巨量千川如何从0到1测出起量计划?

我见过很多人对新户优化起始计划的误解，即面对复杂的数据性能，要么不知道如何开始，要么数据绝对化。

我举了一个例子。同样，不想吃东西的孩子可能不饿，成年人不想吃东西，但他们可能心情不好。同样，不同年龄段的人表现出不同的结果。

千川计划也是如此。看到后台一堆数据乱操作，不分阶段分配计划，不分级管理数据，换来每天建这么多计划，要么不消耗，要么空消耗数据，就叹了口气。TM我真的不知道该怎么办！

本文介绍了一种叫做计划生命周期模型的综合优化模型，即我们根据计划的数据性能将所有后台创建的计划分为新时期、培育期、成熟期、衰退期、激活期“5个阶段。

事实上，所有的后台计划都可以涵盖这五个阶段。

该模型的精华，在于把计划划分成不同的阶段，并根据所处的阶段，所表现出来的数据进行优化，这样就可以形成一个闭环型的数据分析，也只有这样，才能最科学的淘汰、培养出爆量计划。

本文重点解决的是上新期计划的优化模型，即后台建立了大量的新计划，如何优化数据。

希望继续往下看的投手，一定要回顾最后一个新户专业级计划组。只有结合最后一个计划组，他们才能深刻理解下一个交付策略。

只要一个背景完成了计划建设，它就会进入最后一个新时期阶段。我们经常看到的无消费和低消费基本上是这种状态。如果一个家庭不能继续突破这种状态，这意味着在这个阶段被吊死，永远不会有计划达到培养期。

如何优化现阶段的计划？

1.第一天不做任何动作

新家庭建设计划小组的第一天，大运行，大部分情况不出量。鉴于这种情况，我很少调整计划，因为新计划的第一天没有出量。一方面，计划的质量，另一方面，缺乏新家庭的模型。

对于一个新家庭来说，由于没有数据，系统没有历史消费路径，也不知道所需的交付人群，探索将非常困难。此时，即使是一个非常高质量的计划也不会运行。

因此，我将确保第一天的直播时间超过6小时，加上没有监管计划，给系统足够的时间和空间来探索。当然，这里有一个前提，就是在早期阶段，我匹配相对宽松的定向模型和相对较高的价格，不知道详细的技能必须回顾上一篇文章。

2.第二天一小时内不起量

如果第一天不开始，我需要看第二天的一小时数据消耗。第二天，我将继续保持原计划，查看系统的反馈数据。这样，一些计划可能会被消耗掉，但大多数计划仍然是沉默的，所以下一个调整需要开始。

怎么调整？排除所有数据分析，对于一个计划是否运行，影响三个要素的链接，第一个投标，第二个方向，第三个材料，我习惯优化前两个，然后怀疑第三个，原因是对于计划，调整投标和方向太简单，但如果很容易否认材料，会产生误判，同时面临更换成本很高。

第二天投放一个小时后，如果计划不开始，就开始逐步提高出价，因为计划建立的第一轮阶梯出价是40-60%，我会不断增加到80%，对于毛利润高的产品，我会跳到价格的120%。

计划的价格调整可以很快，比如40个出价，价格调整我会直接调整到45，45不好，2小时再调整一次，有些人可能会说，价格调整不应该慢慢调整？不一定，对于新计划，根本没有输出，要做的是快速测量出价，如果是运行计划，降价会慢慢下降，因为降价太高，但很容易停止甚至死亡。

随着提高出价以判断出价是否过低的风险，还需要对定向窄缩计划进行定向放宽调试。定向调试不需要直接修改，只需要通过智能量。

探索期计划为3、4天

这样，出价和定位的原因基本上可以在1-2天内消除，所以唯一剩下的就是材料。此时，我很少选择直接关闭计划，而是将调整后的计划放置4天。为什么？

正如上面所表达的，对于新家庭来说，计划的冷启动本身相对较慢，所以我们需要给计划足够的时间来探索。此外，在实践中，我们经常会发现一些计划可能不会在同一天开始，而是在第二天甚至第三天开始。如果计划不能在4天内开始，我们将选择在此时关闭计划。

点击计划评估

熟悉上一条推文的读者应该知道，新户冷启动将与点击计划测试材料相匹配。刚才，所有这些都是对交易计划的优化。如何优化点击计划？

点击计划基本上不超过5个计划，因为它是基于材料组的匹配计划。投资者需要做的是观察点击计划消耗下的转换成本，及时维护高质量计划，关闭低质量计划。

客户单价为59.9例如，如果一个点击计划消耗超过100，没有任何转换，它基本上会被我关闭。为什么，因为点击计划的目的是测量材料。如果材料合格，虽然点击计划的生产不高，但空消耗很少。对于空消耗计划，直接关闭，无需等待预算。

