抖音千川计划如何冷启动

2021年6月，成立抖音直播带货头社区尹晨俱乐部 通过社区、直播、线下私享等方式，高端会员输出直播带货一线实践经验，得到众多团队、企业和官员的广泛认可。

2021年8月加入千川官方社区千川汇，成为千川汇的第一批成员，同时也成为千川投放技能的巨大官方认证讲师。

如何快速破冷启动千川计划？

主要包括2点：

计划组合多样化；AB测试快速跑出流量计划

素材规划

每天根据不同的模板构建3*3=9条素材。

三种不同类型的材料方向，如种草、评价、口播材料，每种材料都有三种不同的脚本，测试三种相同类型的视频，三种不同的脚本。

根据专业的材料测试，我们可以从一开始就尽可能克服单一材料造成的计划不起量。

计划矩阵

建立30-50个计划作为冷启动，因为新家庭刚刚开始运行，不知道哪个计划会运行，哪些材料会运行，所以仍然想增加更多的计划运行，测试。

转化目标

控制成本计划80%

80%的成本控制计划：选择尽快控制成本，以选择交易为目标。因为对于千川来说，只有交易计划才能保证我们的生产在一定的合理范围内。当然，我们没有选择交易，roi一定是我的目标。

只是说，如果你选择一个相对较浅的计划，比如评论、观看和点击，他的生产相对较差，在一定程度上不值得，所以你选择交易。

为什么不选择订单呢？现阶段的订单与交易有所不同。如果你投入订单计划和交易计划，你会发现你的支付roi与未下单订单的差距将非常大，因此新家庭整体交易将对整个转型更好。除了交易计划外，还有两个计划：点击计划和成交量计划

点击构建计划

如果大量的交易计划，你会发现很多计划不会燃烧，因为转换目标相对较深，然后你应该降低转换目标的水平，从交易计划，交易目标到点击转换目标。

然而，点击转换目标会产生负面影响投产可能不是特别高，但是因为点击计划的目标降低了，我们的跑量相会更简单。

点击计划的目的：测试材料

点击计划的整体转换目标不会特别高，但点击计划相对容易运行和测量材料。如果材料质量高，我的点击计划也不会差。

例如，生产要求为2，可能达到1.2.这个0.8可以亏损，这叫战略亏损。跑过学习期后，将这个点击计划复制成事先测试的材料。

点击计划的需求：根据我们最初设置的9个材料进行规划，每个框架中有3个，每组视频中有一个点击计划。

构建大规模计划

在运行数量的过程中，由于新家庭没有任何交易数据，将非常困难，此时我们需要一些快速运行计划，运行一些转换消费，虽然生产不是很好，但成交量不是为了消费转换。

单独依靠交易计划运行量将非常困难。此时，您可以选择使成交量计划准确定向徕卡，或者人才定向卡住，使成交量计划运行缓慢，并陪同交易计划运行，这将使交易计划运行更加顺利。

成交量计划不需要很多规定。根据不同的材料组，可以搭配一个成交量计划，即三个成交量计划。

交易计划的需求：根据我们现在有9种材料，3组，所以我基本上可以匹配20个控制交易计划。

为什么有20个控制交易计划？

第一，我们后台有定向包，不同的定向包可以搭配不同的交易计划。

第二，同样有针对性的计划可以出价两个，因为我们需要在早期阶梯出价，所以你的转换目标将超过30个，这是根据9个材料需求在早期阶段建立的计划数量。

预算与出价

交易计划预算：根据转换成本*20

比如客户单价100的产品，我的生产要求是2，转化成本是50，那么交易预算是50*20=1000块

交易计划出价:按交易的40%-60%阶梯出价

比如客户单价100的产品，我的投产要求是2，转化成本是50，计划出价是40%*100-60%*100，就40到60

点击计划和成交量计划的预算：

点击计划不需要太多的预算，300几乎是一样的，因为点击计划的目的不是是帮助你测试材料。这里有一个概念：预算不等于消费。

例如：点击计划300元预算，我的客户订单是100元，当计划运行超过100元时，没有转换，你可以判断材料不合格，可以切断。

如果发现自己消耗了100元，投产能力达到100元.2.你的要求是2。0.8的战略损失是可以接受的。这个计划将继续运行。如果你能运行足够的5个订单，你可以判断这个材料是好的。直接将此点击计划复制为交易计划。

成交量计划的预算不需要太多，大约500，成交量计划的目的不是推动你的生产，而是帮助你摆脱交易计划，并在早期阶段进行一些转换。同样，成交量计划也可以接受战略损失。

定向辅助

一、二、三级定向 成交目标

达人定向，精准徕卡 点击/量计划

一级定向:只选择通投类、性别、地域、年龄，或者只选择莱卡定向，只选择一级定向。

二级定向:两个一级定向交叉。比如我选择性别、地域、年龄，选择莱卡

三级定向:三个交叉在一起

从一级到三级，人群覆盖范围总体上越来越小。此时，我们可以匹配我们的交易计划。

交易计划与这三个方向相匹配。这三个方向主要是一级和二级方向，辅以三级方向。这样，我们就可以有一个宽松的计划和一个狭窄的计划，这样我们就不会在一开始就把所有的投资都投资了。拉满通投后期很难调整投产。

