“不刷题的吴姥姥”账号解析!

在电话采访中，粉丝口中的吴奶奶吴玉仁对我说，可以叫她老吴。

2010年，吴于人从同济大学退休后从事青少年科普教育，2021年因与科普账户合作MCN机构元钥传媒结识，开始出现运营账号吴奶奶不刷题。

在不到6个月的时间里，该账户的粉丝数量超过了500万，然后保持了每月50万-80万的粉丝数量。

老吴的视频是什么？在其中一段视频中，吴玉仁将三个垃圾袋切成章鱼的形状，用纸巾、丝巾和毛巾摩擦，然后贴在墙上。

视频结尾，这位70多岁的老人眯起眼睛微笑着说：谁先掉下来？试试看，猜猜。一个简单的静电摩擦实验生动起来。新的抖音数据显示，该视频在抖音上播放了大约31万次。

幽默是吴的主要教学风格。她会突然在视频中拿出一把扫帚来描述大气中高能粒子的轨迹，或者拿走同事的香蕉，做一个与辐射有关的实验。

根据新抖数据，2022年5月至7月，该账户进行了两次直播，基于知识输出，分享知识，穿插自主研发的知识支付课程和书籍。吴玉仁公司元钥媒体总经理杨阳提到，结合短视频和项目合作，目前不刷问题的团队保持盈亏平衡。

不刷题团队是怎么做新媒体的，如何布局内容商业化？科普账号又有哪些机会与限制？带着这些疑问，我们与吴於人、元钥传媒的总经理杨扬及CEO王敬臣聊了聊。

一、吴奶奶，一个视频粉30万

一开始，更不用说带货了，就连吴玉仁也有点难以接受。因为她以前一直是一名教师，所以她需要在平台上有一种尊严的感觉。拍摄视频总是觉得有点丑陋。然而，由于公司需要拍摄科普视频，她抱着尝试的心态去做。在宣传教学理念的同时，她发现网民们也喜欢它，所以她继续这样做。

她说：（我）没有博主。博主是你的话。我只是在那个镜头前告诉你我想告诉你的。事实上，我假装有尊严的感觉。我是一个喜欢开玩笑的人，所以我慢慢地扮演了自己的角色。

她和北京交通大学的一位老师创作了一段视频，整个网络上的单视频增加了30万粉丝。

视频中，她来到北京交通大学的一个实验室，走进一个巨大的法拉第笼，亲身体验物理实验。装置通电后，法拉第笼右上角出现白色和蓝色电弧。笼内的实验人员可以用手触摸笼壁而不触电——这就是著名的法拉第笼原理。法拉第笼是一个静电屏蔽笼。当它充电时，电荷分布在外表面，内部没有电荷，因此笼内的人总是安全的。

到目前为止，这段看似刺激的实验视频已经在抖音上获得了28个.7万次赞，近2万人转发。

法拉第笼是吴玉仁视频中罕见的大型道具。事实上，吴玉仁更常用的道具是生活中常见的小东西，如硬币、冰糖、汤和橡皮筋。

谈到用普通物品做实验的灵感来源，吴玉仁说：同济大学有一个传统，那就是在教学中做示范实验。当时，我还没有上大学，但同济老一辈的老师可以在课堂上使用（这些）瓶瓶罐罐和简单的东西来学习物理。我在同济教书时学会了这个传统。

虽然道具很简单，但一段只有几分钟的视频可能需要两三个小时才能拍摄。为了视频，她经常和年轻人一起旋转。

杨洋说，自从不刷题的吴奶奶创号以来，即使团队从未投入推广成本，也有200多家媒体前来采访。

团队成员协助吴建立了一个有上千个主题的主题库。30%-40%的主题来自吴自己的想法。一般来说，20%是硬核物理科普，20%是国家重要工具（中国航空航天等核心技术），20%是热门事件或生活科普，其余10%可能是与大V的联动或热门媒体事件。

每个月初，他们都会设置账户的内容框架和主题选择计划。如果每周有5个内容，他们会在上半周与博客讨论，并确定每周的所有内容。

自今年年初以来，该团队一直在不断调整吴玉仁账户的内容形式。杨杨明白，垂直账户的粉丝基础有自己的上限，达到上限后很难突破，所以吴奶奶账户也在做一些物理内容，如物理和魔术系列，让大家意识到吴玉仁除了非常专业的一面，也有有趣幽默的一面。

在魔术视频中，玻璃球在水中漂浮

吴玉仁还在采访中举了一个生活到处都是物理的例子。在美国，一位著名的孕妇把车开到合乘道上。根据当地法律，这是一条只有两个或两个以上人才能开车的道路。面对交警罚款，孕妇说肚子里还有一个孩子，所以严格来说，这也是两个人。

