小红书博主合作沟通避坑指南

与博主的沟通主要分为四个部分：合作前的初步意图沟通、合作订单沟通、合作中的内容沟通和合作后的数据沟通。每个链接都有很多细节。如果沟通不清楚，很容易产生问题，导致误解。以下是如何有效地沟通每个链接。

01.意向沟通

与博主建立联系后，需要了解以下问题。

简要介绍自己的品牌和产品信息。

什么是品牌名称？品牌基本信息？

这次推广的产品是什么？价格是多少？是否有产品介绍材料或婴儿链接？

如果只是简单的询价，合作意愿不是特别强，也可以先不暴露品牌名称，先谈自己的品类和一般的产品价格，沟通到合适的时间，再谈品牌名称。

合作报价是多少？

报价/不报价？图文/视频价格？单篇/集/伪合集价格？

图文，产品有多少张图？产品介绍的长度和字数？

视频，视频曝光位置(第二秒曝光)？视频总长度，介绍产品的长度？暴露的产品形式

收藏，自己的产品能排在哪里？介绍空间和展示形式？

了解账户数据和合作案例

如果博主是非品牌合作伙伴，可以问博主最近5-10篇笔记的阅读截图。自己计算CPV、CPE，判断性价比。

您还可以记录不同合作形式的合作案例，大致了解不同合作形式的最终效果。

02.下单沟通

本链接的主要沟通内容包括确认业务细节和确认内容合作。

合作主题？一般的展示形式？

虽然没有正式的合作，但如果双方都有合作意向，你可以问博客，如果合作，合作内容的主题是什么？内容的形式是什么？是评估、开箱、好东西分享、体验分享、场景种草、干货教程，还是VLOG？

品牌词、产品词、草词等关键词可以添加到标题、文案、视频中吗？

在每次交付中，建议保留一定的合作笔记添加关键字，因为搜索流量也非常重要，小红皮书营销，需要继续布局来承担搜索流量。如果您担心影响流量，您可以在流量稳定后重新编辑并添加关键字吗？这也是一种妥协的方式。

视频合作能先审核脚本吗？脚本审核允许修改多少次？

最好提前和博主沟通，脚本可以修改多少次，每次可以修改多少地方。一般可以修改1-2次。一次只能修改1-2个地方。这一点很重要，否则很容易踩雷或者谈崩溃。

内容审核允许多少次修改？

一般博主内容写出来后，可以修改1-3次，可以和博主商量合适的次数。

笔记能保证收录吗？如果笔记没有收录，有补救办法吗？

如果笔记不包括在内，这种合作基本上是失败的。一般来说，需要记录笔记。如果不包括笔记，请尽量修改并重新发送。

保留笔记时间？

一般要求笔记保留三个月以上，不删除。如果你发现博主删除或隐藏了更多的笔记，你应该小心合作。如果合作数据不好，你花钱做的笔记就会被隐藏起来，造成双重损失。

内容多渠道分发能做吗？

很多博主，尤其是视频博主，都会同时运营小红书、抖音等多个平台B所有车站都有操作。其实这种博主性价比很好，因为整个平台的价格不会贵很多，但是增加了笔记成为爆款的概率。因为小红书不爆，其他平台可能爆。亲测有效。

能配合拍单吗？

如果样品最终发送给博主，您需要向博主发送新产品。您可以询问博主是否愿意配合在商店下订单。直接从电子商务仓库发货，物流成本更低，更方便。如果博主下订单，下订单的截图可以用作笔记材料。

小红书官方账号可以授权使用吗？还是其他平台的官方账号？

如果有运营品牌的自媒体账号，一些好的笔记素材就是官方账号运营源源不断的素材来源。

商业可以授权吗？(信息流投流、淘宝详情页等。

一些博主有很强的摄影技术或视频能力，比商业拍摄更好。此外，博主发布的第三方视角的材料也比商业拍摄的材料更友好、更有说服力。如果合作后效果良好，可以与博主协商授权。