另一个个反例，客户单价也是59.9.以投产要求2为例。花了120转换了3个。虽然计算出的投产没有达到2，但整体投产接近保底，所以我会选择在选择暂停计划之前完成预算，甚至拉20个转换。

对于这类计划，说明材料在一定程度上是可行的，可以复制计划修改成交目标，并配合成交目标的阶梯出价测试。

对于大多数团队来说，点击目标很难实现生产平衡，除非它是一个爆炸性的产品或高转化率的锚，如明星，人才工作室，即使生产点击生产仍然是积极的。

5.量计划考核

成交量计划类似于点击计划，是基于材料匹配计划，搭配超准确的方向，但区别在于成交量计划有两个目的，一是新家庭冷启动成交量消耗，让系统抓住交易人群，二是伴随交付，帮助尽快推动交易计划消耗。

许多团队在大规模计划中面临的问题是，一旦广播预算消失，这样的结果实际上没有意义，因为如果大规模计划消耗太快，生产非常差，其次是广播，不能实现交易计划的运行效果。

因此，在不能改变成交量计划出价的情况下，准确的定位非常重要。我习惯于在成交量计划中建立三个超精确的不同定向交叉包，分别测试成交量计划的消耗速度，并通过1-2轮测试适合成交量计划的定向包组。

在大规模计划中，如果消耗200或300是完全空消耗，则计划也将被关闭。二是消耗过快，将直接关闭，并重新配合定向测试。

无论是点击还是大规模计划，我们都必须明确，对于所有的新家庭，不必匹配两种计划，我说过很多次，千川本身受多种因素的影响，加入策略，总是充分的，而不是必要的，很多家庭不加也可以跑，加只是可能更好。

第二要明确的就是不同计划的目的，永远记住对于大部分团队来说，只有深层次的如下单、成交、支付ROI为了最大限度地保证投产，其他计划只是锦上添花，所以要严格控制预算。

对于预算和消费，记住预算不等于消费，当发现计划设置较低的预算时，不要有这种心态，认为预算很低，即使效果不好，我也会让预算完成，当然，计划似乎消费不多，但如果分散，你会发现有些计划生产很高，但整个家庭ROI但由于没有严格控制消费，拉低了。

6.计划不断更新

以上是为了优化已创建的计划，但不能构成闭环，因为当前一轮计划优化，最终结论可能是材料不好，为了弥补材料的缺陷，在新家庭每天，需要根据之前的计划组，每天新材料计划规模，新计划，继续按照这种模式优化。

7.闭环复盘结果

让我们重新梳理整个计划的优化过程。首先，我们通过多种材料 多个计划是新的，以确保新家庭的初始计划组。其次，我们通过不断的投标和定向调试来消除这两个因素的风险。第三，定期计划关闭，排除低质量计划。最后，我们将继续做新一轮的材料和计划，重复上述过程。

通过以上方式，整个新计划形成了闭环优化过程。只有这样，我们才能系统地诊断计划的问题环节，并制定有针对性的计划策略。

最后，让我们总结一下上一期的计划：

1.快速测试材料是度过上一期的最佳手段，即通过疯狂复制计划等待视频运行以获得数量

2.账户冷启动遵循的原则。在材料供应下，多计划、高出价、多计划、少预算，配合识别低/高计划的能力，快速培养爆炸计划

3.新户冷启动缓慢。即使有高质量的计划，也会有足够的时间长时间不消耗，给计划足够的探索

4.除预算和出价外，不要修改其他项目，以便于系统探索模型。建议播出时间延长6小时以上

5.不同的产品对速度和专业版本有不同的要求。同时，最好进行测试。为了避免长时间的浪费，可以在早期阶段进行多户测试

6、具有识别低质量计划的能力，低质量计划挤压高质量计划，影响新计划的探索和推出，及时清理低效计划

我们从上述新期优化模型开始feed自推出以来，它已经经历了数百个家庭和超过1亿的消费验证，但即便如此，它仍然不能成为一个普遍的优化解决方案，这是我最后想在本文中表达的观点。

如果你仔细分析和总结不同公司的交付策略，你会发现不同的产品和公司会对计划进行不同的优化。我希望作为一名投手，一方面，我们不应该盲目地坚持自信的方法论。我们应该积极走出去，看看别人的交付策略是如何运作的，同时，我们也应该知道如何根据自己账户的实际情况吸收和识别不同团队的操作论点。