抖音爆单大促8大焦虑以及解决方案

实现单日销售额1600万，追求科技在抖音多榜单中排名第一；今年3月，仙女炖鲜炖燕窝在抖音营养膳食品牌榜上排名第一，女性用户最喜欢商店Top1；且青春款45g3.8抖音系列产品年套餐日销过亿。

当许多品牌担心新的增量能否填补股票的流失时，整个市场大幅挫折，传统电子商务平台下滑。当许多企业在等待：大促销还是不做？怎么做？

一些卷王正以新的思维和逻辑突出包围，创造新的成就，仍有追求科技、仙女炖鲜炖燕窝等企业逆势而上。面对新的促销营销环境，这些玩得好的企业不仅有同样的焦虑，而且在解决焦虑方面也找到了共同的解决方案。

此文，Morketing盘点了卖家的8重焦虑，梳理了品牌的解决方案和经验，供商家参考。

焦虑1:买流量会影响我的自然量吗？

“低成本、高效的获取流量，然后卖出你的产品，从而形成正向ROI，这是大促销流量的基本逻辑。商家要清楚，投流不会压制自然流量，是大促销的必要手段。

短视频平台的信息流非常密集，特别是在流量更拥挤的推广期间。付费流量的意义是接触更多的高净值用户，以换取预算投资的实际价值。中国科技副总经理郭人杰分享。

在确认费意义后，很多商家面临的问题是大促玩法乱花迷眼。我该怎么选择？

首先，有一个基本的策略是种收协调，即种草和收获协调。

以追求科技的新产品营销为例，年初，追求科技与抖音达成了种收合作战略，不断优化巨星图达人种草效率。以5月份的新产品营销为例。在新日活动期间，在明星代言人和好东西推荐人的祝福下，科技抖音挑战赛的总曝光率超过3.7亿和5亿A人群资产环比增长196%，活动爆发期站内话题词主动搜索量环比增长9485%。

在这些数据背后，实际上是品牌扩大自身人群规模，准确控制人群，从而实现更高的水平GMV规模。种收协调 人群运作，最终达到提高整体效率的目标。

具体来说，品牌如何在促销期间投资，以更低的成本促进交易？对此，仙女炖燕窝品牌公关总监周亚卓提出了一些建议：

首先，我们应该抓住机会。以直播为例，播出的第一个小时非常重要，需要跑出模型和交易，流量才能准确，才能在赛马过程中赢得别人。

此外，Morketing据了解，付费流量与自然流量相结合，可以带来更多的场景观、兴趣互动、交易转换行为数据，也就是说，购买一些高质量的流量，做好交付可以帮助企业快速积累高质量数据，带来大量的转换，刺激更多的自然流量进入工作室，使在线人数和转换率将得到有效提高。

第二，做精细的人群操作，更彻底地挖掘每个用户整个生命周期的价值。当流量越来越贵时，我们应该与精细的人群操作竞争：我们应该向用户推广什么商品？什么样的促销机制更能促进订单……对用户的理解越深，你的投放策略和内容策略就会给你更高的理解ROI。”

在流量越来越贵的背景下，人群、用户、商品、精细运营购买的流量几乎是促进营销的基本策略。

焦虑二:大促销只是集中促销？我们需要重新思考

各种促销，直播，几乎每天都能买到低价产品，双11这样的大促销有什么意义？今天，大促销远不止是促销，而是承载了品牌营销指标，如大曝光，实现品牌扩张。

促销活动是一个非常集中的爆发节点。在促销活动之前，我们需要注意日常储水和种草，以教育消费者。基于消费者对仙女炖菜产品的理解和对品牌的信任，他们可以在促销活动期间快速下订单，完成最终交易。周亚卓谈到了促销活动的意义。

据Morketing据了解，在今年3月8日的大促销活动中，小仙炖与抖音的超级头部主播进行了直播合作。主要产品是青45g系列产品年度套餐。直播前深度种草后，直播期间发放福利、领取优惠券等精细操作，主播脚本精细设置。最后，该产品单日销量超过1亿元。

对于大促销的多层意义理解，中国科技总经理王辉也同意：大促销规范化、日常销售、客户草购买短链是总体趋势，大促销不再仅仅是降价促销模式的强化版本，而是可以关注资源做好品牌和准确的人群扩张，将逐步打开与竞争对手的差距。

总结来讲，品牌要注重日常经营，建设好内容，通过立体的种草手段积累核心人群，大促更像是一个厚积薄发，提高生意规模和效率的转化节点。

那么，做大促销的基本思路应该是什么呢？首先，在做大促销时，我们应该明确不同平台的价值。以抖音为例，周亚卓说：抖音有超过6亿的日常生活。经过精细的在线用户操作，您可以看到巨大的用户分层机会。因此，抖音是仙女炖菜品牌建设和宣传的重要地位，是一个自然的用户池。