这主要是(物理)叠加，肚子里的孩子是母亲的一部分还是独立的人，这是一种叠加。

二、我只想向大家推荐我认为好的东西。

2009年，吴于人于2009年成立了智勇科技创新实践基地，吴于人于2013年退休后正式加入 。2018年，在吴奶奶、关大勇等数十位教授和博士的发起下，不刷题俱乐部成立。到目前为止，不刷题俱乐部每年举办近100场公益讲座。

为什么致力于科普创新教育的吴什么要开始带货？

她说:如果我一个人拍，也没关系。我有退休工资，但是团队要养家糊口。我觉得我的团队在做一件对社会有益的事情。要发扬教学研究成果，必须有收入。这是对的，不仅仅是养家糊口的低标准，更是让他们觉得有意义，做得好，让他们无忧无虑。

3月，元钥传媒正式获得盈利公司营业执照，不刷题的吴奶奶商业化钟声响起。

产品要高质量，尤其是良心是吴奶奶对团队的标准。在今年6月25日发布的抖音视频中，吴玉仁坐在桌子前，双手重叠，推荐了一门名为科学家种子8天培养手册的付费课程。

抖音窗口显示，《科学家种子8天养成手册》上线至今已售出1466单，累计约5.8万元。

抖音和快手是吴于人带货的两大平台，其中视频带货和直播带货的比例为五五开。

吴于人开播当天，直播间网上人数迅速冲到一两千人。

正电荷能移动吗？

物体的抗磁性与什么有关？

你能教一些学习物理的方法吗？

我们物理老师要背笔记，我觉得没必要背。我该背吗？

在吴於人的直播间，有学术性的物理问题，也有身在学校，对知识抱有好奇心或对授课方法抱有疑问的孩子们。

新抖数据显示，吴于人通常在播出15-16分钟后上架，伴随着5-10分钟的高频讲解，最大限度地提升订单。

吴玉仁带来的一本名为《像大科学家一样做实验》的书，在24小时内卖出了9000册，直接卖空了仓库，然后增加了几次仓库。目前已累计销售3万本。

这些推荐的商品通常由团队成员审核，然后由她自己进行最终审核，有时在30或40件商品中选择合适的商品。

一般来说，学生的父母在直播间购买产品。后台粉丝肖像显示，近70%的粉丝是31-40岁，主要集中在一二线城市的白领。

根据新抖数据，吴于人直播最高场观人数达到5.55万人。观众众多意味着很难调整。一些吴玉仁过去的学生带着孩子去看现场直播，并给了她一些建议：我想听她讲更多的科学内容，而不是帮助广播的销售术语。然而，在根据她的意见调整了现场直播的数量后，评论的趋势是无法控制的。

她说:播出结束的时候，我问大家反馈，没人理我。当我看到那条信息时，都是‘什么书好’、‘我们的孩子多大了’、‘推荐什么书’。……都要我推荐货。

最后，吴于人的直播间稳定在一人主播 一人助播。

据报道，不刷题的吴奶奶账户的主要实现模式有四种:知识支付项目、科技创新文化产品/文化周边、平台创作激励奖金和IP打造。

制图 | 新榜编辑部

三、说人话，让观众理解科普博主

除吴玉仁外，元钥传媒旗下还有另外五位科普博主，团队对博主的筛选要求包括一个非常重要的特点：能够将高维低维化。

简单来说，在几十秒的视频中可以解释一个复杂的问题，防止粉丝感到深奥。最好足够有趣，不要无聊。

杨洋说:你为什么喜欢罗翔？一是罗翔幽默，二是罗翔说人话，大家都能理解。

简单的教学永远是最受欢迎的教学方法之一。

面对复杂的等离子球，吴玉仁拿出一根香蕉戳在上面，像个孩子一样说：香蕉和我的手指是谁？

此外，新名单编辑部研究了100万至2500万粉丝的抖音知识科普账号，如这不科学、光头强老师、无限小亮科普日常生活等。这些账号对直播产品的选择是一样的:书籍、玩具、文具、体积小的账号，书籍娱乐成为唯一带货的类别。

带货产品这不科学 图源：新抖

也有一些博主选择带3C数字和家居生活产品，但这从来都不是主要选择。

但元钥传媒CEO王敬臣否认了吴玉仁对商品的限制：做生意或擅长做什么，先做什么，尊重生意的本质。我们并不是说这个账户有粉丝，所以我们直接把它拿出来（随意）出售商品，我们也不那么渴望。

不刷题的吴奶奶并不急于实现。那么，已经成长为科普账户负责人的吴奶奶，能否走出实现新的道路呢？目前，只有时间才能证明。