评论区发布后是否提供维护？限流是否配合修改或重发？

笔记发布后，品牌可以使用喇叭进行评论区维护。一些博客作者自己也会提供评论区的维护。但评论区的维护应注意巧妙的问题和评论，不要看起来太假。如果笔记限制了流量，我希望它能配合修改或重新发布。

小眼睛截图需要在发布后7天内提供。

一般来说，我们应该及时审查和统计数据。小红书的阅读量是看不见的，所以博主需要反馈小眼数据。一般来说，数据将在7天后达到相对稳定的状态。但如果是爆炸性的文章，它可以继续跟踪，半个月、一个月、45天后，你可以问博客主要的数据。

本次合作的brief能接受吗？

以上问题问清楚后，最好提前准备好。brief发给博主，让博主先确认是否可以遵循brief来吧。并单独列出关键内容，以微信私信的形式直接发送给博主，避免brief内容太多，博主看不到重点。

如何谈价格？

至于博主的报价，尽量不要讨价还价。但如果你真的想合作，但觉得价格太高，试着谈谈。如何以更优惠的价格赢得我们想要的博客是一个很好的pr必要的技能。

在我看来，估计CPV预计0.3元以下，CPE3元以下的都是性价比好的博主。当然，成本越低越好，但也要有一定程度，博主可以接受。

如果我们想和博主谈论价格，我们必须首先有一个估计的心理价格。如何计算这个心理价格？这里有两种方法，仅供参考。

第一种，可以遵循CPV或者CPE反过来计算公式。

例如：心理价格=预测笔记阅读量×我觉得合理CPV单价

心理价位=预测笔记交互数×我觉得合理CPE单价

第二，粉丝量的10%可以作为基本报价，根据不同的指标向上或向下调整，得到理想的心理价格。

报价系统参照博主报价系统第五章的相关内容。

15.总结陈词，确定合作日程、合作形式和价格，以及样品是否送给博主

最后，我们必须学会总结陈述，与博主确定最终的合作时间表、合作形式和价格，以及样品是否送给博主。

最后的合作时间表非常重要！一定要问博客合作的时间表是什么时候，尽量确定一个特定的日期，无论时间范围有多糟糕。否则，博客很容易拖动手稿，影响项目进度。

此外，我们应该清楚地告诉博客，合作是图形还是视频，是报告还是非报告，是收集、伪收集还是单一？具体价格是多少，样品是否给博客等等。简而言之，它是总结上述所有问题并再次列出。不要认为这个链接是不必要的或麻烦的。如果在合作过程中存在任何差异，您可以以此总结陈述作为证据。

同时，你也可以主动向博客展示你自己的付款时间和付款方式。这样，博客将更容易合作，不会继续催促付款。一般来说，付款将在笔记发布7天后结算，但一些博客将要求先付定金。

03.内容沟通

进入内容沟通环节，说明内容创作已经开始。这个环节还有很多细节值得注意。

与博主约定提交时间、审核时间、发布时间和数据反馈时间。

根据博主的日程安排和内容需求，与博主约定何时提交稿件，何时审核修改，何时发布笔记，何时反馈数据。一般来说，创建图形和视频需要3-5天。根据博客作者的效率和内容创建的难度，也可以预留3-5天的审核和修改时间，并在笔记发布后7天内反馈数据。每个节点最好是具体的日期，至少是一个时间范围。这样可以大大避免博主拖稿的问题。

约定时间后，最好发总结信息，再次与博主确认，避免误解。

(1)提交时间:X月X日

(2)审核时间:X月X日–X月X日

(3)笔记发布时间:X月X日

(4)数据反馈时间:X月X日

在博主创作之前，先和博主确定一个大概的想法。

在订单链接中，也有通过一般内容创意进行沟通。如果当时沟通清楚，这一步可以跳过。如果当时只是随便聊聊，还是需要进一步沟通确定当时没有确定的一些细节。前期沟通越清晰细致，后期实施越容易，没有悬念。

