小红书双11营销补救指南

10月24日晚8点，今年的电商双11将正式开业，但按照正常的营销节奏，双11营销已经进入下半年。

但确实有很多品牌后知后觉，这两天还会来问我:预算不高，现在开始做小红书双11怎么办？

这是一个困难的问题。首先，营销已经进入下半年，基本上只能喝汤。其次，双11的预算远远超过平时。

但坚持尝试的态度，我提出了一个小想法，可能更适合现在想进入的双11品牌。

1 双11小红书流量怎么样？

离双11开始还有10天左右，此时谈论大型营销策略是不现实的，因为时间太短，根本无法实施，所以我们只能有一些简单的一刀流，即选择一种相对有效的方法，直接深入。

既然是一刀流，就要放弃种草，也就是靠非垂直博主植入的形式，因为大部分非垂直博主都是软植入内容或者最多只曝光一点。虽然整体流量较大，但面向的人群不够准确，用户对产品的关注度不够集中。在日常生活中，这种形式的爆炸性文章可以起到种草和潜移默化的作用。人群也需要足够准确，甚至需要用户有明确的购买需求。

因此，此时在内容获取流量的形式上，基本上要放弃推荐all in搜索，只有搜索者才有明确的购买需求。

其次那么时间和内容必须选择足够准确，从现在到双11结束，分摊预算是没有意义的。

那么小红书双11期间哪一天流量会更好呢？有了往年流量的历史记录，也许可以大致做一个预测。

上图是往年小红书双11期间的流量。可以看出，21年和20年的流量波动非常相似，并且有逐年增长的趋势。20年双11的开始时间是21日0:00，21年双11的开始时间是20日晚8:00。虽然时间跨了一天，但实际上是同一个晚上。这证明了小红书双11流量第一波峰会明确发生在双11当晚，但今年的双11开始于10月24日，所以22年的双11第一流量峰会将在10月24日。

10月24日，双11已经开始，当然不可能在同一天做营销动作。我们只能向前推断流量。可以看出，前两年的双11提前20天开始大幅增长，即20日开始双11，10月1日开始增长。所以今年24日开始，向前推20天，也就是10月4日，流量开始初步增长。

如果你继续观察图片，你可以看到在第一个峰值之前有两个小峰值，一个是图片中的10月8日左右，另一个是10月17日左右，这意味着随着双11越来越近，用户的热情会越来越高。例如，这有点像拖延症即将交付作业。快到时候了，然后临时准备。

同理，然后我们继续做今年的推断，一个是10月12日，一个是10月21日。很明显，10月12日赶不上，但10月21日还有一周的时间，相对可以做一些动作。

再往后看，双11的第二个大峰和第三个大峰出现在11月1日和双11日，这些峰中间的流量实际上与21日左右的流量规模相同，因此进一步说明，假设10月21日能赶上22年，是最好的选择，然后看看第一波的表现，如果是好的，然后还有时间在11月1日或双11日做一些承接动作。

所以我们的一刀流时间选择基本确定，就是赶10月21日至10月24日。

2 什么内容比较火？

设定时间，剩下的就是选择内容形式，前面我们也说过，这个时候不适合做推荐流量，只能想办法被准确有购买需求的人搜索，那么这个时候用户搜索什么呢？

上图为2021年小红书双11相关热搜词，根据上图此时建议做两类内容，简单以手机壳为例。

首先，推荐品类/产品选购，比如手机壳买什么好，直接推荐xx品牌手机壳就完了，不要搞今年iphone什么颜色最颜色是什么？然后将手机壳植入内容。此时，用户的注意力不在这里。

二是直接蹭双11搜索词，双11本身就是一个热搜词，搜索者基本上都是有明确购物需求的人，比如用户会搜索:双11 手机外壳，然后我们的内容可以完全制作成双11手机外壳购买指南或双11必须购买手机外壳等。简单地说，双11的特点是热门词汇和产品词汇的组合，内容形式可以是库存清单、评估、折扣收藏等，尽量以图文形式，因为这种用户需求普遍，更喜欢快速浏览大量信息。

而且为了准确的人群，还建议同时选择几个内容进行搜索广告，类别或产品词，或者即使投资信息流也可以，因为根据小红皮书的信息流规则，这段时间的人群相对准确（小红皮书的推荐是基于用户最近的浏览行为），但由于双11的流量竞争非常大，流量非常昂贵，所以做小预算补救，尽量避免流行时间，这可以节省很多预算，抓住流行时间不仅需要花更多的预算，而且因为前期内容承接转化率不大，有点不划算。

所以这样一看，一刀流就出来了，作为双11营销的即时补救办法，选择10月13日开始准备产品推荐和双11购物清单，博主于10月17日至23日发布，21-24日选择高质量笔记进行效果广告。

虽然这种时间节奏也很紧张，但作为一种补救方案，它仍然是一种放松和合理的营销节奏，可供参考。

3 差异化选择营销时间

另外，在时间的选择上，具体产品从来没有说过，因为个人认为不同产品的营销时间应该不一样。

根据正常用户的消费心理，基本上在推广前夕，不会考虑所有的产品，但会非常准确地考虑大，比如我今年想买一部手机，今年想买一个包，因此，在第一波峰值（10月4日至10月24日），最佳营销产品应为客户单价较高的产品，这也是用户在进一步细分流量时的相关特征。

然后用户买了大件之后，就会逐渐想起来。我应该趁着促销买点东西，所以这个时候她会优先考虑购买一些日常消耗品或相对客户单价较低的低频产品。比如买鞋，买镜子，买充电器等等。这通常发生在第二个峰值(10月24日至11月1日附近)

最后，没什么好买的，但可能差点钱就够全减了，所以这个时候用户会想买什么是低价有用的，可以做凑单满减是的，比如买辣条，牙膏，这通常发生在第三个峰值（11月1日至11月11日附近）

因此，根据自己的产品客户单价或用户购买情况来确定营销时间是没有问题的。例如，牙膏等产品可以在11月1日后高频发布双11全减单推荐。即使品牌比较新，也完全有可能直接购买。

最后，在双11期间附上一些小红书发布的平台用户数据特征，供您参考。