如何提升广告Banner点击率

如今，过度的营销内容几乎充斥着整个互联网。我们每天都收到各种各样的信息，其中信息流广告占很大比例。

如何在短时间内吸引用户？它已经成为信息流广告设计师的一个难题。我们应该如何解决这个问题？接下来，我们将从以下三个方面与您讨论。

一、引人注目的文案

众所周知，信息流广告最重要的目的是吸引用户点击，然后调动用户情绪，促进下一步了解，最终实现订单转换的目标。

创意文案在这个时候起着非常关键的作用。如果文案平淡无奇，就不能吸引用户点击，文案特别夸张，不符合实际，可能会出现低转化。

那么如何让文案既能吸引用户又能兼顾转化率呢？以下是一些关键技巧的总结。

1. 设定目标激励

针对信息流广告的转型效果，设定目标激励是一种非常重要和有效的形式。我们经常在推送的营销广告中看到类似的词，如1美分抢购和20%折扣。本质上，我们可以将这类文案归类为目标激励形式。这样，我们就可以抓住消费者喜欢薅羊毛的心理，让用户快速有点击的欲望。

当然，在设定目标激励时，使用时间限制的词语效果会更加明显。比如限时半价，先到先得这样的词，让目标用户看到后有一定的稀缺感和紧迫感，可以进一步促进点击转换。

以家庭选择外部投放为例：下图为夏季促销广告视觉，文案内容设置iPhone为了吸引客户群体，大奖、超低价格优惠。

2. 准确匹配人群，挖掘痛点

在撰写信息流广告文案之前，分析目标用户的需求是非常重要的。例如，我的目标客户关注产品服务的原因，目标客户想要应用产品服务的场景，目标客户的人群肖像……

换句话说，目标用户的需求分析不仅围绕产品的属性，而且从用户的角度对这些问题进行深入的研究。为不同的用户创建不同的场景副本，准确匹配相应的客户群体，快速掌握他们的注意力，以实现有效的转换。

以家居选择对外投放为例(如下图)：为准确匹配客户群，asa平台文案上采用品类关键词为主的视觉形式进行投放推广，此类投放视觉数据转化得到明显提升。

3. 设置悬念

在信息流广告文案中设置悬念是一种非常巧妙的方式，在一定程度上激发了用户的好奇心，使他们对理解内容有强烈的理解欲望。这种类型的文案通常与问题感叹词相结合，如是、实际等，更容易激发用户的互动行为。

以设计师为例，比如设计师30岁以上怎么卷？这份文案以设置问题的方式挖掘了设计师的痛点。对于商业产品，同样的方式可以根据其定位属性达到类似的效果。

4. 结合当前热点

目前，不仅是新媒体行业，各种电子商务和互联网平台也将利用各种节日和热点话题开展产品优惠促销活动。每当有一些热门话题或特殊的节日时间点时，网民们就会有心理准备。当他们看到关键词时，他们会点击它们。一是满足他们的好奇心，二是看看他们是否能从中获得一些商品政策折扣。

今年夏天的高温是互联网不断发酵的热点话题。这样炎热的天气可以说与我们生活的方方面面有关。以家居选择为例（如下图所示）：

面对炎热的夏天，58家精选站启动了夏季避暑指南的主题活动。通过参与和分享互动，你可以赢得积分礼物。对此，对外投放和站内联合推进这一话题。本次投放文案为：吹空调pk吹风机，炎热的夏天，话题大pk。针对当前炎热高温天气，本次采用的话题在当前环境中具有很高的敏感性，更能激发用户的好奇心，从而提高点击转换效果。

二、调动画面情绪 1. 场景贴近现实，增加替代感

在信息流广告中，能轻松调动用户情绪的画面场景需要强烈的替代感。简单来说就是让用户有同感。

首先，让我们了解一下场景这个词的定义：场景这个词最初指的是戏剧、电影和其他艺术作品中的场景。然而，随着互联网的普及，场景这个词也被应用于互联网领域，应用范围不断扩大。因此，面对营销，我们使用现实场景的作用是快速刺激观众的情绪，唤起情节记忆，引起观众的共鸣，进一步达到改善转型的效果。

