、演讲方式、图片比例等细节。

当然，别忘了因地制宜。我们仍然需要考虑抖音的算法逻辑和如何让我被更多的人看到。

比如抖音搜索热点宝入口，就能看到官方的热点和话题列表，在这些话题下发布视频，就能得到官方的流量支持。

4. 小红书

像小红树这样的视频渠道，其用户主要是追求美、经济相对丰富的年轻人。除了文本形式，还有图片和视频。

除了老话因地制宜，还要考虑小红书的逻辑算法是什么，小红书有哪些官方活动和流量可以蹭。

例如，在小红树的创作中心找到笔记灵感，找到合适的内容发布话题，不仅可以获得更多的曝光，还可以获得官方奖励和官方推广机会。

此外，我们媒体渠道的客户获取还有一些细节需要注意：排水应采用适当的方法，必须放弃一些敏感的关键词，否则发布的内容将被官方屏蔽，严重禁止或标题。

比如小红书引流的时候，我们不能直接在笔记里说私聊我，而是说戳我站内消息发给你。

还有一些特殊的时间节点，发布内容会限制流量。这就要求我们提前研究平台的规则。如果我们只是沉浸在写内容中，不知道平台的排水规则，我们甚至不知道我们自己的内容在哪里违规，当流量限制。

二、私域渠道获客
1. 社群获客

准备一个社区的自我介绍，涵盖你是谁，你有什么利他主义。

例如，以我自己为例——我是王静秋，现在我是一家互联网咨询公司ceo，我擅长私人领域、社区运营和其他领域。如果您对此感兴趣，欢迎与我沟通~

进入社区并发布自我解释后，我们应该继续输出干货以换取大家的信任。这样，有相应需求的客户会主动添加您的私人聊天。

在社区的选择上，可以是微信群，也可以是知识星球。app社区的选择也需要根据目标客户的肖像来决定。

2. 互推

找一些旗鼓相当但不竞争对手的人互相推，最好的行业还是有一定的相关性的。

比如a卖家具，b售卖电器，a微信有2000个客户，b微信朋友也有2000个客户，可以发朋友圈给对方做广告，帮助对方获得客户。

3. 视频号

通过现有微信好友和核心用户转发宣传输出专业内容，获得新客户。

总结最后一句话，你需要在线渠道获取客户:

具有利他性，能够为他人提供价值；
抓住目标客户肖像，准确输出内容；
因地制宜，找出所选渠道的操作规则、推荐算法等；
坚持输出内容，梅花香来自苦寒，剑锋来自磨砺。

如果您想了解其他操作，请在评论区留言或私信与我沟通~