小红书标题的万能公式

最近在家看奥美广告商关键明老师的《爆款文案》，对我们写小红书笔记很有帮助。整本书分为四种结构：激发用户购买、赢得用户信任、下订单和五种标题范式。标题创作可参考江河前笔记研究100 小红书的热门标题，我总结了小红书标题的通用公式。今天，我们将重点关注本书结构的前三部分。

激发用户购买

在竞争激烈的市场中，用户的按需购买力逐渐减弱。品牌应该通过一系列方法刺激用户的购买需求。书中提出了六种方式：感官占据、恐惧需求、认知比较、使用场景、畅销和客户证词。

1. 感官占领

假设客户正在使用你的产品来描述他的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心脏的直接感受，使用6种感觉方法来更全面地反映产品的感受。

眼睛：你看到了什么？

例如，如果你卖椰奶烤仙草，写美味诱人是不够的。你应该写椰汁的白色和仙草的黑色，倒入黄色野生蜂蜜，然后装饰红豆、花生和葡萄干。这是一幅美丽的画卷。

鼻子：你闻到了什么？

比如你卖西瓜，不要写甜可口，而是写淡淡的青草香气，伴随着恰到好处的甜味。

耳朵：你听到了什么？

比如你卖音响，不要写音效震撼，而是写高音甜、中音准、低音沉。

舌头：你尝过什么？

就像你卖甜酒一样，不要写酸甜可口，而是写新鲜的桃汁，轻柠檬酸，混合着浓密的微气泡跳进嘴里。

身体：你感觉到了什么？

你碰到了什么？就像你卖垫子一样，不要写这个垫子清新透气，而是写躺在这个垫子上，你会感到清新透气，就像垫子下轻轻吹过田野的微风，躺半小时后，你会惊讶地发现：背上没有汗！

心：你内心感受到了什么？

例如，如果你卖新能源汽车，不要写超速，而是写轻轻踩油门，身体紧紧地站在靠背上，心脏似乎被一只大手抓住，窗外的风景突然慢了很多！

2. 恐惧诉求

恐惧呼吁公众传播的一种常用方法通常是利用敲响警钟的方法来唤起危机感和紧张感，并将他们的态度和行为改变到一定的方向。

有两种方法可以刺激用户的购买欲望：一种是描述拥有后有多美好。另一方面，如果你没有这个产品，你的生活会有多糟糕。第二，描述有图片感的痛苦场景。

比如这个笔记封面标题，想毁掉一个孩子，就继续做这四件事，典型的恐惧诉求，激发需求。

图1:锦霖育儿育儿爆文笔记

3. 认知对比

描述自己的产品在某些方面比同龄人好，从而产生对比。小红书中最常见的是减肥、美容和穿着前后的对比。

图2：前后对比类

4. 使用场景

绝大多数人都很懒惰。如果有一个产品让他们有未知的问题，用户很简单，关闭，特别是像小红树这样的社交平台，用户不想移动太多的大脑，主要是娱乐，现在需要场景来刺激需求。

例如，葡萄酒品牌主要用于聚会、节日、家庭生活、独居等。以下三篇文章是葡萄酒企业的专家笔记，主要是晚上独自使用的场景，戳独自在年轻人的心。

图3:酒类品牌聚会、节日、家庭生活三种类型

5. 畅销

大企业可以列出直观有吸引力的数据。如果是中小企业，可以描述热销产品的细节，比如快速销售、回头客或者被同行模仿，重点是营造热销氛围。其行为和心理对应于心理学中的羊群效应，如许多线下商店、房地产等排队，许多宝藏产品刷，小红皮书、抖音等平台人才店也是一样的事实，因为在很多人心理买更多的人代表好。

