抖音第一网红疯狂小杨哥爆火分析

最近，疯狂的小杨和品牌方评估拖地机的视频突然变红。在视频中，小杨说多干净，让品牌方直接把拖把放在脸上和嘴上，一直在用力摩擦。小杨看到兴奋的品牌哥哥立即停下来，亲吻拖把，证明拖地机的清洁度。

细心的网友们，还发现了品牌小哥手上的婚戒，代入每天赚钱养家的自己，大呼成年人的世界没有容易之说。而小杨哥亲拖布的举动也瞬间吸粉无数，粉丝纷纷表示这就是小杨哥为什么能一直红的原因。

事实上，视频视频的内容是小杨哥8月20日的直播，视频中的美菱拖地机在9月6日的直播中再次上架。视频在9月份通过切片再次传播，耸人听闻的编辑技术和小杨哥矩阵账号的联合助推促使视频再次流行。一些网民在视频下留言：这项业务上次来到我们的直播室。

来源：抖音截图

其实这种情节营销手法是小杨哥的一贯风格。一直以来，疯狂的小杨哥凭借天花板级别的搞笑直播互动和搞笑视频，不断给粉丝带来快乐，如公牛还是母牛、七度空间还有其他温度吗？.9能分多少期等奇妙的问题，都是直播间的常规操作。硬核解压产品评价甚至吓坏了现场的品牌方，但却让直播间的粉丝们乐在其中。

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得益于幽默搞笑的反转视频，目前有9628.9万疯狂有9628.9万，已经超过7714.5万的刘德华，是抖音个人粉丝最多的账号。按照目前的上涨速度，小杨哥的粉丝不到一个月就会超过1亿。

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拥有庞大的粉丝群，也意味着小杨哥有很强的破圈能力。目前，小杨哥受到了各大品牌的青睐，尤其是吸引了不少贵价品牌。而且，小杨哥的分销业务也越来越大。截至目前，1000个分销账户已进入待授权审核阶段。

这些变化离不开小杨哥的自带流量属性。在此之前，小杨哥已经停播两个月了，但他的回归首秀在播出仅10分钟后就达到了1.7亿，流量只增不减。粉丝们的热情使他成为抖音第一网络名人。

27岁的年轻人，为什么？

一、客户单价翻了近60倍，小杨哥为什么要吸引贵价品牌？

疯狂小杨哥的账号主要由1995年双胞胎兄弟张庆阳和大杨哥张开阳经营。这对27岁的兄弟比同龄人更有价值。

从欺骗室友到欺骗女朋友再到欺骗父母，疯狂的小杨兄弟花了六年时间，找到了一套流量密码——也就是说，有趣的情节逆转。开始带货后，小杨兄弟也把这个特色带到了工作室，没有创作瓶颈的情节展示，让粉丝们笑，粉丝数量也在上升。

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对于即将超过1亿粉丝的两兄弟来说，今年的中秋节有些不同。我相信你已经刷过了小杨和大杨在中秋节晚会上和尼格买提一起在中央电视台直播的视频。

疯狂小杨哥成为了继李佳琦、薇娅之后登上央视的热度主播，而此次登上央视也进一步说明了官方对疯狂小杨哥在电商领域的认可，以及从普通网红到主流主播身份的转变。

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小杨哥和大杨哥之所以能被央视邀请，是因为他们是电子商务行业的领导者IP还有两兄弟的正能量属性。疯狂小杨哥账号多次帮农直播，推动国产品牌走出圈子，热衷于公益项目，为白血病儿童筹备捐款。去年郑州洪水和今年安徽疫情也出现了小杨哥，不仅为社会传递了正能量，也增加了粉丝和品牌的信任度和好感度。

另外，剁椒TMT还发现了小杨哥直播间的一个变化趋势，就是贵价客单频率增加了。比如央视中秋直播出现了1999元的追地洗衣机、2799元的摩摩达按摩椅、999元的网易有道护眼学习台灯、三款千元贵价产品。

其中，追地洗衣机直播至少卖750万GMV，摩摩达按摩椅至少卖500万GMV，网易有道护眼学习台灯至少卖75万GMV，三件产品的GMV1325万元，占中秋直播总数GMV的53%。

数据来源：蝉妈妈

剁椒TMT经过近两个月的梳理，疯狂小杨哥直播间的贵价产品GMV我们发现，有时候2-3款贵价产品可以支撑小杨哥直播间的3-50%GMV。就像20日的直播，1099元的小迪ONE电子密码门锁，是当场直播GMV第一个产品的销售额在750万到1000万之间。另一种昂贵的产品是中秋节回归的摩摩达按摩椅。

粉丝们说：因为我相信小杨哥会买昂贵的东西，只要福利到位，我需要。从这个角度来看，虽然小杨哥的大多数粉丝仍然专注于低价产品，但一些粉丝会因为到位的折扣而选择购买昂贵的产品。

根据蝉妈妈的数据，疯狂小杨哥工作室近年来货架上最多的产品是食品、饮料和日用品，这些产品的平均价格在50元以内。在这些产品中，最畅销的是9.9元的零食和同样9.9元的口罩。这两种产品的累计销量在50万到100万之间。

