巨量千川计划爆量后如何投放?

爆炸计划，即我们所说的稳定运行计划，成功地度过了学习期，无论是消费还是生产，都代表着持续的大规模交付。

详细的例子，如200以内的百货公司消费，生产要求2，每天消费超过3000，我们认为这个计划是大规模的，当然，不是顶部，越高越好，与大规模的交付，生产要求继续积极，没有这个条件，没有成熟期。

爆炸计划的出现是衡量千川户能否过冷启动的标准，但不是衡量投手合格的标准。为什么？

因为面对已经运行的计划，我们仍然需要解决如何复制和继承计划，并努力最大化数量结果。同时，在旧计划下降后，我们也需要确保账户消费的持续增长。

1.复制计划模型

快速测试材料是度过最后一个新时期的最佳手段在成熟期，一旦视频运行，就应该通过复制计划来实现批量获取量的结果。

投手需要做的是每天复制2-3篇文章。复制不是完全复制，而是改变方向和创造力的任何元素，形成差异化计划。

其中有两种复制模式是错误的，一是直接复制，原封不动，新旧计划相互挤兑，抢：二是复制只提高价格，这样的操作也容易引起同计划、同材料的竞争。

对于爆炸计划的复制，请记住，此动作的动机是由于验证的材料具有爆炸性属性。与未经测试的材料相比，它更有可能爆炸，但这并不意味着复制将爆炸。

有些人会抱怨，为什么复制了七八条都没有起量，实际上复制100条如果有1-3条起量，也都是及格的。

2.材料模型裂变

一旦出现跑量计划，说明材料也是初步跑通的。此时，投手应同步编导团队，分析和裂变爆炸材料。

为什么材料会爆炸？分析材料中的爆炸点，我们以场景评价材料的裂变为例。例如，口头广播音频通常是必不可少的爆炸点之一，其次是图片中明显抓住人或有槽点的图片。

编辑和导演需要做的是在原始材料的基础上进行二次创建，保留原始流行音频和流行图片，用无痛图片代替原始图片，从而形成新的完整材料。然而，由于原始爆炸点的保留，材料爆炸点可以继承。

一般来说，爆炸材料可以继续裂变3-5种继承材料。导演将裂变材料交给投手。投手复制原有的爆炸计划，以旧换新，重新测试。

材料裂变一次就够了吗？不，裂变本身就是为了迎合爆炸点，在新材料开始之前，投手要做的是复制、复制、复制、裂变、裂变、裂变。

3.成熟计划提价

经常有人问，计划到了成熟期，是否可以通过降价，进一步拉升计划ROI，这样的操作是可行的，但并不是所有的公司都这样操作，不仅不降价，而且会提高价格，因为每个公司的交付策略都不一样。

一些公司有严格的预算，希望在固定消费下追求高生产，等待计划稳定运行，通过计划阶梯降价，相应的生产可能会上升，以便在单位投资成本下，GMV肯定会增加。

有些公司，预算无限制，ROI如果你能跑，就能直接拉满。这时候计划在竞争中保持竞争力，以获得更多的消费份额。

提价梯度不必很高，3天一个周期，保持5%-10%的涨价范围。当流量受阻时，你可以以更高的价格获得数量。每个家庭都有自己的最高出价。一旦高于此价格，投产概率就会出现问题，需要反复测试才能获得。你会发现，只要你达到这个价格以上，投产基本上是无法收回的。

4.观察现有计划

所有的计划，从开始到培养，爆炸，最终会下降，专业投资者，是记录计划的生命阶段，我通常习惯两天作为统计周期，观察数据的波动，如果计划持续两天消费，生产下降，计划将被列为下降计划。（不完全准确，根据实际情况确定）

当然，在判断时，投手应该整体判断是计划的单独下降还是整个账户的变化。有时账户会连续变化。例如，旧计划不会被消耗，新计划不会被测量，但几天后会被测量。

账户变更的原因有很多。直播间人货场的调整、主播的突然更换、产品的更换、价格的调整、市场流量的变化，都容易引起账户的变化，尤其是面对双十一、十二营销节。

有一个比较明显的现象，就是垂直赛道的竞争，比如一个比较垂直的赛道，行业80%的销量都是被头账号吃掉的，或者市场上大部分都是GMV，你和对手吃完饭，只要大规模播出，或者对手播出，他们的流量很好，你几乎很难开始。

当然，这是一个竞争战略问题。在后续的优化措施中，我们将开展拆解技能。除此之外，我习惯于称之为衰退期计划。

5.计划衰退拯救

如果计划进入衰退阶段，不要直接放弃。原计划的修改、市场竞争、探索枯竭、算法变化、类似新计划的抢夺等都会导致计划的衰退。我们首先采取措施消除一些可控因素的影响。

首先，原计划复制，计划直接复制，提高出价，看看新计划是否能获得数量，属于计划模型继承，为什么这里可以提高价格？由于该计划已经开始下降，因此没有必要考虑它对旧计划的影响。

其次，原计划逐步提高价格，做智能成交量，看看是否通过提高价格，可以在竞争中获得更多的消费，智能成交量放松人群，使流量规模的循环选择变得更大。如果继续开始，生产为正，保持交付，为负或不开始，直接关闭。