PMPM 联合创始人 Wen 也有一些类似的观点：抖音用户从曝光到认知，种草到订单，只有14个周期 天哪。因此，我们不仅要长流，还要充分利用内容在全球范围内种草，立体接触消费者，形成准确的兴趣空间；我们还应该勇往直前。在促销节点期间，我们应该使用大量的千川等工具，精细接触目标群体，转化兴趣用户。

当然，平台侧的数据也证实了这一点。数据显示，抖音可以在促销期间推动日销水平，食品饮料在促销期间的市场膨胀率为500% ，与大促前相比，大促后的日销水平也会提高35%左右，可见大促可以撬动后续直播间的自然流量。

焦虑3:如何操作人群和商品，为高转化奠定高水平？

许多企业在储水方面做得很好，大量用户大促当天的直播档期。但是，大促销量不尽如人意，如何解决这个痛点？

关键是，人 内容与商品的匹配！周亚卓提出并分享了品牌做对的四点:1。找对人；2.做对内容，选对人才；3.选对商品；4.找对营销产品。

首先，如何找对人？品牌要清楚了解自己的产品定位和目标用户。鉴于此，小仙炖的核心思路是用数据说话，做科学营销。在抖音平台上，它将使用大量的云图来分析其历史购买用户的聚类和肖像，以找到抖音上品牌的新目标用户，如：1。美容爱好者：那些关注皮肤护理、抗衰老、化妆的人；2。健身专家；3. 文艺青年:喜欢旅游、住小清新酒店、民宿的人；4.以及精致的母亲或准妈妈。

其次，找到人后，给对的人讲正确的故事，打动消费者，实现种草。仙女炖会通过大量的云图「内容实验室」推进工具，洞察不同的人平时对什么感兴趣，然后给不同的人讲故事。

然后，为了实现高转型，我们还需要为不同的用户提供有针对性的商品。仙女炖特别了解自己的用户，为不同的人储备了不同的商品，如新鲜瓶、星、青春、玉灯等，在营销中，仙女炖会有一对一的营养顾问，为不同营养需求的用户提供私人定制解决方案。

据Morketing了解，小仙炖，在618王牌直播间，平台(电商 商业化)支持大量资源，匹配品牌 达人冲刺大专场，活动当期曝光超2亿，GMV超5000w。

焦虑四:货物和主播到位，直播间订单量怎么上来？

大促近在眼前，商品主播已经到位，但是直播间不受欢迎。如果你不能走路怎么办？Morketing梳理了三个层次的解决方案:

首先，了解平台属性，找到合适的产品合适的人，同时人群要精细分层，才能更好地匹配商品。

在选择产品时，Wen谈到让内容产出带动消费者共情，进而产生种草。PMPM它将选择为观众提供不同皮肤问题的解决方案，因此它将主要推广包括清洁、乳液到精华在内的套装产品，并介绍一套完整的产品使用效果。

在现场直播中，需要准确匹配用户的需求和产品。以仙女炖鲜炖燕窝为例，营养顾问将为不同营养需求的用户推荐合适的产品，如入门营养、日常营养孕期营养等。

小仙炖鲜炖燕窝高级运营总监吕柏林说：我们在大促销期间长期滋补用户囤货量占60%以上。

其次，控制直播节奏，精细设置直播间，有助于改善交易转化。

直播的节奏非常重要，从留住人、互动、产品介绍、交易、、产品介绍、交易、催促订单和结束的洞察力。同时，直播室主要可以建立用户对品牌和产品的信任可以使消费者更容易做出交易决策，结合产品的功效证明、场景使用和提供低成本的试用服装，Wen 表示。

对此吕柏林表示高度认同。“小仙炖会在品牌自播间、达人直播间，让消费者能够快速地所见即所得，从而完成交易。”

除了直播节奏，直播间的精细设置甚至可以根据产品来确定。以追求技术为例。到目前为止，它在抖音上有 6 个直播间。

这些工作室将根据类别进行划分。例如，洗衣机有三个工作室，对不同的产品有不同的细分，从推动对追求技术产品感兴趣的用户；扫地机有两个工作室，分为高端系列和入门级成本效益系列；以及新能力工作室。

最后，直播间的氛围营造也能有效提升品牌转型。

PMPM选择使用虚拟背景 实景组合，还原探索场所，营造超现代异时空氛围，立体表达多面向品牌内容。