以选择母亲节活动为例：我们在保姆类别中使用日常生活的真实场景，使整体图片更接近现实，以调动用户的情绪。

2. 生动有趣的创意画面

创意是广告创作中的一个专用名词，它源于各个领域的交汇点。而对于信息流广告来讲，适当地运用生动有趣的创意画面则会在短时间内激发用户点击的欲望，进一步实现转化。

在创意策划的实施过程中，最重要的是准确把握产品卖点与消费者需求的关系，配合能给用户留下深刻印象的文案，为消费者提供全新独特的感官效果，确定产品在心中的位置和形象。

当然，在使用创意图片时，我们也应该注意内容和形式的统一。形式绝对不是单独存在的。我们应该注意，创造力应该反映我们想要在整个图片中传达的内容。只有形式和内容相互统一，我们才能实现一个完整的创意项目。当然，在形式创意方面也有很多尝试方向，如动画、视频媒体等。

以618活动的视觉为例，扫帚的女性清洁形象不仅反映了业务内容，而且创造了这种速度感，深刻生动地传达了58家随叫随到的服务理念。

3. 场景画面故事化

将故事思维应用于信息流广告设计是吸引用户注意力的重要有效途径。当图片充满故事情节时，它们可以与用户建立良好的联系，吸引他们到故事情节中，以触动用户的心理。

那么如何在信息流广告中构建故事场景呢？首先，我们应该根据用户群确定主题，然后根据主题来构建故事框架。

既然讲故事，首先要明确故事的四个要素，可以概括为4w：人物（Who）、时间（When）、地点（Where）、事件（What），然后将其合理地集成到图片中。

以家庭选择保姆类别的外部视觉为例：下图中的保姆陪伴孩子们创造了一种温暖的故事氛围，给用户一种强烈的替代感。

提升用户体验

我们提到，文案和图片是吸引用户注意力的两个重要因素。此外，内容的用户体验也是不可忽视的焦点。

1. 匹配平台用户肖像

目前，我国移动信息流广告的发展正在上升，准确交付的特点使其成为主流广告形式。在广告之前，为了确保我们创建的内容更适合匹配平台用户，首先，由于用户组之间存在很大的差异，我们非常有必要对每个交付平台的用户肖像进行深入分析。当然，这一步应该在我们规划和设计方案之前实施。

在家选择清洁类别asa平台投放视觉为例：因为苹果用户面对的大多是年轻注重生活品质的群体，这点和我们到家的设计理念也是非常一致的。那么为了能使设计更具品质感并且同时可以满足业务方面的需求，那该如何去实现呢？

所以在设计上尽量保持克制，整体采用简单的3d人物故事场景创造了一组轻量化设计的输出。

2. 合理规划屏效

至于屏幕效果，一般来说，图片的每个像素都能带来多少商业效益。这个概念不仅针对APP界面设计也适用于信息流广告。

首先，广告需要在视觉上明确关键内容，以确保在投放位置达到预期效果。如果效果偏差，需要及时优化和调整。然后我们应该注意文案的可读性。

这涉及到更多的细节，如字体的大小、行间距、背景颜色中文本的识别等。最后，避免设计图片混乱。有时我们添加许多元素来衬托气氛，导致图片混乱，没有层次。此时，我们需要遵循图片的重心稳定原则，使整个图片尽可能协调和清晰。

四、写到最后

以上分析了如何让设计在短时间内吸引用户点击，并从文案策划、场景图片和用户体验三个角度提出了具体的解决方案。

当然广告投放最终的转化还会受到投放组合方式的影响，因此我们还需要从数据角度进一步分析总结，全面系统地去打造吸引用户的信息流广告设计方案。