点击计划和成交量计划应该匹配哪些方向？

有了准确的人才，徕卡就可以定向了。因为点击计划和成交量计划的成交量相对较快，这将导致一个问题。如何控制你的成交量速度？

点击计划随意出价。有时候即使我们多出一块，成交量也很快，成交量计划也没有出价的选择。我们唯一能慢下速度卡的就是卡定向，测量定向非常准确。

版本测试

我建议专业版和极速版可以做到7 : 3.由于产品速度版不同，专业版测量效果不同。

这是第一阶段冷启动的核心操作逻辑。一个新家庭一开始没有任何数量，所以不要完全制定交易计划。你应该匹配一点成交量来帮助你运行一些消费，并匹配一些点击量来帮助你测量材料。

因为我们的交易计划，交易的转化目标可以相对合理地拉动你的生产，所以核心是交易计划。

第二，一定要注意一个新户能否跑出来的核心点在于材料，所以一开始要注意按AB测试你的材料。

第三，早期计划必须建立更多，30到50实际上没有问题，不匹配2、3，计划刚刚死亡，也不匹配不必要的100200，没有意义，这样我们就可以知道如何建立第一阶段的计划。

不同消费类型的计划优化方法

计划一般分为五个阶段：上一个新期、培育期、成熟期、衰退期和激活期。

把所有的计划和数据性能都放在不同的阶段，这些数据可以有针对性地优化，每个阶段的特征都是不同的。

上一期计划管理模式

上一个新计划的标志:无消耗，低消耗，这在我们投放的过程中会看到很多。大部分计划不花钱或者只花几十块钱。

计划的管理

不要在第一天做任何动作

新计划冷启动缓慢，给予足够的探索时间，因为一个新家庭，冷启动期，所以一开始你的运行相对较慢，这个阶段不做任何动作

第二天一小时内不起量

如果你在第二天播出一个小时内没有开始，你需要调整计划

一个计划能否运行与三个因素有关。

一是出价太低，二是定向太窄，三种材料不好。这三个要素一一调整。

首先是提高价格，迅速将价格提高到80%甚至120%。一般来说，当我们提到80%时，我们基本上可以看到这个计划不起作用。

其次，调整定向，你可以使用智能量，通过徕卡定向或人才，或地区，年龄开放，看看你的计划是否开始，如果不开始是材料的原因。

接下来是放4天，看这个计划，起不来。

如果这个计划是这样放出来的，如此宽，出价是如此高，不能运行，什么原因，基本上是材料的原因，所以这次你通过，你4天后，你关闭计划。

探索期计划计划

因为如果你把它放进去，你会发现一个问题，那就是你的计划可能不会在第一天和第二天开始，而是在第三天和第四天开始。因此，如果我们选择关闭它太快，一些好的计划就会被我们拖死。

因此，如果仍然没有消耗，低消耗小于50，我们将选择这些计划四天。

点击计划评估

预算卡停止消耗，观察材料的性能和情况。如果投产消耗远低于预期，则无需等待预算消耗完成，计划可关闭。

量计划考核

量化计划考核的目的：

一是前期拉消耗，让后台有一点转化，有利于运行交易计划，探索人群。

第二，成交量计划应该尽可能慢。成交量计划消耗越快，投产越差。你可以用非常窄的方向把成交量计划放慢一点，让他陪着交易计划。

不拖会导致我的交易计划没有出量，开播半小时大规模计划没有钱，这是没有意义的。

新计划处于无消耗、低消耗状态。第一天不要做任何动作，因为系统需要冷启动。如果一天后不能启动，优先调整出价，提高出价，同时放开定向，消除定向和出价的问题。

如果排除这两个问题，发现计划不能消耗，基本上是材料或冷启动的问题，所以把计划放在四天，如果四天不消耗，关闭整个过程形成闭环。

上新期总结

1.账户能否运行的核心取决于材料，而不是交付。因此，快速测试材料是通过疯狂复制计划度过上一个新时期的最佳手段。

2.账户冷启动遵循的原则。在材料供应下，多计划、高出价、多计划、少预算，配合识别低/高计划的能力，快速培养爆炸计划。

高出价少预算，你出价太高，你很容易跑，你可以用预算卡住它，然后我们可以每天去新计划。

此时，如果你的计划没有识别能力，许多糟糕的计划在七八天内不关闭，那么你计划的背景将变得非常臃肿。此时，我们需要具备识别低质量和高质量计划的能力。不断关闭第一个计划，同时培养快速培养你的爆炸性计划。

3.新户冷启动缓慢，即使是高质量的计划，也会出现长时间不消耗的情况，给计划足够的时间去探索，留足4天，关闭计划，

4.除预算和出价外，不要修改任何其他项目，因为新计划非常脆弱。如果你稍微修改一下，很容易死；其次，方便系统探索模型。建议延长播出时间6小时以上。

5.不同的产品对速度和专业版本有不同的要求。同时，最好进行测试。为了避免长期不起重造成的时间浪费，可以在早期阶段进行多户测试，并遵循3:7的比例

6.具备识别低质量计划的能力，将低质量计划挤压到高质量计划中，影响新计划的探索和推出，需要及时清理低效计划。

以上是千川计划快速破冷启动的过程。模式化千川投放。