抖音达人矩阵营销攻略

如何定义品牌、品牌、白牌？

嗯，这不是最重要的。我只想强调，即使你是一线品牌，你仍然需要做一些事情来迎合抖音用户的习惯。大多数品牌不仅要强迫风格、品牌宣传和销售转型。如果你是爱马仕，就当我没说。

【定位】

如果你不抱着卖一轮货赚点钱的心态，想长期经营抖音，就要把抖音当品牌曝光 销售效果 作为一个集深度运营为一体的平台，你必须同步存钱和取钱，而不是一上来就想把所有的钱都兑现拿走，直接卖爆，而不是做任何种草沉淀的动作。

做好抖音要围绕好商品 好内容 好的服务，光是好的内容就让很多传统的线下商家难堪，甚至一些货架电商转来的商家。

那凭什么都还没做透内容，就想着卖爆呢？不是打击各位，而是这个三好是需要时间沉淀的，谁都不屑和没有耐心沉淀基本功，都看着人家大屏幕7、8位数的GMV坐不住，怎么做好？

流水不争先，争滔不绝。

【经营策略】

目前，在抖音上，除了少数品牌制定了整个案例规划，实现了全球运营外，许多品牌只关注自己的工作室的每亩三分土地。总是想象有一天我的工作室每天能卖出数百万美元吗？在网上打破数千人？

不是自播不重要，而是要抬头看看还有哪些更有效的策略和动作？

让我们先抚摸一下。抖音的终极作战全景地图是什么？

官方提出的抖音

全域经营“FACT 全球经营方法论

F阵地自营:即经营好品牌账号，包括短视频、直播间、店铺等。

A大众创作者矩阵，为品牌提供短视频、直播内容。

C主题活动：活动玩法是很好的回春丹，有节奏地服用，策划好的产品宣传、销售、破圈三件事一气呵成。

T头部专家:利用顶流强势爆发，利用势能赚外溢的钱，是常规操作，有条件的品牌鼓励你。

中心场：商场和搜索，接近天猫逻辑，做好搜索优化和链接权重，以捡起搜索溢出流量和权重带来的推荐流量。

营销领域：广告推动短视频和直播量相互拉升。

有了这张地图，我们能做什么？一步到位很难赢，那就看菜了！优先考虑重要、紧急、重要但不紧急的板块。

假如抖音只做自播品牌，

建议您立即铺设人矩阵！

达人矩阵案例

先分享一个品牌案例:叮叮懒人菜，通过KOC纯佣金每月销售1000万元（仅通过单一渠道），不包括自播、头部专家等渠道GMV。

他们家的做法是内部自建商务销售团队(据说有50-100人)，蚂蚁雄兵铺天盖地扫描抖音用户肖像匹配KOC合作。像金字塔一样，底层10w粉以下的KOC占比最大，然后粉丝数量逐渐上升KOL依次递减。

链路流程为:筛选人才-触达建联-送样定档-短/直落地-数据复盘-内容裂变。我会详细拆解。

许多品牌（包括白卡）经常问我是否推荐商品专家，事实上，这里有一个潜台词是，品牌不受欢迎，没有预算，没有销售数据，每当三者有一个，专家很愿意带，即使品牌知名度越高，专家反过来摩擦品牌知名度和认可。专家缺少的不是商品，而是好品牌的好商品，或者已经验证了可以销售的好商品。

如果你想成为一个品牌，你甚至没有预算。老板自己做吧IP慢慢磨，不要亏很多钱，不用看下面的内容。

所以看到这里，品牌方不要懒惰，自己掌握资源（人才）KOC）能力（内容创作）是你的信心！当然，市场上也有很多第三方机构可以帮助你传播人才。你继续看我的分析，然后决定是否建立自己的内部业务团队。

达人矩阵的意义

人才矩阵，分为短视频人才和直播人才，直播人才可自播或进入品牌直播室进行专场。

我想关注的是短视频专家，因为直播更像是销售的潜在能量，而抖音总是一个短视频平台，你可以刷10个短视频到一个工作室。抖音需要控制内容和广告的比例，否则用户会厌恶卸载。

因此，短视频总是能够积累能量和沉淀，就像大坝积累一定量的水一样，倾泻而下的潜力会非常强。这个大坝实际上是一个巨大的云图5A品牌人群。

第一层意义：品宣

在过去，当品牌做广告时，你可以在中央电视台接触到很多人，但你不知道看广告的人是否准确，有多少转变，有多少浪费。今天，你可以接触到类似于你产品用户肖像的人才，背后是相对准确的用户。今天听到你的品牌，可能不会马上买，但在心里种草，听说过。成为一个品牌A1A我知道你，我对你有好感。

