小红书运营及消费趋势6点思考

旅游时，突出了小红书的策略价值；户外运动，小红书科普运动常识，推广运动；同时，小红书也是流行趋势的发现者。本文作者总结了小红书、消费趋势和运营的六点思路。让我们看看。

上周三，我飞往三亚近五天。在30度的三亚，我体验了岛上的活力和热情。繁琐的工作突然结束了。在旅途中，海风吹动，我深入思考我现在做的事情，并与大家分享我对小红皮书、消费趋势和运营的六点思考。

一、商业化的重新认知

说到商业化，我们本能地拒绝了。我们认为旅游景点的商业化很重，而且都在销售。然而，这次旅游去了商业化程度低的西岛和商业化程度高的东海。西岛商业化程度低，但整体商业设施不完善。

以酒店为例，更多的是B&B酒店，没有形成和完整的设施。另一方面，大东海商业化程度高，酒店可供选择多，商业设施齐全，住宿体验会更好。

同样，让我们来谈谈小红书的商业化。商业化开始后，商家开始在小红书上做广告。许多用户可能会反馈小红书是广告和商业信息。

但现在，如果没有商业化，就不能保证社区公约的标准化。如果没有商业化，就不能做基础设施内容。只有商业化，才能有精力和财力维护社区秩序。

二、小红书搜索&种草属性

旅游，去新的地方，必然会面临不知道吃什么？玩什么？

与评论和美团相比，小红书将需求放在首位，一方面是搜索需求，用户搜索关键词，找到策略答案，另一方面是草需求，通过标签、搜索习惯，为用户推送策略内容。

与抖音视频形式相比，小红书的图片和文本显示形式更直接。想象一下，在码头、等待红绿灯、免税商店嘈杂的环境中，没有这么长时间看视频，简单的图片和文本策略帖子，为用户提供决策指南。与决策评论相比，红书具有种草属性，更有利于品牌的长期发展。

图1:搜索小红书&信息流比重

以上也是图片或视频的基础。如果你的用户在浏览信息时很忙！当你没有时间时，你应该制作图片和文本，如旅游策略、汽车购买策略和租赁策略。如果你的用户娱乐，它应该是一种视频形式，给用户更高的感官刺激，如跳伞、蹦极、跑车和其他运动。

三、轻量化户外运动

最近的热门运动，如冲浪、路亚、飞盘、陆冲等，与传统篮球、足球相比，体育女孩参与越来越高，这是一件好事，不仅与体育快乐和巨大的商业市场有关，而且更多的女性走出办公室，来户外，加入轻量级运动。

同样，围绕体育延伸各种商业内容，以冲浪为例，后海、北海锁定旅游目的地，红书还展开了装备、教练、策略、注意事项等内容。

大量的操作笔记，也在科普户外运动，推广运动，被更多的人所熟知，作为品牌，核心是加入讨论，让自己成为户外运动的制造商。

四、新消费趋势定义者

在三亚旅游时，发现市中心几乎都是东北人。当露营在城市流行时，东北人早在10年前就开始露营和候鸟生活。

这也让我想，小红书声称是趋势的发现者，比如上半年发布内容消费趋势。

图2:小红书内容流行趋势

但在现实生活中，会有一种可能，有商业意识，极端的爱好爱好爱好者，他们是趋势的领导者，但他们不使用社交媒体发布，当有人使用，发布到社交媒体，趋势开始慢慢流行。

我在上海街头发现的Buliit Cargo，国外经常使用带孩子、拖蔬菜的交通工具，中国也有少数民族。这些会成为一种趋势和趋势吗？我们参与品牌的流行趋势是什么？

五、小红书爆文复制

这两天，有朋友问，为什么同样的内容，有的流量好，有的一直起不来？

我个人总结了账户的垂直度和内容，账户越垂直，分发笔记的系统就越准确。

更容易实现点赞评，对于不垂直的账号，系统在推荐人群中不准确，自然点赞评也会更少。

二是内容情况，关于干货的内容，一定要做像素级模仿，找到参考笔记爆炸的核心关键词，真正拉动点击率和互动率，从封面、标题、文本中，找到最容易爆炸的点，围绕这一点延伸，模仿，有机会做爆炸。

六、标准化、规模化产品

如果你去三亚，你会去免税城。这里有很多采购代理。什么样的产品最受欢迎？利润率大？不是包和苹果，而是护肤品，尤其是高端品牌的护肤品，比如SKII、海蓝之谜、雅诗兰黛、赫莲娜等高端产品。

本质上，这些都是标准产品，规模大，客户单价高，有利于运输，更容易大规模购销。相反，高客户单包和手机虽然客户单价高，但人口少，难以批量大规模。

同样，对于你在小红皮书上销售的产品，标准产品和客户单价如何？能否实现大规模销售，人口不大，客户单价高，私人定制私人领域转型，成本容易覆盖，最害怕低客户单价，不能标准化产品 ，比如300左右的定制产品，沟通成本高，难以持续，产品标准化，规模化，销量更好。