APP获客引流5要素

受疫情影响，传统产业遭受重创，出现大规模。

而且获客成本越来越高。

无论是线下传统产业还是互联网产业，都离不开流量，即用户。

说白了，流量就是市场。

没有流量就没有市场，没有市场就没有未来。

获取流量和客户是企业发展或个人赚钱的最重要过程。

排水五要素，即：

目标用户 渠道 内容 诱惑(短期利益) 价值(长期价值)

明确目标用户是谁，在正确的渠道中，用正确的内容，反映自己的价值，获得信任，然后用正确的诱饵和价值排水。

明确目标用户是谁，他们有什么特点，然后列出目标用户可能出现在哪里，他们将在网上出现在哪里app、线下会出现哪些论坛和社区？

渠道要正确，渠道要聚集大部分目标用户，内容要对目标群体有价值，解决目标用户的问题，诱饵要对目标群体有吸引力，价值要让目标群体觉得对他长期有用。

1、排水是基于诱饵的

要想获得更多的用户，就必须了解诱饵的价值塑造。

所有设计诱饵的方法实际上都是设计诱饵。给用户一个添加我们或我们添加用户的理由。

诱饵的诱惑主要体现在价值的展示上。展示诱饵的价值和用户能得到的结果。

1. 诱饵设计有四个原则

第一个原则是诱饵产品的价值应该足够高。

就是通过一款高价值的产品，高价值的诱饵，你可以吸引到大量的潜在流量。诱饵的四个价值类型，价值从高到低分别是：有用、实用、通用、必须用。

第二个原则是诱饵产品的价格足够低。

第四个原则是诱饵产品必须与要销售的产品有足够的相关性。

第三个原则是产品形式要足够新颖，因为你是用来裂变和传播的，所以新颖性决定了它的传播效率。

但在设计新奇特的产品作为诱饵时，一定要与你销售的产品有关，要有足够的相关性。

你做什么行业，你卖什么产品，围绕目标客户设计会买你的产品。

诱饵与产品相关的主要目的是找到更准确的客户，方便后续交易，因此必须结合使用这四种诱饵的原则。

2. 诱饵设计的核心步骤之一是挖掘需求

只要你围绕用户需求设计诱饵，你的客户绝对不可抗拒。

（1）组合诱饵：一个诱饵再加上两个赠送

诱饵最好不要单独使用，最好是诱饵法的组合。

(2)诱饵对用户有吸引力

分析什么让用户感兴趣似乎是最重要的。如果诱饵没有吸引力，你就会忙碌。

所有用户的需求都来自一句话：追求梦想，逃避痛苦。

你知道每个人都在趋利避害，用户可以通过这个诱饵获得什么好处，解决什么问题，通过这个诱饵可以摆脱什么痛苦

你做什么行业，卖什么产品，你的诱饵必须围绕这个行业设计，或者围绕目标客户购买你的产品

为了提高注意力，我们需要了解用户想要什么，痛点是什么，想要解决什么问题，想要得到什么，然后设计短期利益和长期价值。

为了让用户进入私域，需要设计用户进入私域用户池的短期利益和长期价值。

价值注重长远，利益更短期。

短期利益决定了用户进入流量池的速度和关注度。

长期价值决定了用户留存时间和用户价值。

短期利益与长期价值的合作，不仅能迅速吸引用户，还能让用户保留更长时间。

短期利益是指为用户提供的一次性服务、奖品或福利。

短期利益是吸引用户进入私域的诱饵。例如，一个从事自媒体运营的用户进入私域用户池后，可以立即获得自媒体运营的策略。

再比如线下餐厅首先吸引用户加入，最好的短期利益就是当次打折或者送菜，用户马上就能得到。

长期价值是指您可以为用户提供的长期服务、价值和折扣。

长期价值应该让用户觉得你对他或者这个私域有用有价值，长期有用有价值。

比如一个自媒体运营的用户加入后，每天都可以通过朋友圈或者其他方式得到自己想要的，解决一些问题。

再比如线下餐厅进入私域后，每次消费都可以打九折，每次消费都可以送小菜等等。

因为长期价值将继续存在，如果用户意识到他们将来需要这些价值，他们将在您的私有域用户池中长期保留。

如果你想提高注意力，你也可以设计一无法拒绝的排水文案。

无论是线下传统产业还是互联网产业，无论是企业还是个人，我总结了7种获取流量的方法。

分别是：

打造品牌IP 自然流量 跨境合作，异业联盟 裂变、拉新 活动营销 内容运营 短视频及直播操作 二、打造品牌IP

品牌IP（个人品牌IP、产品品牌IP），即流量，品牌有信任认可和心理占有，打造品牌IP能很好地解决流量问题、认知问题、信任问题。

自然流量，线上的自然流量搜索流量及推荐流量。不管是做哪个平台都会有自然流量。

而想要获得线上的自然流量，就需要做好SEO。SEO也就是搜索引擎优化，简单点就是搜索排名。

以微信微信官方账号为例，微信官方账号SEO，主要是优化账号排名和文章排名。

1. 通过关键词匹配和账号权重，可以优化微信官方账号排名

①关键词匹配

微信官方账号名称有关键词。比如用户在微信搜索栏搜索电影的时候，你的微信官方账号排名刚好在前面，他很可能会关注。

优化账户排名的第一步是确定需要优化的关键字，即用户会搜索的关键字。

微信官方账号名称和微信官方账号简介应该包含你想要优化的关键词。

②账号权重

微信认证，个人认证等账号做了一段时间后，腾讯会邀请你开通。

注册时间越早越好。

账号无违规。

原创比例高。

微信官方账号每周至少更新一次，保持活跃。

粉丝数量越多，权重比例越高。如果你想优化排名，粉丝数量必须超过前面的官方账户。

用户喜欢的程度，比如标有星标的人数，顶部的人数。

2. 优化微信官方账号文章排名

标题和内容应包含关键字。

搜索结果中文章的排名主要由五个方面决定：

关键词与文章标题的匹配程度。 摘要匹配，摘要中有关键词。 文章内容匹配，长尾关键词可以放在文章中。 文章互动性、阅读量、转发、喜欢、阅读、收集、留言，反映了文章的质量和受欢迎程度。 文章是否原创。