商家更多的是热销xxx最畅销的方法用在博主身上，更多的是用数据来表达它的好用。比如用空了几百个次抛精华真牛！用空10罐才敢安利！老国货。

图4:断货王核心关键词标签

6. 顾客证言

选择几条生动的客户信息，用人们的真实感受证明产品是好的，这不仅可以激发用户的购买欲望，还可以增强客户对产品的信任。这不是小红树种草吗？

我妈说这碗比10个面膜好
邻居来我家参观后，想让媳妇复刻我家
月入3500，老板说我背的包都像富婆！
我爸尝了尝，让我妈原地开店！
整个菜鸟驿站都在问我要链接

二、赢得用户信任的方法

在激发了用户的购买需求后，下一步就是要做到，赢得用户的信任，消除购买疑虑，可以通过权威转移、事实证明和解决问题进行。

1. 权威转嫁

将产品转移到熟悉的权威人士或机构，塑造权威的高地位，描述权威的高标准，以获得用户的信任。例如，名人的认可经常出现在小红皮书的标题上，如以下三项：‍

李佳琪没有骗我，淡纹界的天花板
欧阳娜娜是魔鬼吗？ 我真的做不到。
罗王宇说好用的卸妆油！

2. 事实证明

事实证明，各种功能和效果的例子主要分为两个步骤：一是收集性能数据，如突出豪华车的安静，首先找出车内音量的准确数据，如25分贝或30分贝；第二，链接熟悉的东西，让用户感觉更强烈。例如，大卫.奥格威曾为劳斯莱斯写过一份经典的广告文案，当劳斯莱斯达到96公里时，车内最大的噪音来自电子钟。

图5:奥格威劳斯莱斯广告

在小红书上，护肤品牌会讲述它的成分，然后说明它的成分带来的好处。以乐凡的笔记为例，在成分上VICP成分，成分对皮肤的影响，减少用户的购买疑虑。

图6：乐凡VCIP成分的好处

3. 化解顾虑

主动提出用户可能担心的产品问题、服务问题和隐私问题，并提前解决方案。在现场直播中，常见的锚将谈论7天的无条件退款、免费试用等内容。

三、引导用户立即下单

解决用户购买疑虑后，下一步就是引导用户下单，去小红书店和天猫旗舰店搜索。在指导方面，将采用价格锚点、会计、合法消费和限时四个步骤，加快用户决策。

1. 价格锚点

主动告诉读者一个非常昂贵的价格，然后展示我们的低价格读者会感到非常实惠。在心理学术语锚点效应中，即使信息与决定无关，人们也会过于关注第一个信息。

每个人都不知道商品本身的价格，这完全取决于卖家的定价，比如买一瓶50品牌的精华ml我的朋友突然在免税店告诉我两瓶1000ml只需要1300，突然觉得后者是白菜价！马上冲！

2. 算账

有两种方法可以让用户感觉具有成本效益：一种是分摊价格，比如把价格除以天数，计算一天多少钱，让用户感觉具有成本效益，这是健身房一贯的常规！第二，省钱。如果用户能计算出他们在使用产品后能节省多少钱，用户感觉很快就会回来，他们会觉得购买是成本效益。

3. 正当消费

用户喜欢面对产品，但购买和使用会感到内疚。我们需要主动给用户合法消费的理由。有四种：

进步：如思维学习提升、能力提升、人脉拓展、事业发展等；
送礼：如给朋友、事业伙伴、男神或女神送礼；
健康：如增强体质，降低疾病风险，消除疾病疼痛等；
儿童：如儿童健康成长、品行端正、聪明优秀、前途光明等。

图7:送礼系列

4. 限时限量

迫使用户增加紧迫感和快速决策，常见的形式是限时、限量和身份限制。都是在营造限时抢购的氛围。

图7:低价大牌快速码住，赶紧冲

以上是我从关键明老师的《爆款文案》中总结小红书的运营文案，从激发用户购买、赢得用户信任、引导用户下单的思路。写小红书笔记的时候，也是这个想法，激发需求，消除顾虑，快速引导下单，从而完成小红书的快速转化。