如何做引流策划?引流活动拆解

关于互联网产品的运营，如何引流是大家最关心的问题。今天就来说说引流。

为什么你的用户数量不大，为什么你的产品运营不好，为什么你的产品一直无法盈利？

用户不够大？没人买产品？找不到目标客户？……

有钱爸爸说:那你搞活动加粉。粉丝上来了，用户就来了。只要渔网足够大，总能抓到鱼，资金不够批给你。

没钱爸爸说:你搞活动，积累朋友圈，让大家转发，送点零食，送点礼物，给钱是不可能的。自己想办法。

无论如何，在老板的安排下，你很忙，活动终于结束了，但最担心的事情发生了。活动不受欢迎，他们的人很忙，目标用户不少，有些活动甚至无影无踪，混乱开始，匆忙结束。

先不讨论谁背锅的问题，其实这也是工作中常见的事情，那为什么有些人策划的活动红红火火，叫好又叫座呢？

这时你可能会说，人家大品牌，人家大平台，人家爸爸有钱。

这些原因是不可否认的，但问题是，如果给你同样的资源，你能复制同样的成功，甚至更成功吗？

这就是我今天最想说的，如何摆脱我没有钱、没有人、没有资源的情况，以及成功活动的底层逻辑。

一、资源困境如何破

说到活动的运作，通常很多人的第一句话就是公司没钱。有钱搞活动真的很简单，但是你有没有想过，谁说搞活动的钱一定要自己掏？

如果你在公司的运营岗位上，在策划活动时，你应该分析几个关键问题：

1. 活动的目的是什么？

一般活动的直接目标是增加粉末或盈利能力。不要把目标定得太空太高。让我们直接尝试增加1000粉末。

2. 这一万用户的价值是什么？

人们通常认为吸引的用户是我们的潜在消费者。只需保留它们并在必要时实现它们。在这里，纠正你的错误观点是非常重要的。这些用户不仅是你的潜在用户，也是别人的潜在用户。这个所谓的别人很可能是你的黄金父亲。

不要总想着留着粉丝慢慢实现。前期要规划好每一步的实现路径，让每个用户的价值最大化。

3. 如何找到金主？

从业务的角度来看，谁与你的业务有关，谁也需要挖掘这些潜在客户，除了本部门的人，你也可能坐在同一艘船上。

例如，运营和销售是两个利益密切相关的部门，当然还有其他部门。不同的公司有不同的组织结构。简而言之，运营部门总是会找到它的利益共同体。

️如果你在公司内部找不到项目合作伙伴，大胆出去找合作伙伴。所有行业都不需要用户，但用户的准确性是不同的。

找到合作伙伴后，强强联合，很容易解决资源问题。

总之，以你的目标群体为第一级漏斗，然后向上传输到其他平台。作为一个布局者，你的群体定义越广泛，你就越有机会找到不同行业的合作伙伴。

二、找到资源后如何打通流量

一旦找到合作伙伴，下一步就是思考如何获得流量，以及每个角色如何从流量中受益。

首先，以彼此的业务线为主体，梳理业务结构，寻找共同的交集点，多串联。

比如：

你的目标:用户越多越好。

金主的目标:用户越准确越好。

最简单的方法就是做二级漏斗，一级对接流量口，二级筛选输出金主，你只需要保持你的基本池。

那怎么办呢？以下是我曾经交易过的一个案例与大家分享。

我的生意是：女性心灵鸡汤课程，课程单价：9.9-999不等

金主业务：女性心理咨询，单价：8000/位

第一步:打磨一篇高转化的课程营销软文(内部微信官方账号测试过软文数据)。

第二步:付费投放，将软文投放到其他类似用户群的微信官方账号。(可以先选1-5个，效果好再追投)

第三步：引导用户支付6元购买，进入自己的公共账户获取课程（在这一步中，用户级筛选，愿意支付课程用户，对方有需求或潜在需求，如果你只希望用户足够大，在这里使用0元，或1元购买也可以。

第四步：当用户进入另一个公共账户接收课程时，系统自动弹出30分钟的免费咨询服务 收到学习资料，要求用户添加销售微信。这相当于购买课程后给对方额外的好处，大多数用户都会欣然接受。

补充说明：这里的一些小伙伴可能会想，为什么不说在第三步购买课程时提供一对一的咨询服务，以提高用户的购买率？

这里有几个考虑。首先，这是两个不同部门负责的产品。一对一的咨询与课程无关。同时，如果它出现在一个页面上，用户会认为咨询是为课程学习服务，让用户误解。

第二：如果没有误解，会导致大量的羊毛收集者，只是为了得到免费的咨询，但金主人参加这个活动的主要原因是他想避免这种纯羊毛收集者，降低劳动力成本。

第三：做二次筛选，输送更准确的用户，也会让用户更有收益感，更愿意添加微信，相当于花一个价格，买两个产品。

第五步:用户添加微信，获取咨询服务和学习资料，然后一对一销售。

这样，用户可能会觉得自己是例行公事，但由于他购买了课程，他必须关注公共账户学习，需要咨询，不需要咨询。除了添加微信朋友，除了咨询外，还收到了一些学习材料，以确保用户的参与体验。

