B站如何付费推广?B站推广攻略

如何在哔哩哔哩打赢关键品牌战役，定义年轻品牌。从三个层面简单说:B站用户群，B网站的营销游戏，以及如何通过B站的广告代理进入B站。

一、B站用户群

从形态上，B站是视频 社会结合。具有爱优腾长视频的特点，自制和版权内容正在兴起，但UP主要原创内容是哔哩哔哩的核心。同时也有微博抖音等社交媒体的一部分，包括原创动态，更重要的是用户弹幕。弹幕社交是哔哩哔哩独特的社交形式。

用户平均年龄为22.8岁，大学生浓度最高的内容社区，是中国未来消费的主军。

B男女比例为57:43，18-35岁用户占78%，本科及以上比例高于全网10个百分点。

华东用户最多(34%)，其次是华南用户(21%)，华北用户(17%)，华中用户(15%)，西南用户(13%)。

这些用户是消费者流行的定义者，也是影响和掌握未来流行文化话语权的群体。

二、B站营销玩法 1、UP主商单： ?视频合作：广告植入、广告定制； ?直播合作:线上游戏直播、开箱直播、线下活动直播、粉丝会议等； ?线下活动:广告商和品牌可以邀请UP通过各种线下活动，主人参加各种线下活动UP主的影响力增加了活动的曝光和传播，包括但不是 限于-新产品发布、现场表演、快闪店、大型展览活动等； ?B动态:聚焦私域流量，图文九宫格，提升内容丰富性，一键分享视频，发布专题活动，投票抽奖等互动游戏； ?UP主授权：让UP广告商可以通过官方渠道传播视频。KV授权，B站多数高点击量视频封面都会以UP以主视觉为主的个人形象。 2.视频起飞:

利用B站公域流量来推广UP主商单视频，通过标签实现精准投放，通常以主页推荐位和播放页推荐位的形式呈现。

起飞销售模式：

先充值再消耗CPM(千次曝光成本)或CPC(单点成本)竞价消耗。CPM成本在6元左右，CPC成本大概在0.2-0.4左右，不同行业不是时期，竞价成本波动。

最终的操作效果取决于：视频内容、定向人群优化、交付时间、材料本身。

发布时间-内容即时发布，有利于冲上热门榜单，获得更多自然流量；

稿件时间-首选互动率和播粉比数据更好的稿件。

三、B站品牌营销案例 1、五菱NanoEV x B站小电视联名

青春、多元化、全球化是五菱开启品牌焕新战略的目标。NanoEV新车型如何打破常规，成为Z代年轻人的社交货币？五菱和B站共同打造bilibili小电视联名款NanoEV，撬动新车上市的关键时刻。

● 共创五菱NanoEV bilibili小电视联名款。

● 搭载B站人气综艺节目《非正式会谈》植入年轻出行场景。

● 在线召集令激发多视频投稿，并有百家蓝V态度接力。

2、别克威朗pro“快乐小pro新车站上市

如何在哔哩哔哩发声，抓住年轻人，实现品牌车型的热增值？UP主共创汽车内容、长效话题贯穿塑造品牌、内容授权输送线下发酵，三大动作击破内容和社交壁垒。

● UP主创节目《快跑》创造了共鸣场景体验。

● #快乐小Pro站 内味乐#召集使话题长期贯穿。

● 上海、成都、长沙地铁上屏，突破社会壁垒。

3.美特斯邦威B站直播

美邦品牌焕然一新。如何利用哔哩哔哩的势能回归潮流前线？不走寻常路的新一代更喜欢不走寻常路的品牌故事。美邦在哔哩哔哩与新一代展示对话，B独特的社区生态也赋予了品牌展示深入挖掘内容价值的新可能性。

● 秀前：UP主要创作视频，互动直播挖掘大秀内容价值。

● 秀中：UP主互动直播配合点曝光，占据全站视线。

● 秀后:第二秀点评种草，及时转化粉丝购买意愿。

4、DIOR洛洛天依虚拟偶像时尚跨界

《克里斯汀·迪奥:梦之设计师登录成都，虚拟偶像洛天依受邀观看展览。DIOR利用虚拟偶像的潮流，打造一个突破维度的话题，向更多的年轻人展示品牌创作的时尚梦想和创作激情。

● 洛天依被邀请参加品牌定制服装展览，并发布vlog。

● 站内通过大视窗硬广资源吸引眼球曝光，强力引流。

● 发起#破次元仿妆挑战#刺激UGC创作。

5.兰蔻化妆粉底液开始化妆

美容行业节点活动频繁。兰蔻如何摆脱传统的例行公事来唤醒用户？在开学季B站流量高峰期，兰蔻号召用户查看开学化妆准备，以兰蔻化妆粉底液打造流行的开学化妆。

● 前期抓住开学机会，集中宣传资源。

● 商业起飞加热UP主视频，加强高质量内容的驱动作用。

● 激励社区活动 带动用户参与视频模板UGC暴涨。

6.追求兴趣内容种草营销

新品牌往往被认为是大品牌的替代品，这不是品牌的初衷。如何向年轻用户传达品牌实力？基于B站用户对知识干货的认可，追求和多分区UP主要内容共创。硬核兴趣内容和效果双重助推，边看边开辟消费链路。

● 跨区UP主要内容共创，基于内容效果优化UP主稿件。

● 商业起飞加热及oCPM智能分发，扩散潜力TA强种草。

● 承接框下广告等转化环节，边看边开辟消费路径。

四、邀请广告：

将UP主商单视频推广内容与广告空间相结合，观看UP主商单视频可实现导流跳转、种草带货。支持直接购买电商广告，支持第三方外链，H5页，落地页。

五、信息流广告(主流广告形式):

B网站信息流广告选择主页推荐流，播放页面和PC在保持良好用户体验的前提下，帮助广告商在保持良好用户体验的前提下，触及优质广告受众和兴趣圈。展示形式为信息流小图、信息流大图、信息流三图、播放页面推荐位、分区焦点图推荐位等。

随着越来越多的人选择使用视频来学习、娱乐和交流，视频已经成为内容表达的发展方向。视频将融入人们日常生活场景的各个方面，内容视频表达已成为《纽约时报》不可逆转的趋势。视频社区平台B站凭借其在视频创作、游戏、动画等方面的优势，自然吸引了4多人.5亿的“Z 世代群体，消费水平高，付费意愿强，这也是很多广告商选择B站作为主要客户获取渠道的主要原因。