张同学直播只卖了2000万

张同学拥有1800多万粉丝，在这半年里，做了两三次直播带货。

作为一个曾经受到央视高度赞扬的乡村博主，每段视频几乎赞不绝口。

一般情况下，一场直播卖一两千万应该不成问题，甚至超过一亿也是正常的。

但实际上，张同学两次直播带货累计交易量并不超过1000万。

第一次直播带货成交额不到400万，最近818次直播带货成交额较低，不到200万。

所以，今天就和大家聊聊为什么张同学这么用心做内容，粉丝超过1000万，直播带货的记录并不亮眼。

01 用户消费心智培训不够

虽然粉丝超过1800万，但张很少卖商品和接收广告。他现在知道的广告是OPPO。

从爆炸到现在，除了视频仍然高度曝光外，张几乎没有做任何实现活动，销售商品的次数也很少。

像李一样，你至少有自己的品牌产品，通过视频不断培养用户的消费心智。

但张同学卖货次数少，产品少，用户只能通过他的视频更新来看。

因此，突如其来的直播用户暂时无法接受其带货行为。

比如张同学是怎么直播带货的？你看学还是来卖货了！张同学的产品怎么样？你能买吗？

有好坏评价，但最大的问题是用户的担忧。

所以这里也要提醒想做抖音、快手的朋友，如果你做短视频的实现路径不是靠奖励、广告，而是带货。

那我希望你早点把这样的信息传递给你的粉丝，至少培养一批忠实的消费者。

记住粉丝不等于消费者，否则哪怕你是三千万的明星，也不定能实现带货。

02 女性消费者较少

相关数据显示，在张的粉丝中，男女比例约为6:4，一群喜欢看他内容的老人。

这确实与他视频中传达的个性和内容密切相关。

如农村种地、走亲访友、叠坝抓鱼、新房改造、河边抓鱼等。

关键是视频中除了张同学，其他两个都是30多岁的男生，在一定程度上对男性更有吸引力。

但众所周知，男性有参与和决策权花很多钱，比如买车、买房、买家电。

平时买衣服、吃喝、柴米油盐等，还是以女性消费者为主。

因此，在张的粉丝中，真正有消费能力的女性太少，尤其是年轻女性。

此外，在张的粉丝画像中，30岁以下的观众比例不超过20%，但大多数用户都是35岁或40岁以上的人，这也对商品交易产生了影响。

03 直播带货准备不足

张自己不生产产品，也不是一类产品的垂直商家。

虽然被贴上了助农和农产品的标签。但总的来说，带货的产品空间比较大，柴米油盐水果什么都可以卖。

可以分析张同学这两次直播带货的产品情况，丰富度、知名度、优惠度、专业性都不够。

第一次带货和第二次带货，张同学和团队在介绍产品等过程中还不够专业，产品介绍和用户情绪调动一般。

二是选品不好，张同学心地善良，想着乡村振兴，助农卖货。

但是直播间里没有一个产品有品牌有故事，导致产品信任度和吸引力不足。

假如其中一款产品上贴上张同学自己的名字，像东方选择这样的贴牌也是可以的。

第三，直播间没有带货氛围，缺乏商品演示、直播氛围、互动环节、直播间福利等。

第四，没有产品，让观众感觉折扣很大。与其他直播间相比，产品的必要性和优惠力度差距很大。

本来很多商家都在期待张同学的首秀，所以即使结合一些品牌的产品宣传福利，也能造势一波，其实没有。

由此也可以看出，张同学的内容团队还行，直播团队真的不行。

04 直播预热不够

前几天818张同学又做了一次直播带货。本来这么近2000万粉丝的大主播应该做直播。

至少在你的账户上，做一些预告片等等。

但张同学的视频中没有直播带货的预告，橱窗里也没有商品，然后悄悄开播带货。

而且播出后，没有做太多的投流推广，也没有手机，一分钱，9.做引流等等。

这样的直播间看起来很清爽，但显然不受欢迎，很难实现张直播助农、振兴农村的想法。

否则直播带货的人不明显，直播带货不规律，带货产品不给力，粉丝2000万，实际带货能力不如头条和抖音上的一两百万粉丝。

事实上，对张同学来说，已经在抖音上发展起来，也是三农短视频这样的好赛道，直播带货本没有错。

假如还把直播带货作为实现的重要手段之一，那就要花点时间来创建自己的直播内容。