小预算如何在小红书做出大营销?

最近，很明显，品牌对预算的控制越来越谨慎

我希望每一笔预算都能带来好的效果。大多数品牌对小红树的态度是，有必要这样做，但他们不确定效果。他们希望在分配部分预算之前，通过小范围的测试来确认效果

因此，许多一线操作都受到了幼苗的影响。老板只画蛋糕，但不给预算。让一线操作测试效果，找到方法论

今天，我想和大家分享几种有效的营销方法，即使老板不给预算。

一、产品替换内容

基于小红书好物种草的内容基调，每天都有很多关于好物种草的笔记。有些笔记是用户认为这个产品很好，所以他们自发地分享它，有些只是软而泛的米饭。在这种情况下，要么可以收取稿费，要么可以更换产品

稿费模式很容易理解。品牌给达人一定的费用，达人根据品牌提供brief创作内容，拍照，品牌审核通过后，达人会发笔记

置换模式类似于稿费模式，但品牌只会给达人产品，不会提供稿费。因此，大多数能够在置换模式下合作的人主要是1000名粉丝以内的低粉丝。因为作为一名新手，没有那么多广告邀请。为了保持良好的更新频率，您将选择更换一些产品

当然，愿意做置换模式的人不会拒绝，但也会根据自己的喜好选择，所以一些不受欢迎的产品不愿意做置换也很正常

那么问题来了，哪里能找到很多愿意做产品置换模式的人才？

1)通知小程序

有这样一个神奇的小程序，可以在上面免费发布一些通知，可以是稿费模式的招聘，也可以是产品置换的招聘。这些小程序聚集了很多人才，每天盯着小程序上的通知。一旦有了合适的通知，他们就会填写自己的信息和联系方式。发布通知的品牌可以通过联系方式与人才建立联系，建立合作关系

因此，做产品置换的朋友可以尝试在不同的通知小程序上发布产品置换通知，以多平台、多通知的形式积累置换模式

通知小程序将直接向您推荐几个，直接在微信小程序根据名称搜索。这些小程序的使用相对相似，只需填写自己的品牌信息，然后根据平台格式填写通知要求，这里不会继续细化，在细化中，你的工作将由我完成… …

红通告

爱种草

螃蟹通告

布偶通告

真香通告

莓果通告

2）通告群

这种方法类似于上述通知小程序的原理，但从小程序到微信群，质量好的通知群并不比通知小程序差，但没有通知小程序那么容易找到

建议你找一个合作的专家，帮忙拉通知群。如果专家帮忙拉，记得给专家一个红包，你的通知群会越来越多

有了一定的通知群，就可以开始自己写产品置换通知，然后发到群里。至于按照什么模式写通知，建议你按照葫芦画瓢，看看群里发的通知是怎么写的。

二、做好品牌号内容

品牌专业号主要输出真实用户的反馈和真实用户的分享经验，是与用户交朋友的阵地。与普通账户相比，品牌号在内容和营销工具上都有很大的优势。它不仅可以利用这些工具来利用流量，还可以利用内容来承担流量

1）薯条

虽然品牌号的内容分发逻辑和流量水平与普通账号没有区别，但只要品牌号开通，就有权投放薯条，而普通账号则需要发布笔记≥2篇且粉丝数≥只有在500的情况下，才能申请开通薯条权限

薯条是一种很好的内容加热工具。如果我们有良好的数据性能，我们可以直接用薯条加热。薯条会使这个笔记的数据越来越好

如果品牌朋友通过上述产品替换模式，替换500内容，500内容必须有良好的数据性能内容，此时我们与人才协商授权，笔记转载到品牌号码，使用薯条工具加热，可以发挥良好的曝光效果

2）抽奖

小红书抽奖效果很好，只要奖品不小心，基本上可以利用1万级曝光，品牌号每月抽奖三次，积累至少3万级曝光。虽然这部分流量可能不那么准确，但在一定的曝光水平下，它仍然可以产生一定的粉末转移和互动

上图是几个初创品牌的抽奖效果，互动效果非常可观。建议每个人每月使用三次抽奖。毕竟，对于品牌来说，产品比预算更好

三、种自来水

这里给大家分享一个词「PO-TABLE」

这是小红书内部团队创造的一个词，指的是内容可以PO性。(即可抛性，也指产品的社会话题)

在没有预算的情况下，我们可以结合品牌的产品卖点、利益诉求等，在小红书中种植一颗PO- TABLE种子，让用户自发播种草

1)找好话题角度

你要种的种子不是你的产品，甚至不是产品的利益，而是消费者的兴趣！

因为，虽然小红书是一个适合并欢迎商品信息／产品分享的平台，但本质上消费者在这里分享的是自己的生活和感受

其实适合小红书的话题角度有两个基本原则:

——有人爱PO：从这个话题的角度来看，社区用户是否愿意、愿意甚至热衷于分享，如生活的美丽、智慧、经验等

——有些人会搜索：是否解决了用户的痛点和问题，可以导致工具用户在小红皮书上搜索，或者许多用户在搜索关键词和主题时寻找解决方案

从你的产品和利益到消费者PO-TABLE从这些类别来看，话题通常可以考虑：

a)问题、需求

这类话题是为用户想要解决的痛点或需求提供解决方案。例如，口红类别，解决黄皮肤、唇线等痛点，或白色等需求，将口红的颜色特征转化为消费者的兴趣话题

b)人设、场景

一是从人的设置出发——特定人群的生活分享，自然会引起特定人群的关注和分享。另一种是将商品利益转化为道具，在特定场景中给消费者带来惊喜

学生党最喜欢的口红，当然是人的设计，融合了产品年轻活力、性价比高的特点。适合约会的口红是场景

c)兴趣、热点

嫁接消费者的热点和兴趣也是一种非常有效的内容策略。例如，大品牌替代就是一个典型的例子。利用大品牌/热门产品，形成关注，反映差异

当然，这种切入角度可以与上述两种想法相结合

2)话题不够，奖励来凑

有些朋友可能会说，有一个角度，但没有消费者自发分享怎么做？

话题不够，奖励来凑！仔细想想你的广告公司是如何刺激你的Social上的UGC的？

只有两步，设置主题，然后设置奖励

真的会有人写一篇小作文，因为他们想得到你设定的奖励。即使这篇小作文看起来不那么专业，图片也不那么好看，但真正的分享感觉对其他小红薯来说是一个很好的种草内容

因此，不妨拿出一些产品，设置几个不同档次的奖励，然后在小红书品牌号甚至私域发布活动，鼓励大家自发分享小红书

写在最后

基于小红书分散的推荐逻辑，爆炸性文章对粉丝数量的依赖性不高，只有底部甚至普通人才能大力创造奇迹，打出高质量的爆炸性文章。因此，即使用产品替换的内容，也建议你花更多的时间来完善内容，也许你可以制作爆炸性的文章

无论是产品替代内容还是自来水内容，都是很好的材料，积累了很好的经验，如果有一定的预算，可以根据以往的经验进行优化，大大降低试错成本，为以后的交付奠定良好的基础

以上。