如何策划一场线上直播活动?

金九银十，各大品牌即将进入宣发旺季，预算要花完，上半年疫情推迟的活动要做。pr这件事不能停止，网络直播无疑成了品牌总监的口头禅。

那么，如何策划一场为品牌加分的线上直播呢？

是的，一个好的在线直播活动可以赋予品牌权力，锦上添花，煽动用户增长，引爆产品销售。然而，一个糟糕的活动既费时又费力。

无论是商业直播活动，还是品牌公关产品发布活动，每项活动都是一场表演，也是品牌分销机会，直播也是内容营销的一部分，最终回归内容的核心本质：你的直播足够有趣，材料，能吸引目标消费者的注意，这也是内容创造和整体沟通规划能力的最大考验！

直播的最终目的是传递品牌基调和品牌价值，让更多的人点击观看，提高品牌溢价，扩大知名度和声誉，最终推动流量实现。

在过去的两年里，我们还深入规划和参与了n个品牌直播活动，并深入发现品牌直播室与品牌直接相关。如果锚只是在直播室认真推荐商品，就很难有吸引力和商品转化率。

品牌直播活动的核心是如何创造差异化的直播场景，以轻松有趣的内容吸引观众的注意力，与用户互动，整合公共和私有领域的联动生态，做关键的核心行动，完成品牌价值的沉淀。

直播活动的效果与策划者能否了解用户心理，提前设计各个环节和细节有关。那么，成功的直播取决于哪些因素呢？

1.回归目标，确定活动的主题和内容

企业在直播以前，一定要确定好活动主题，活动目的，知道自己为什么要做这件事，而不是盲目跟风，同行在做，所以我们也做，直播火，所以要做，要回归到品牌自身的建设系统中，紧扣年度主题，挂钩具体事件，比如新品发布，重大事件，热点节假日等。

主题一定要简单诱人。做主题策划的时候，一定要解决用户的困惑:这个活动是关于什么的，为什么要参加？

让用户一眼就知道他想参加这个活动。通过这个活动，他将获得什么价值？这是决定你活动成功与否的关键。

因此，直播活动的主题和内容是活动的骨肉，也是活动的灵魂。

当然，奖品福利是必不可少的。抽奖是吃瓜人的必备流程，也能让直播间热闹起来。

2.直播前选题合适的直播平台

根据品牌活动的目标和需求，选择合适的直播平台。如果抖音粉丝积累更多，主要是一线和二线城市的c端人群，当然，抖音直播仍然是首选。抖音更注重内容操作和创建，并在直播中起步稍晚。该平台将根据用户的偏好和浏览习惯，将内容与用户进行匹配，并准确推荐。当然，在抖开直播的品牌中，会面临如何吸引流量的问题。

如果是商品活动，面向下沉市场，基于社交网络和用户兴趣推荐内容，用户将更容易刷关注用户发送的动态。在关注老铁经济的快速发展中，锚有明确的个人设置，粉丝对锚有强烈的信任感和忠诚度，粘性强。对于这个品牌来说，如果你没有一定的粉丝基础，就很难与其他锚争夺流量。

视频号作为今年崛起的官方品牌直播平台，数据性能也不错。如果品牌自身私域流量积累深度，社交属性强，社区粉丝积累一定，微信官方账号小程序闭环开通，尤其是本地城市，更适合视频号直播。直播平台对转发分享非常重要。微信一键分享、红包、礼品、抽奖、微信登录、聊天弹幕、多地视频互动。

小红书潜力巨大，越来越多的品牌进入种草平台。但小红书平台发布直播预告-粉丝订阅直播-粉丝观看直播的引流路径，难以获得新流量，也在一定程度上限制了平台直播带货的发展。

3.直播前注意活动预热和裂变

一个成功的直播活动需要一个完整的直播营销推广解决方案，包括早期宣传推广和现场直播分发，这是直播服务的关键环节之一。很多时候，内容也是如此，推广比创作更重要。

前期预热至关重要，要充分利用新媒体宣传和社区营销，实现品牌曝光、推广引流、营销转型。

最好提前几天创建直播活动，确定直播开始时间，开始准备宣传材料，提前预热活动。

宣传不仅涵盖了各种宣传渠道，在这里，我们还必须围绕用户思考什么口径和噱头可以吸引用户参与我们的活动。

例如，在设计活动海报时，除了活动信息、进入活动的二维码和宣传副本外，我们还必须关注活动的好处，以促进用户的裂变传播。

在注册阶段，用红包奖励用户与朋友圈和微信社区分享，以扩大活动的宣传范围。同时，可以独立设计规则，如用户邀请多少人，对应不同的奖品（列表激励机制），不仅可以提高老用户的共享概率，还可以促进新用户愿意沟通，实现裂变，形成良好的沟通效果。

4.设备团队直播前活动的彩排测试

内容流程已经准备好了。彩排必须在早期阶段进行测试。一项活动需要一个强大的现场执行团队，一项活动需要与执行团队沟通过程细节。活动现场彩排对于早期现场测试至关重要。

在直播设备方面，如果是非常大的活动，需要准备专业的直播设备，包括直播摄像头。通常，直播活动应准备至少2个座位的摄像头和专业导播台。通过各级导播的实时切换，直播画面向观众展示了一个完整、生动、详细的直播盛况。

我们为甲方提供现场直播活动。一般团队配置包括：项目经理、摄像师、运营规划、锚、助理等，是具有丰富实践经验的专业技术服务团队，全过程服务。

5.重视直播过程中的互动和反馈

直播开始后，我们应该做好直播室的维护工作。为了避免尴尬，我们需要与观众保持沟通，推动观众活跃。实时关注用户在直播过程中的问题，如如如何获奖、如何成为会员等，并及时整理和回复。

同时，秒杀活动、免费体验活动、代金券活动等可以穿插在直播过程中。这些促销手段可以给企业带来大量的新粉丝，让大量的观众成为企业的用户。

直播间的流量要及时引导到指定的流量池，比如关注微信官方账号，加微信群，加微信群QQ群等，提高用户留存率。

6.直播结束后的复盘总结

直播结束后，可以通过问卷调查用户对活动的评价，方便以后的优化和推广。同时，做好活动总结和宣传工作。总结和宣传可以通过现场观看、销售、活动形式的效果、获奖名单等进行宣传，也可以编辑现场视频，包装到推特上进行二次宣传。

除了持续发酵活动的效果外，还需要重新审视活动中的问题。通过背景数据报告，重新审视活动数据，什么数据低，具体原因是什么，如何优化，下次直播时重新设计， 计划下一次直播。