最后，对于目前的跑步材料，做两件事，一是原计划的原始材料片段，标杆旧材料，1：1复制编辑，材料重新编辑后，达到一定的重效果，二是参考以前的拍摄模式，1：1翻拍制作。

6、DMP提ROI

账户可能会爆炸，这表明无论是家庭还是直播室，都有历史交易数据沉淀。在这个阶段，不同的产品可以匹配DMP精确推送计划。

复制爆炸计划，搭配DMP如果是大众消费品，可以高频易消费。DMP在过去的30-60天里，包装账户转化为人群，重新接触，提高回购率；如果是高客单，需要反复接触，可以DMP在过去的7天里，点击未转化的人群反复触摸。A5.重度转化人群战略。

原成熟计划搭配DMP包装使用不仅可以利用爆炸材料的继承，还可以根据历史精确数据推送，从而改善整个账户ROI效果bug跑量相对困难，但总的来说，ROI质量更好，如果有很多DMP计划不能开始，可以尝试继续提高出价。

7、支付ROI拉ROI

目前支付ROI已经完全放开，爆炸计划出现后，原计划可以每天复制3-5条付款ROI目标，原始条件不变，ROI系数提高1.1-1.三倍，出价保持不变，测试支付ROI消耗。

具体如何使用支付？ROI策略，后续文章也会单独拆解。

根据计划生命周期的管理，以上基本涵盖了爆炸后计划的成熟操作技巧，但只占计划优化技巧的不到30%，还有很多细节需要处理。让我们总结一些实际论点：

1、同同的计划竞争相同的用户群，1 1<2.浪费人力，吃力不讨好，账户结构复杂，不考虑复制概率论是不可取的。

2、如果账户已经有十个起点，可以复制跑步计划，用新视频代替视频，其余定向不变，测试新视频会更有效率。

3、计划生命周期通常很短，特殊行业可能两三天就面临衰退，对跑量计划及素材最大化复用，裂变是关键，从成熟期开始就要裂变素材，你不抄自己，同行也会抄你，千川目前的现状就是如此。

4、程序化创意和自定义创意的区别在于每个家庭的效果不同。不要固执。必须是某种形式。投手要做的就是AB测试，在短时间内快速测量优质材料

5、如果计划以前是程序化的，可以在爆炸后将跑量最好的视频 标题复制，自定义创造力 单独广告组的最大目的是方便监控和管理

6.任何项目都可以随意修改，如爆款计划、定向、创意等。只要变量发生变化，就不再是重复计划。

7、爆炸视频裂变视频，简而言之，保持原则，保留爆炸点，重置废点。

8、计划的突然消耗通常伴随着ROI下降，一方面是人群扩张的稀释，另一方面是现场承载能力有限，聪明的投资者，看到消费不兴奋，消费急剧增加预算，避免空消费，然后及时与工作室沟通，根据锚的承载能力，控制流量规模。

9、已经有了数据模型的背景。对于数据调整，在新计划的帮助下，一个已经消耗了大量的家庭。如果产品退货难以控制，一定要带新店，带新户，定期增加新户。

最后提出了三级火箭模型的实践理论。

什么是三级火箭模型？任何成熟的专业账户几乎都是20%以内的计划，消耗账户余额的60%。我们称这些计划为主要计划。如果一个账户不能培养主要计划，比如多个计划的分散消耗，预算就会分散，ROI波动幅度大。

界定一个户能不能大幅度跑量，核心看主力计划的出线。

在主要计划下，是每天运行的辅助计划，但仍在规模增长，辅助计划对应于生命周期是培养计划，这些计划是一天甚至三天前，基本上是学习计划，一旦主要计划下降，一些培养计划预计将成为主要计划。

下一步是新计划，即每天的新计划，这是整个三级火箭模型的驱动力。培养计划来自新计划，主要计划来自培养计划的推广。

一个专业的千川户，只要能保证2-3个主力计划的持续运行，就能保证账户的顺利消耗。多个培育计划随时面临主力计划的衰退，每天不断创新创意和计划，就会形成账户的闭环。

只要账户没有被封存，投手没有死亡，创造力不断增加，这个家庭就会形成一个闭环流。这是一个专业账户应该具备的交付水平。

相反，如果一个账户不能形成三级火箭，主力计划下架后就会出现消耗量级错误，这是一个非常严重的交付错误。直播间没有主播变量大，直播间没有消耗数据，成本短时间内直接上升。

自从千川推出以来，我一直要求公司投手严格按照三级火箭模型的标准执行。这样，我们就可以实现同样的白卡类型。我们的精细化、结构化和流动性将远高于外部同行。

在过去的一个多月里，我更新了四篇关于千川交付技巧的文章，每一篇都强调闭环。我希望每个投手都能用闭环思维来看待交付中的问题，这也是我最常用的思维逻辑。

在后续的交付技巧中，我还将推出近20篇文章，简单地拆解我两年多的交付方法。交付技巧拆解后，将进入交付的核心，即材料创建的工业模型。

在这篇文章中，我们解决了爆炸后时代的重复使用和裂变。在下一篇文章中，我将推出如何看到计划中的招聘和拆迁，定向优化.