抖音爆品打造策略分析

许多女孩喜欢使用韩国护肤，想在韩剧里达到女主的水光肌，其中德玛贝尔就是其中之一。它的玫瑰软膜是很多人都在使用的护肤品。使用后可以帮助改善暗沉的肌肉问题，使肌肤透明。

德玛贝尔品牌成立于2012年。目前，德玛贝尔品牌的主要业务产品有：软膜粉、海藻胶和凝胶面膜…

抖音出圈的另一个原因是强烈的视觉效果。我们可以看到，这是一个非常简单和舒适的过程，通过在视频中搅拌粉末，在脸上，直到最下成膜。

视觉效果如此强烈的种草力更强，可以说这一波也享受着品类带来的红利。

品牌发展现状 销售额在近30天内达到3,576.6w，销量20.6w货架上有256件商品，89名关联达人播放，近760场直播完成。

由于德玛贝尔品牌发展成熟，品牌营销的重点是品牌自播，占85%.达播只占145%.95%的主要销售产品主要集中在软膜上。

品牌的自播 它主要由四个工作室组成。主要产品是具有不同功效的软膜。现场演讲的重点是熬夜、灯泡肌肉、去黄等消费者痛点。

1、德玛贝尔DERMABELL官方旗舰店

每日直播近14小时，累计销售额超过3000万。

主播风格:简洁明了，交流不多，简单介绍产品，产品，典型的带货直播间。

直播内容：主要交替演示玫瑰紫苏和玫瑰樱花。通过演示和调和软膜的简单过程，可以在视觉上进行简单的种草，在背景上循环播放软膜上脸的视频效果。

产品活动：通过组合形式，2袋软膜组合增加2袋精华粉、调节工具、精华粉活动，各组合价格一致.

直播演讲:新粉前20单加上上述产品，不断循环

直播间流量来源:从流量节奏来看，更符合付费直播间的发布趋势，从开场的小高峰到中后场的波动，直到慢慢下降。

2.德玛贝尔皮肤经理

直播内容:形式上和官方旗舰店差不多，活动福利也和官方一致

主播风格：与官方直播室的快节奏相比，主播风格相对温和。主播将增加软膜的成分和功效，以教学分享吸引对成分感兴趣的消费者。主要起排水作用的直播室。

直播间流量来源：直播也是付费投放比例较高，流量波动非常稳定，此外，快选产品引流直播间的销售比例也可见一斑。

3、德玛贝尔DERMABELL官方号

主播风格：主播节奏很紧凑，相较于官方该直播间的节奏更快。

直播脚本：简单，没有对产品的描述，直接触及消费者的需求，熬夜、美白等，产品速度快，只有10个订单，最后一个订单等脚本刺激消费者消费。主要是商品工作室

直播内容:和前两个直播间一样，都是买一送一，加两袋精华粉和湿敷绷带

直播间流量来源:直播也是付费投放，占比较高，投流带来的销量占50%以上

4.德玛贝尔品牌店

直播产品:与樱花、玫瑰、紫苏等其他直播间相比，直播间的主和绿藻。

其他风格和德玛贝尔DERMABELL官方号的风格比较相似，直播间的玩法和其他几个差不多，只是主推产品不一样。

总结 从直播演讲的角度来看，发现直播间只有单一产品的演讲循环，所以可以推断，他们的主要目标是通过短视频直接转换流量。

而且四个直播间对产品的介绍是一致的，就是做销售转化带货。

德玛贝尔DERMABELL官方旗舰店直播间

我们主要分析投资最多的德玛贝尔DERMABELL官方旗舰店直播间：

以上我们从直播间的流量节奏来猜测，主要是以付费流为主的直播间。另外，从快速选择材料带来的近30天销量也可以看出，直播间近80%的销量确实是短视频直播间带来的。

来源：有米云数据（7月15日数据）

从粉丝肖像的准确性也可以看出，正常直播间男女比例会更大，但这个直播间的比例只有6%，以护肤为核心的销售人群也是18-40岁，占94%。也可以看出，直播间主要是付费精准的交付流量。

品牌受众主要分布在24-30岁之间，约占38%，31-40岁也占29%。我们可以得出结论，这些人已经进入了工作场所。他们有能力消费这个价格范围的产品，并愿意尝试面对更新颖的产品。

从以付费流为主的直播间来看，品牌单场uv价值没有预期的那么高(如下图所示)，大部分比赛都是uv价值在1-2元之间。