2023年做小红书必备的10个模型

近年来，营销模式迅速迭代，「种草」小红书已经从一种创新营销变成了一种更常见、更受欢迎的营销形式。

最新数据显示，目前小红书月活用户超过2亿，共4300万 的分享，成为众多年轻用户心中的消费决策平台。

越来越多的企业和个人开始进入小红书，但如果你想经营好小红书，你必须掌握规则和技能。今天，我将整理和分享10个关于小红书操作的模型，以帮助您打开操作的想法。

模型目录

1.流量分发模型

2.爆文测试漏斗模型

3、IDEA方法论

4.产品矩阵模型

5、KFS模型

6.选择逻辑模型

7 、10-3-1红书选题模型

8、KOC价值评估模型

9、选人模型

10金字塔投放模型

01 流量分发模型

当您发布笔记时，您将首先检查是否有违规行为，然后对标签进行分类，并为相同标签的用户提供匹配建议。然后将笔记放入初级流量池进行曝光是否进入流量池主要取决于您的笔记评分。

小红书里有一本CES评分标准：CES评分=点赞数×1分 收藏数×1分 评论数×4分 转发数×4分 关注数×8分

所以我们要做的就是想办法引导粉丝关注、转发、评分、收藏、表扬。

02 漏斗模型的爆文测试

对于品牌和商家来说，如何投放笔记，如何分配渠道？可以参考「531」模型的核心是不断筛选和过滤高质量的笔记，并不断投资。

在早期阶段，以丰富的笔记类型为目标，在自然流量下筛选出多种类型种 ）信息流测试采用优质笔记。

下一阶段，在信息流测试笔记中筛选出更好的笔记(前30%)，匹配合适的加热工具量。优先选择互动水平高、评论区提及率高的笔记，匹配创意材料和相应的搜索词，抓住重要的促销节点集中销售。

在冲刺阶段，我们将继续筛选高质量的笔记，灵活调整爆炸性文章的目标，通过多样化的广告工具将潜在的爆炸性文章笔记（前10%）打造成极端的爆炸性文章。

03 IDEA方法论

IDEA方法论是小红书2021年提出的营销工具，通过系统拆解营销各个环节，为品牌所有者提供实用的营销解决方案。

主要分为四个关键营销链节点：Insight洞察产品机会，Define定义产品策略，Expand击穿类别赛道，Advocate沉淀品牌资产。

04 产品矩阵模型

品牌应该推广什么产品？预算是多少？建议充分梳理品牌和产品的现状，参考产品矩阵模型，拆分爆炸性产品、潜在产品、长尾产品：综合判断品牌产品阶段，结合品牌自身需求进行产品营销规划。

对于无爆品牌，建议在初期将预算投入到单品爆款中；对于现有的爆款产品，SKU并行品牌，根据产品现状搭建营销矩阵，制定相应的营销目标，进行预算匹配。

05 KFS模型

KFS小红书正式提出了内容营销组合策略，帮助品牌从0到1完成新产品营销，提高消费者购买的动机和能力。

K（Kol）：借助数据洞察力，先选择产品，再决定营销场景，最后找到合适的人，找到产品的翻译，让种草深入人心。

F（Feeds）：准确接触人群，扩大效率，提高运营效率，帮助品牌降低成本，提高效率。

S（Search）：保持搜索需求，引导用户行为，引导内容策略和交付策略，触发用户购买意向。

06 选择逻辑模型

通过品类趋势、产品、SEM评分(搜索引擎营销)等维度，建立选择逻辑，通过层层评分，初步筛选总分较高的类别/产品。

通过数据分析，从上到下选择潜在产品，从下到上深化全品牌/产品的心理影响力，为品牌打造可视化、可追溯的爆炸性产品模式。

07 10-3-1聚焦法

如果你不知道自己的定位，选题的方向，可以参考吕白先生提出的3-10-1模型，通过发散-聚焦-再发散-再聚焦来确定自己的定位。

10:首先挖掘出你最擅长的三个领域。在这三个领域中，我们分别尝试了10个热门话题，共尝试了30

3:比较数据，分析哪个领域的主题选择市场数据是好的。从这30个笔记中筛选出最受欢迎的3个，关注这3个领域，深入挖掘细分关键一步尝试。

1:最后，通过数据分析，确定最受欢迎的笔记的主题选择内容。不断挖掘细分关键词，关注该领域的主题选择，垂直创建这方面的内容，不断模仿热风格制作热风格。

08 KOC价值评估模型

通过KOC价值评价模型从超额互动、种草效果和转化效果三个角度进行综合评价KOC（粉丝1-5k业余博主)的商业价值。

超额互动:品牌投放KOC原因离不开价格低，但最重要的是性价比，能获得超额互动的人才更值得投放。

种草效果：KOC身份更真实，脚踏实地，但缺乏专业性。KOC种草投放的主要创作领域，更能兼具真诚和专业的内容特点，更准确。

转换效果：评论区用户的意图是评估笔记转换效果的关键指标。

09 选人模型

通过对人才基础数据、商业质量、种草质量三个维度的综合评价，帮助品牌解决人才笔记互动不均匀、交付效果难以保证的问题，创造可行的人才选择方案。

基本数据:粉丝平均赞藏比，赞中位数，粉丝活动&水粉丝比例、更新频率、数据真实性

商业质量:调性契合度、粉丝画像、品牌推广、CPE

种草质量：爆炸率、封面&正文、KOL舆论，长尾流量

10 金字塔投放模型

小红书最经典、最有效的投放策略。通过多层次的金字塔投放，KOL自身价值可以高效分层 ，充分利用小红书长尾流量 ，促进品效转化。