B站品牌投放达人筛选技巧

不为人知的“宝藏UP主”

6月26日，B站董事长兼CEO陈睿在演讲中发表了比利比利13周年的主题演讲，B站给出了对UP主的全新概念——“宝藏UP主”。

陈睿的宝藏UP主的定义有两点：

第一，你以前不知道这么厉害。UP主存在，一旦发现他，就像在地上挖了宝藏，会感到很惊讶，忍不住向别人推荐；

第二，一旦你找到了他，你就永远不会失去他，永远关注他。

比如真人版藏狐「无限小亮的日常科普」、今年B站粉丝增长第一快「帅农鸟哥」、以理发而闻名「山城小栗旬理发日记」……

结合陈睿的定义，这种定义UP主开始存在的比较“隐蔽”，没有庞大的粉丝量，往往是依靠高质量的作品给用户留下深刻印象。

其实识别高质量UP主不仅是用户的需求，也是品牌投放的高性价比需求，是其他正处于发展期的需求UP主要操作参考，然后识别宝藏UP切入主要需要从哪些角度和方式？

综上所述，满足低粉、高作品数据、正舆论这三个角度是挖掘宝藏UP主的参考点。

下面，基于这三个角度，我们来看看众星云集的B站还藏着什么高质量的。UP主。

项真爽:电竞退役，搞笑接力

今年B站竖屏模式开放意味着B站为短视频领域开辟了专属渠道，也吸引了很多垂直屏幕UP主的加入，UP主「项真爽」站在垂直屏幕模式下的宝藏UP主”。

飞瓜数据（B站版）UP主成长榜是B站的聚合低粉，高生长的UP主排名。其中，项真爽凭借账户运营的快速增长霸榜6月成长榜，足以反映其账户增长实力。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

既然是成长榜第一，我们来探索一下UP主账户运营的起承转合：

项真爽前身是电竞游戏退役职业选手，退役后转行UP主的第一个想法是继续走电竞老路，但只是炫技在所属领域还是缺少亮点，作品数据一直处于低迷状态。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

从作品标签可以看出，UP虽然主要作品的内容是游戏，但都与搞笑挂钩。

发现游戏题材没有竞争力，项真爽选择了换汤不换药

6月11日UP当时主在B站发表了一部搞笑作品粉丝数甚至不到1w，作品获得423w的播放量，不仅如此，互动数据中的点赞量也超过了30w，打开了UP主转型后的宝藏之路。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

新作品的形式得到了观众对其搞笑实力的一致认可。在第一个交通高峰的推动下，他在6月9日发表的《500万人没有他开心！》作品向观众展示了什么是搞笑UP车翻进泥地，变成泥人的场景极其真实。

评论中的所有观众都在感受UP主的笑声很有感染力，还说视频好笑得像疯了。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

截至目前，该作品已达到播放量1984.59w，最高每小时181.4w，从作品的数据中可以看出，仅点赞数就达到了近2000w的高度，B独特的一键三连数据也破万。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

在UP主粉丝不超过1w在账户的背景下，他可以赢得超过1000万倍的沟通力量。可以说，项真爽的宝藏力量是当之无愧的。他可以从作品中得到最强烈的微笑，这是用户忍不住想分享的宝贵品质。

知解压萌物：

知识区的好吃

「知解压萌物」是知识区UP主要关注稀有动物的自然故事。作品的风格更像是纪录片。近距离探索和有趣的叙述解释是UP主的最大优势。

从UP可以在主舆情分析中看到，看UP主要作品沉浸在看《动物世界》中，从广阔的世界聚焦在小动物身上，透露出环境与生物的联系。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

知道解压萌物也在6月，B站黑马榜首位置，正如UP主ID所示，解压是其作品的主要标签。

来源-B站黑马榜

但有趣的是，UP主要共享的动物不是公众认为的可爱的东西。蛇、昆虫和其他好奇的动物经常出现。这种与传统意义上的可爱的东西相反的动物更令人欲罢不能。

而UP主所说的减压来源于动物行为的原声收录，再加上超高清镜头的录制，近距离感受好奇动物的环境冲击，构成了作品的用餐品质。

例如，一段解释蜘蛛尾拟角毒的视频给他带来了935.75w的播放量，穿插的捕食镜头不但不吓人，反而被用户弹幕刷屏嘲讽，这是老六行为。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

这也使得UP主在近90天内涨粉114.8w，他还带来了43部新作品4059w的声量，最近成为B站难得的知识宝藏UP主。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

品牌投放宝藏：低CPE、高传播

以上都是从用户的角度给出的UP定义为宝藏是品牌的宝藏吗？

首先，对于品牌来说，高质量UP除了被定义为高增长率外，主还需要成本可控。这意味着品牌实际上需要它不仅仅是创作竞争力UP主，还需要UP主有能力超越私域流量。

什么意思？

以UP主「小仙女儿」以网易游戏逆水寒合作的视频为例，粉丝只有62人.2w，仍能创造出146.2w其中播粉比高达235.14%，流量传播是粉丝数量的两倍多，属于高于UP投放主私域流量，这种投放需要参考UP主的报价水平可以定义是否性价比高。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

可以看到，UP主的商业报价仅为4.6w-5w（由UP本报价仅供参考。请参考具体合作UP主咨询后为准。)，与它带来的百万播放量相比，这样的CPE毫无疑问，它具有很高的性价比。这样的交付可以获得超出UP主私域流量以外的传播扩大了品牌营销推广的覆盖面。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

对品牌而言，宝藏UP主的定义有两个标准——报价和回馈，低报价高反馈是品牌在寻找的优质投放。

总结一下宝藏UP主更像是个人精神财富，用户可以UP在主要作品中学到什么，欣赏什么，感受什么，这就是挖掘宝藏UP主的意义。

B站已经13年了，现在是月活2.94亿多元化内容社区，高增长用户带来源源不断的入驻UP主，他们和B站一起成长，等待用户和品牌的仔细探索。