根据上述情况，微信官方账号的微信搜索排名主要有几个方面:

匹配程度 原创数量 粉丝数量 活跃程度 互动性

SEO不仅微信官方账号值得关注，其他平台也值得关注。

线下自然流量是线下门店的自然流量。

要想增加线下门店的自然流量，就要做好门面的设计，设计好的门面要能吸引顾客进店。

还有顾客进店后如何将他引流到私域用户池。

店内引流主要考虑两个环节。

一是在店内创造引流场景，尽可能将所有到店用户添加到微信。

所有与用户接触的商店都可以用来排水。

例如：海报、桌面、菜单、手袋、收费单等。

线下门店排水最大的好处之一就是店里的工作人员可以跟进。

在用户交易路径的各个环节，在为用户提供服务的同时，可以进行语音指导，提高加粉转化率。

二是通过社会关系刺激店内用户传播分享，吸引更多用户进入店内。

例如，商店的布局、商店的产品等，给用户惊喜，给用户意想不到的效果，让用户愿意主动分享。

三、跨境合作，异业联盟

寻找目标用户相同、调性相同的企业合作，设计双赢方案。

既能引流自己，又有相应的好处。

寻找可以合作的人或商家。

如果你想要你的目标用户的其他需求和相关需求，他会出现在线和线下？

相关需求：

上游：你以前买过什么产品？

中游:买你产品的人同时会买什么？

下游:买你产品的人会买什么？

其他需求：

你的目标用户还有什么其他需求，会买什么其他产品？

逐一列出，然后思考，找到可以合作的人或企业。

对于不同的行业，不同类型的企业，设计一个他不能拒绝，对你来说是一个具有成本效益的计划，你可以得到你想要的，他也可以得到他想要的，每个需要，发挥自己的优势，双赢的合作。

1. 裂变、拉新

裂变和创新属于社交流量，是互联网上最重要的免费流量。

在内容和福利的平台(微信微信官方账号、微信群、朋友圈)的力量，触发用户在内容和福利的驱动下分享和传播。

拉新裂变强调传播共享，通过老用户的共享行为带来传播、裂变和拉新。

如何让用户愿意分享、传播、裂变和带来新用户？

这就需要设计一套新的裂变机制。

用户裂变的前提是产品和服务本身对用户满意，用户愿意裂变和分享。

分享一个是口碑传播、一个是分享朋友圈、还有分销。

一般来说，用户带来新用户对他有什么好处，对他带来的新用户有什么好处，用户为什么要分享，为什么新用户会进来。这些问题需要你去思考。

每个老用户都能裂变新用户或带来新用户，这取决于你怎么做

从用户的角度思考，为什么要把朋友介绍给你，对我有什么好处，对我的朋友有什么好处。

拉新首先要明确自己的产品是什么，能提供什么，对谁有用。也就是说，拉新首先要明确用户肖像。用户肖像一定要具体，找用户的渠道一定要具体。

当你知道用户是谁时，分析用户会去哪里，我们如何去这些地方，如何吸引用户添加你。

比如微信群、微信微信官方账号(最好是没有竞争的微信官方账号和社区，这样才能更好的合作，或者在群里引流。微信官方账号一般都有社区进入)、垂直论坛、社区、各种APP等

当你知道用户是谁时，你必须分析和找到用户的最痛点。

如果我们想让用户做一些我们想让用户做的事情，我们需要设计、指导和暗示。但是，它必须非常简单、流畅，用户可以在完成后得到他想要的东西（例如，您希望用户付费，您希望用户裂变带来新用户，您希望用户喜欢评论）。

你想要的是准确的流量，而不是泛流量。裂变过程中有两个核心。无论是设计裂变过程还是设计营销过程，都必须符合两个标准。

第一个叫顺应人性，千万不要逆人性。

第二个是简单，过程必须足够简单

如果你的流程不简单，很多地方很难操作和观众广泛的人裂变，那么就会有大量的用户流失。

2. 活动营销

无论是线上还是线下活动，通过举办活动引流。

通过策划活动，引爆活动。

活动的目的可以是排水，让用户进入商店或让用户完成第一个订单。

内容运营：

在微信微信官方账号、今日头条、知乎、小红书等各种平台上，不断输出有价值的内容。

让用户了解你，熟悉你，认识你，信任你。

当用户知道你是谁，你在做什么时，用户会慢慢认出你，信任你，进入你的私域用户池或商店。

用户应该愿意分享和传播输出的内容。

为什么用户分享/传播/转发？

一般有两点：

表达自我 惠及他人 3. 短视频及直播操作

现在抖音和视频号都很受欢迎，流量也很大，值得一试。

其实：流量=注意力，用户的注意力，流量。

现在抖音和视频号的日常流量非常大，每天观看时间也很长。

因此，用户每天视频和直播中的日常注意力很大一部分。

所以不要错过短视频和直播。