在后续的流量中，我们仍在进行第三波操作，即每天向用户推送课程直播提醒，邀请用户进入直播室学习，然后由直播室的老师进行转型。

有些人可能会担心用户的投诉。解释一下，因为用户已经购买了课程，他们收到直播课程的提醒是合理的，投诉也不会成功。

最后，让所有的事情看起来都合情合理，实则每个环节都是我们运营策划的，从而实现了一批流量，多处使用，利益最大化。

三、如何准确布局

我们前面提到的游戏是一个相对简单的系列服务。第一步是做好，然后每个人都可以在每个环节做自己的工作。

说到布局，相信大家都听过一个例子，

就是一个穷小子的父亲非常聪明，先是找到一家大型银行的懂事长，说他儿子是石油大亨的女婿，你们愿意请他在这边担任行长吗？当然，由于利益，董事长同意了。然后他父亲找到了石油大亨，说银行行长年轻有为。你愿意成为你的女婿吗？考虑到利益，石油大亨自然愿意给年轻人一个追求女儿的机会，这样一个穷男孩的命运就改变了。

毕竟，这只是一个故事。在现实中，这是不明确的欺骗？聪明人自然不会这么容易被愚弄。因此，布局的前提是你应该有启动资源和交易计划。无论是平行的还是串联的，重要的是让参与者都盈利。

很多时候，你不需要总是考虑组建一个多大的游戏。现有资源能做什么，价值最大化才是最重要的。

常见的并行活动形式有微信官方账号推荐号、微信官方账号联名活动送福利等。

微博联名关注抽奖等。

这种形式相对简单，对于资源较少的小公司来说，这也是一个很好的方法。通过小局的积累，我们将逐步实现大局。

在今天的直播领域，两位常见的博主甚至用这种形式一起直播。区别无非是从微博到微信官方账号，再到视频号，以后再到其他轨道。

那么你能做些什么呢？如果你想增加视频号码的粉丝数量，你可以计划相关的现场课程活动，然后邀请相关的老师连接小麦，一起现场分享。例如，做一个如何引爆私人领域的现场课程，你会有一个高级讲师，然后找到一个合格的讲师，一起包围桌子，双方的粉丝都听干货，然后同时关注两个数字。

和不同的老师一起做更多的现场直播，粉丝数量不会上升！你所要做的就是计划主题，邀请不同的讲师围着桌子，然后做海报宣传。虽然这只是一个简单的现场直播，但我们也可以形成一个很好的游戏，不是吗。

最后，让我们回到文章的主题：计划成功排水活动的基本逻辑是什么？

还记得一开始我问你的问题吗？

如果给你同样的资源，你能复制同样的成功，甚至更成功吗？

先给大家看一张图，这是某个微信官方账号连续几篇文章的阅读情况。

这个数字的阅读量通常在100-200之间，偶尔300-400已经是非常快乐的数据了。但有一天，突然有一篇文章读了一万多篇，只有一天，同样的公共账户，同样的推广渠道，面对同一批用户，这篇文章像黑马一样脱颖而出。创造了1.阅读量2万，增加了数百个用户。你知道，对于这个数字来说，阅读量已经是1000了top了。

为什么会发生这种情况？这篇文章有什么特别之处？仔细研究这篇文章，内容上没有什么特别之处(只是一篇转自网络的文章)，因为他的选题是用户关键。当时正好疫情，快开学了。文章提到家长在这种情况下应该怎么做。

2020年是疫情最严重的时刻。当大家都在犹豫要不要送孩子上学的时候，这篇文章直接给出了积极的答案。即使六月份开学，我也要送孩子上学！正是这种观点让这篇文章着火了。

举个例子是什么意思？流量不一定来自渠道，真正有效的流量来自用户的思想。

当你找到用户的头脑，然后计划活动时，活动的成功率将大大提高。

让我们来看看几个经典的活动策划案例。

支付宝的锦鲤活动，这个刷屏案例，现在拿出来学习，仍然不过时。谁不想成为世界上唯一的中国锦鲤，这只是利用了用户的思想，吸引了每个人的疯狂转发。

支付宝当年也邀请了数百个品牌参加这个局。

网易新闻测试你的哲学气质h5.同样是刷屏活动策划。将经典哲学理论融入简单易懂的生活场景，引导用户真正找到自己，与网易用户互动良好，在朋友圈迅速传播。这项活动利用你是否是一个有哲学气质的人来撬开用户的思想。因为大多数人都愿意被赋予哲学气质，这是高贵优雅的象征。

因此，无论您是否有资源，在策划排水活动时，前提是先挖掘用户的思维，然后以思维策划活动的形式进行布局，然后邀请不同行业的人进入游戏。

只要你活动的创意符合用户的思维，渠道资源就是你发射的燃料。渠道越多，运行越快，数据就越好。

四、总结

综上所述，其实关于排水的方法论并没有那么深刻和不可预测，你也不需要安排一个大局(如果你有能力的话)。你需要的是摆脱自己工作的固定岗位，从更高的角度思考与你业务捆绑的利益共同体，从用户的角度思考煽动他们思想的点是什么。

在整个过程中，你会发现你所做的工作就像一项商业工作，到处寻找合作伙伴。你清楚你能给对方带来什么价值，以及如何说服对方进入游戏。

世界上没有空手套白狼。我们要做的是降低成本，最大化价值，这是运营商最大的能力。

希望今天的分享能激励你！