小红书广告投放30条建议

与鲁莽进场相比，投放前做好充分准备，会事半功倍。

今天我就结合这些年操盘品牌小红书投放的经验，整理了30个品牌布局小红书投放需要注意的地方。

1. 做好竞争产品分析

它不仅分析了竞争产品本身的优缺点，而且深入分析了他们的营销和交付策略，甚至详细说明了每月发布的博客作者、每个笔记的主题、标题和互动。

从竞品的打法策略来看，快速地吸取经验更新迭代，再做差异化。

2. 摆正心态

通过 通过对竞争产品投放策略的分析，我们可以大致知道他们花了多长时间，投入了多少，从而知道自己在做什么。

而不是仅仅看到别人现在的辉煌，而直接忽略掉别人厚积薄发的投入。

要知道，即使小红书是风口，也不是随地捡黄金的地方，一分耕耘，一分收获。

3. 细化产品定位

通过对竞争产品及其自身的分析，将产品定位到特定小圈子的人群中，稳定这部分人群，然后扩大圈子。

4. 对目标群体进行深入研究

根据目标群体的定位，深入了解和研究他们的喜好，同步研究平台上现有的爆炸性文章。

记住，重要的不是你是什么，而是你能给他带来什么。

5. 研究用户痛点

促达消费者实现转化最有效的方式就是击中他们的痛点。但痛点千千万，哪个最痛呢？

深入研究你的用户群，他们会告诉你答案。

6. 产品名优化

与电商平台不同，小红书平台传播的产品名称必须简短易记。

例如Bobbi Brown晶亮颜色盘，这个名字复杂，没有记忆点，很少有人能完全记住。也许你种了很久草，别人对它的记忆还是模糊到B开头的高光盘，但换成五花肉高光，让人立刻记住。

雅诗兰黛小棕瓶、仙水、前男友面膜、发光安瓶、多芬大白罐等。

可以结合品牌名称、品类和产品的特点，加深产品和品牌印象。

但需要注意唯一性，不要为别人做婚纱。

7. 小范围测试内容

我们对竞争产品投放策略和笔记的研究只提供了参考，并不意味着它们适用于我们。

结合自身情况，选择几个方向进行小规模测试，调整迭代结果，放大成功经验，大规模操作。

我们说的测试不是一两个或者十几个博主投一投看效果，不叫测试，叫玩。

测试是在不同层次、不同维度或领域有计划地选择5-10名博主进行批量测试，并对结果进行横向和纵向分析，以判断优化方向。

小红书的流量有一定的随机性，一两篇文章可能与运气成分混合，需要一定数量的样本才能得到更准确的测试结果。

8. 选择服务商代投还是品牌方自己投

小红书平台规则多变，需要根据博主自身情况准备不同的应对方式。为了保证交付效果，可以想象人力物力消耗。

如果是几十个博主的投放，品牌方自己组建团队是必不可少的。如果体积较大，建议寻求专业服务商的帮助，更快更高效，避免很多前期磨合和坑。

9. 如何选择小红书投放服务商？

你可以根据他们通常所做的案例进行分析和判断，而不一定是一个成熟的大品牌（毕竟，根据不同的品牌发展阶段，不同的策略和结果，他们的经验可能不适合你）。

更重要的是，这取决于他们的角色、工作流程、对平台规则和市场的理解以及博客资源的积累，这是服务提供商的核心能力。

10. 了解平台规则

品牌方面有必要选择自己推出，了解平台规则。如果您选择服务提供商，您还需要对平台和社区生态有一定的了解，以评估服务提供商是否有足够的能力帮助您做好工作。

了解平台规则和生态最简单的方法就是成为他的用户。

11. 高粉丝并不意味着博主的高质量

筛选博主时，粉丝量不能作为唯一的衡量标准，为了预测平台下一步可能给出的流量倾斜，博主最近10个笔记的流量和近两个月发布的频率。

12. 干货集类笔记更容易爆炸

这种笔记具有很强的收藏价值，内容可能非常丰富，暂时看不完，或者看不记得，用户会选择先收集。在这种互动反馈下，小红树将给予更大的公共区域流量倾斜，反复推到更大的流量池，容易发布爆炸性的文章。

