抖音直播爆单秘诀

经过14年的双11，今年的双11有些特别。

我们发现，每个平台在发布交易量战报时都变得更加保守，天猫和京东首次没有发布具体的交易量。随着消费市场的波动，双11正在经历变化，从注重营业额到注重消费者体验；从追求效益到提高质量。

在2022年抖音双11好物节，抖音电子商务推出「跨店每满减」多种补贴惠及更多消费者；内容 货架场景的玩法帮助商家实现更多的曝光，从而提高转化效率。

在大促活动的加持下，抖音11月亮有哪些亮眼主播、热卖商品出圈品牌？让我们通过11月1日至11月30日的新抖统计数据来了解一下。

主播带货榜，单场销售额超过7亿

据新抖「主播带货榜」数据显示，11月60多名主播销售额超过1亿的主播，与10月相比，环比增长96.8%。

其中，抖音原生达人@广东夫妇单场直播销售额超过7亿，总销售额超过10亿，然后排名第一；@东方甄选表现出色，预计销售范围在5亿-7.5亿间，排名第二；@疯狂小杨哥实力依然不错，排名第三。

以下是主播带货榜TOP30细节：

▲ 制图：新抖

@广东夫妇是「主播带货榜」前排的常客，夫妻搭档，带货不累，可谓夫妻带货主播中的佼佼者。他们今年双11做了什么准备？

10月15日，短视频作品，@广东夫妇发布我们的直播间终于装修好了！广东夫妻双11国际大牌，11月1日约定你！直到10月31日开始预热活动，共发布与双11相关的作品超过100条，内容包括与品牌方沟通活动机制、随手拍摄记录活动准备、优惠产品预告等，为直播积累人气。

▲ 新抖-账号详情页

在带货直播方面，虽然10月份开播15次，但实际带货比例较低，10月26日和27日开播6次，只是为了测试新直播室的设备，努力为正式活动创造稳定的直播环境。

▲ 新抖-账号详情页

产品选择，@广东夫妇仍以美容护肤为主，与其账户定位人群相匹配。31-40岁的女性多为31-40岁，这类群体既有一定的消费能力，愿意为美容产品买单。

▲ 新抖-账号详情页

在高频活动信息接触、精心开播准备、精准选方面的努力下，@广东夫妇刷新了单场直播带货记录。

11月直播带货成绩亮眼，排名上升110位@玉美人菲菲，据抖音电商官方统计，其带货商品以翡翠为主，平台上翡翠、黄金珠宝等典型的高价消费品销售快速增长。

追求品质的消费者，如资深中产阶级、城市银发、精致妈妈等，更愿意购买珠宝、时尚奢侈品等价格更高、质量更好的商品。

▲ 新抖-@玉美菲菲-账号详情页面

除了综合带货榜，细分领域的直播带货情况如何？[直播带货风向]数据显示，服装鞋帽销售贡献超过其他类别32.3%，同时，服装鞋帽的销售比例也最高，达到45.94%。

▲ 新抖-直播带货风向

新抖也选择了流行的五类形成「带货领域榜」，展示带货表现优异的主播，以下是列表细节:

▲ 制图：新抖