通信和修改视频脚本

再次，视频制作的时间成本相对较高。因此，在写剧本之前，我们必须先与博主沟通视频的一般创意，然后让博主写视频脚本。

此外，视频脚本的模板最好提前与博主确认。1000个博主有1000个脚本模板，有些所谓的脚本比几行字更简单，基本上什么都看不见，都取决于想象力。然而，你的想象力肯定与博主的实际想法不一致。如果博主提供的脚本模板不能满足您的要求，最好为对方提供脚本模板。脚本链接必须沟通到位，有多少坏视频是因为脚本写得不好。

一般允许修改1-2次，每次不超过1-3个地方。因此，每次修改时，尽量一次解释所有问题。此外，如果你想修改它们，你也应该选择重点来修改它们。不要看到你想改变的任何地方。博非常生气，认为你在浪费他们的时间，合作很容易崩溃。

另外，和博主讨论完修改方案后，一定要再次总结陈词！！非常重要！！有时当我们与博客讨论修改计划时，只是与博客讨论一种可能性，而不是最终的修改意见，或在讨论过程中，但具体的最终计划，没有明确的结论，两个人理解对方的意思，容易产生矛盾。因此，讨论结束后，必须有一个总结陈词，用客观准确的语言再次表达修改意见。

审核修改成品

成品出来后，根据之前讨论的脚本和业务要求，先审核图文或视频内容。比如视频和脚本大致一致吗？前面有几秒钟的曝光吗？总长度符合要求吗？暴露位置是否向前？暴露时间够长吗？如果你收集，你的产品位置对吗？够长吗？图片曝光量够不够？卖点传递到位吗？

以上没有问题，然后从一个小红皮书用户的角度来看，审查整体表达和编辑是否有问题？非报告笔记会太僵硬吗？你是否发表了你的真实体验？用户能在这项工作中种植自己的产品吗？

最后，使用零克查词等工具，检查是否有敏感词和违法词。

综合以上问题，提出整体修改方案。

博主初稿完成后，一般会经历1-2次修改，就像脚本沟通阶段的注意事项一样。讨论修改意见后，总结陈述，完整表达修改方案。画面描述越具体越好，歧义越少越好。

督促博主按时发布笔记，做好评论维护

修改后，要督促博主按时发布笔记，让博主在发布笔记后及时反馈笔记链接。如果您需要您的团队进行评论和维护，您可以在第一时间进行评论和维护评论区。你可以问你的产品，引导评论区关注你的产品；如果发现不和谐的评论，你可以及时进行积极的指导。

04.数据沟通

发布7天后，及时询问博客主要阅读截图，及时记录和复习数据。与博客保持良好的沟通。如果笔记成为爆炸性的文章，你可以继续反馈笔记数据并做好记录；此外，如果笔记数据更好，您可以通过添加关键字进行沟通，或进一步操作薯条，或进一步操作商业投流。这部分在后面也有详细的介绍。

沟通注意事项：

不要大砍价

有些博主，尤其是大博主，不喜欢讨价还价。如果估计的话CPV、CPE如果成本太高，你可以首先测试博客是否愿意让步。如果博客表示他们不愿意降价，不要直接讨价还价。你可以和博客谈论签署年度框架等等。因为现在很少有高质量的博客作者，如果你和他讨价还价，他会不高兴，不高兴后续工作很难开展。

不要大改稿

我们应该给博主尽可能多的自由创作空间。在审查和修改稿件的过程中，我们只对错误和问题进行修改。我们不应该对博主最初的想法做出重大改变，也不应该强行添加功效词。博主的粉丝不会为看似特别的广告买单，这也会影响与博主的关系。

向博主催稿时，还要注意时间点、语气和频率。不要频繁催稿，选择合适的时间点，适当催稿。