二是销售转型：

短视频直接下单或导流到直播间，这是99%品牌都想要的效果。

第三层意义:投产放大

当你铺的达人产生一个小爆款(比如自然播放量5-10)w），这个时候不用多说吧？不要快速放大效果？有人说爆款没那么容易，下一部分就告诉你如何提高爆款概率。

第四层意思：创意意外脑

人才之所以能成为人才，是因为他们有魅力，有内容创作能力，有粉丝愿意追随吗？这是品牌的创意大脑。你花了4美元A广告公司可能达不到同样的效果，也是你招不到的人才。

在选择合适人才的前提下，一个人才是一个超级外脑。乘以100乘以1000的概念是什么？借用人才的创作，回到第三层意义上，能不能不断推爆短视频？

第五层意思:破圈人群资产

往上看刚才5A做品牌是一个长期的过程，从人群的图片来看A1到A5.持续循环的过程。很多时候，品牌会觉得用户很难转化，用户洗不动，已经到了瓶颈。根本原因是你的用户池不够大，就在前面A1-A3.种草铺垫没有持续，只想收获A4A5。

因此，人才背后的粉丝就是你不断拉新的入口。就像追女生一样，你在她面前反复出现，反复做利润她的事情，增加好感，最后交往。(好吧，别杠，杠是她不喜欢你就换一个。

第六层意义:(战略意义)建立内容壁垒

这才是真正的长期价值。从微博和微信开始，据说内容营销时代已经到来，但十多年过去了，有多少品牌和企业内部团队真正培养了内容？还是只是外部购买？此外，大多数人从自己的产品中理解内容，说自己的卖点12345，说有多好，这也是内容，但你会发现用户不怎么买。

相反，当你看到一个有趣的笑话或博客真诚地分享你的生活时，产品出现在里面，粉丝们甚至在评论区为博客向品牌要广告费。

在中国，供应链并不短缺。如果你的产品没有技术障碍和成本优势，你还能在哪里建立护城河？内容！内容的背后是你对用户、需求和痛点和人性的洞察。

内容是与用户连接成本最低的桥梁。

在早期阶段，品牌可能没有很好的内容创作能力。没关系。与人才合作，向他们学习，与他们共同创造。他们不是内容型人才吗？通过与人才的合作，我们可以磨练团队的内容能力，最终形成自己的方法论甚至完整的内容体系。什么是内容系统？这是资产和障碍。

内容能力是一种非常公平的能力，也能撬动1万w流量，资本可能需要1000元w去买，一个乡村创作者只需要随便拍一拍。

就这六个原因而言，现在投资这件事是非常值得的！

【怎么做】

组建BD团队，起步1-2人，薪酬设计可参考:底薪 合作考核的有效实施 短视频播放量梯级奖励 货物转换梯级奖励

跑通0-1必须及时总结BD板块的经验和方法论，以及内容创作的经验和方法论，建立自己的人才库档案，便于管理。

一、筛选人才

找人才的方向主要是垂直人群，因为你会发现垂直产品的可选范围非常窄。例如，你做母婴护理。如果你只找到母婴护理专家，你基本上会在一周内完成它。你想找到的专家，只要粉丝肖像是与产品使用年龄相匹配的母婴群体。

使用巨星图、商业版精选联盟达人广场、抖查等工具，可根据条件筛选相应的达人。

其实筛选人才还有比较完整的方法论，如何筛选高质量，如何避雷，有必要可以在文章底部留言，下次写。

二、触达建联

通过上述工具，直接在后台找到联系方式，或在账户主页上发送私人信息，并在简介中找到联系方式。BD销售就一定要自己想办法，客户都摆在那了，还联系不到证明动力不强。

写好打招呼的文案，提高通过率。一般要尽可能突出你的品牌、背书、销量、合作机制、完善的售后服务等条件。

三、寄样定档

如果双方沟通顺利，可以发送样品和定期（拍摄和发布）。除了解释一些合作条件和机制外，更重要的是创造内容。

为什么？在过去，许多品牌都很懒惰。谈到合作后，他们不在乎。他们等待人才自己拍摄，并监督过程的进展。事实上，这对品牌来说是一个巨大的损失。建联不容易参与内容。如果最终数据不好，不是浪费时间吗？

为什么要共同创造内容？至于产品，一定是品牌方比较熟悉，对于人群，一定是人才比较熟悉。相当于你负责干柴，对方负责火，一击即燃。

产品有很多卖点，专家拍摄短视频，不是阅读所有卖点，而是准确地掌握最适合他们粉丝的卖点来创建。此时，品牌方面应该给出更合适的建议，如何选择主题，如何拍摄，切断哪个痛点，解决哪些问题…&#8230；这一系列需要思考和碰撞。

说到这里，一个更好的品牌是好望水的山楂、桃花、杏福系列饮料。每种产品都适合不同的使用场景。品牌和专家结合粉丝的用户习惯和使用场景来创建内容，而不是在发送样品后等待在线。

同时，通过这么多年的共创脑暴，BD团队内容的感觉和能力有多差？品牌积累的高质量创意还少吗？对人群的理解和洞察力不是越来越极端吗？随着时间的推移，总结出来的方法论和系统足以让新人在一个月内达到60分。

四、短/直落地

视频审稿后确定上线，上线后做一系列操作动作:数据监控、评论维护、交付额外等。

五、数据复盘

共同复盘数据，如3-7-15天数据，总结优缺点，写入人库档案。

六、内容裂变

指达人视频爆款，授权进行二次剪辑，裂变更多品牌视频素材 千川投放。爆款材料。ROI它相对较高，可以再次利用更多的流量和转换。

今天先写到这里，希望对大家有所帮助。