13. 单品种草笔记的卖点布局

核心卖点的布局点的布局必须统一，结合小红书的推荐机制，反复给消费者留下深刻印象。

可以从消费者的痛点或使用场景入手，重点渲染核心卖点，其他辅助功能点简要提及2-3个。图片尽可能美观大方，设计强调关键词。

14. 如何选择干货收集笔记和单品种草笔记？

我们可以把它看作是这样一个选择题——10万人前曝光产品的卖点，1000人前曝光产品的十个卖点。

这里的比例取决于品牌的发展阶段和目标。

15. 及时维护评论区

投放草笔记只是第一步，评论区的维护也在很大程度上决定了转化率的水平。我们可以在评论区布局一两个排水内容，比如在哪里买怎么买，它可以极大地促进用户的订单行动。

当然，我们也可以从评论区的互动内容中看到笔记的种草力。如果数百个互动没有提到你的产品，内容可能只是对用户有价值，即使能成为爆文，也不适合种草。

16. 交付策略具有及时性

还是那句话，别人的成功案例只能作为参考，无论是内容还是战略框架，当时的有效性并不意味着在自己的品牌上也是有效的。

小批量测试、多复盘迭代、大面积复制是制胜法宝。

17. 而不是钻孔

选择你选择了一个核心卖点或方向，你必须坚持下去！今天不要这样做。两天后，如果销量没有增加，你会改变它。如果你来回改变十多次，用户对你的品牌印象会模糊和混乱。

比如王小卤虎皮鸡爪，除了食品行业必须提到的“好吃”，他们还额外强调一秒脱骨这个特点。

与其期待一锤挖宝，不如深耕某一领域和人群，重复也是一种策略。

18. 铺量也要质量

小红书需要铺量是对的，但不要盲目沉迷于铺量。

每个层级的博主所发挥的作用是不一样的，有的为了短期声量，有的为了长效留存，有的为了直接收割。笔记数量并不是越多越好，KOL和KOC内容的长尾效应对品牌的长期发展更具优势。

19. 写好brief

Brief我见过品牌方直接发送产品链接，从品牌故事到创始人故事再到品牌发展过程、技术手段，甚至产业、大学和研究成果，发送给博主。

当然，这是两个极端，自然是不可取的。

就像我们在设计产品时需要站在用户的角度一样，品牌制作笔记brief也要站在博主的角度。

可以用小红书语言列出你想表达的卖点，而不是附上一堆技术和专业术语，结果只能是博主一头雾水，创作时抄袭brief，植入硬到堪比金刚石，读者一眼就反感。

同时，为了方便博主了解品牌想要的内容布局和倾向，可以附上几个笔记案例，帮助博主更好地创作。

20. 不要过多干涉博主的创作

大多数博客，特别是账户运营相对成熟的博客，对平台和粉丝的偏好有更深入的了解。他们知道他们的账户会更受欢迎。只要不影响品牌的基本展示，品牌就会尽量避免对博客创作的过度干预和控制。

21. 小红书不要三天钓鱼两天晒网

品牌声量和影响力的形成不是一蹴而就的。我们看到的成功品牌，如三顿半，wonderlab、王饱饱、完美日记等，他们也不是一夜成名，而是在小红书上不断耕耘才爆发。

除了直接引导安利购买外，种草还传达了品牌理念，塑造了品牌印象，追求即时转化率是不可取的。

22. 小红书主要是转型还是品牌建设？

内容营销的特点是转型和品牌建设相辅相成，相互促进。种草也是传达品牌理念、建立品牌声音的过程。然而，根据笔记的不同内容布局，两者的重点会有所不同。

在品牌发展的早期阶段，可以转型为主，但基于品牌的长期发展，两者都需要考虑。

品牌声量和影响力的提高必然会促进转化率的提高。

23. 小红书平台对品类的限制

除了明确禁止内容外，功效类也是一个相对严格的方向。只有做好竞争产品的研究，了解平台规则，才能更好地避免。

24. 引流转化

种草后，绝大多数用户会自发转移到淘宝、拼多多、京东等电子商务平台购买。此时，品牌词和产品词的布局以及电子商务平台的搜索排名尤为重要。
如果品牌有小红书店，也可以让合作笔记挂上商品链接直接收获。

25. 及时复盘

最好形成规律的复盘计划，比如按月复盘，按项目批复盘，等等。

由于平台规则多变，实时监控和调整笔记反馈也至关重要。

26. 如何复盘

不仅要看电商平台在投放期间的搜索转化，还要分析笔记的互动。

笔记互动是保持热度的基础，这意味着你的品牌能否在接下来的3-12个月内不断被看到。

搜索转换也很重要，搜索量的增加从侧面证明了内容的种草力。

27. 投放信息流广告

如果开了企业号，信息流广告可以促进品牌曝光和声量的提升。

小红书店使用信息流广告效果更好。

在投放之前，你仍然可以了解竞争产品的投放情况，并计算每天的消费量。每次点击成本等，有了参考，品牌在规划时可以知道。

28. 明确企业号定位

要想长期铺设小红书平台，离不开企业号的运营。

运营前可以考虑企业号的运营目的是什么，是塑造品牌形象，还是引流转型，还是粉破圈。

虽然大多数品牌都会说我想要，但事实是很难考虑到做好一部分并不容易。每个部分对内容都有不同的要求和偏好，同步也会影响用户对账户的印象。

29. 信息流广告转化率

转化率与品牌知名度、平台前期种草量、内容本身种草力有关。
假如是一个从未在小红书平台上曝光过的新品牌，想要通过信息流广告转化收获，就很依赖内容。
提高转化率，做好消费者心理影响是前提。

30. 放薯条

有冲热潜力的非报备笔记可以适当投放薯条，以获得更多曝光，甚至占据一些搜索词的主页。