但从GMV在过去的一年里，因硕智能指纹锁最畅销999元GMV从1000万到2500万不等。除此之外，GMV顶级的贵产品有2998五粮液酒、3259茅台生肖酒、1999追地洗衣机、1099小迪ONE电子密码门锁、1660后天气丹套箱、2799摩摩达按摩椅、1599美菱洗衣机等。

从50元以下的客户单价常客到经常被贵价品牌方翻牌，疯狂的小杨哥有什么魔力可以继续吸引贵价品牌方与他合作？

贵价品牌营销负责人TMT他之所以选择与小杨哥合作，是因为他在抖音上TOP1地位，也就是他的粉丝数量。的确，与头部主播合作，可以让品牌在快速走出圈子的同时获得销量，就像之前被李佳琪带火的玉泽一样。

此外，品牌选择疯狂的小杨兄弟也与他自己的流量有关。目前，小杨兄弟直播的平均在线人数约为60万。李伟（笔名）负责媒体公司的现场切片业务TMT说：基本上发小杨哥的一个切片视频流量近一万。

其次，疯狂小杨哥的供应链一直是小杨哥和粉丝互动的主要话题。从直播产品来看，除了价格优惠，小杨哥还为粉丝赢得了很多礼物。以追地洗衣机为例。原价3999直播间直接变成1999，更换滤芯、滚筒、吹风机、11种清洗剂。性价比高的折扣吸引了粉丝下单。为了提高供应链的优势，两兄弟还成立了三家羊公司，成立了专业团队与供应商联系，以获得更高的折扣。

二、分发业务日益壮大，超过1000个分发账户待授权

除了吸引品牌方，小杨哥还吸引了很多短视频玩家，他的分发业务也在增长。

来源：抖音截图

此前有自媒体爆料，小杨哥靠直播切片一个月就能拿到1600万的佣金，这个数据确实有迹可循。

李伟对剁椒TMT做小杨哥的切片视频，一个账号起号后，走3:7分成模式，一个月能赚5000元左右，玩得好的可以赚几万元。

根据三只羊的官方网站，疯狂小杨的视频在获得授权后按3:7的比例分享。做账户的人拿3只，三只羊拿7只。之后，他们可以根据销售业绩申请更高的份额比例，最高可以达到5:5的份额。三只羊的网络负责人说：目前，成千上万的人正在编辑和分发疯狂小杨的直播片段。如果一个账户的月销售额能达到10万元，你可以得到50%的佣金份额。

我们按3:7分计算，如果账户运营商赚5000元，小杨哥就能赚1.21万元。粗略计算，1000个账户约1200万元。

据李伟介绍，小杨哥的视频授权已经停止。他还表示，从审计小组的角度来看，到目前为止，小杨哥几乎有近1000个分发账户处于待审核状态。

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也就是说，如果所有这些账户都通过了审查，小杨哥将有数千万的额外佣金收入。当然，李伟也进一步表明，小杨哥目前正在做减法，似乎从今年开始就在收缩审计。

直播切片之所以受欢迎，是因为操作不复杂。一个人可以直接用手机和账号上手。获得免费授权后，大主播会提供高清素材和相应的产品链接，只需要对直播切片素材进行二次剪辑加工，将提到的产品挂在小黄车上，等待订单。

还有很多像美菱拖地机这样的切片视频。一个内容火了之后，其他授权账号纷纷加入进行矩阵推广，不仅增加了切片账号的知名度，也增加了小杨的知名度甚至销量。目前已经开发了很多10万粉以上的分发账号和万赞以上的爆款视频。所以现阶段小杨哥的直播切片赛道非常拥挤。

李伟说:现在做小杨哥切片靠的是内容和运气，做的人多了就开始卷。目前个人很难做，授权通过率很低。

在这种情况下，第三方业务诞生了。例如，像李伟这样的媒体公司主要做的是帮助那些想要制作现场切片的人获得授权，并提供数字维护服务、操作指导、编辑培训课程等，并从中收取一定的报酬。

三、月收入超过千万的小杨哥正在积极降温

自今年以来，疯狂的小杨兄弟的粉丝上升速度让他害怕，现在抖音的粉丝总数已经超过了刘德华近2000万，个人排名第一。今年6月停播两个月后，回归首次亮相也很受欢迎，只有10分钟，拇指数量达到1.7亿。感受到压力的小杨兄弟缩短了直播时间，将每周三次变成了每周二和周六两次。

据蝉妈妈数据显示，在抖音月榜达人排名里，疯狂小杨哥排名第二，最近爆火的衣哥、交个朋友紧随其后。

虽然疯狂的小杨哥离第一位东方选择的销售额近一半，但直播次数是东方选择的三分之一。换句话说，如果小杨哥不减少直播次数，或者与东方选择的直播频率相同GMV必然会稳居第一。

来源：蝉妈妈

很多主播火了之后开始烂钱，有的因为几亿元偷税被封杀，有的因为产品质量站不住被投诉，有的因为热度而引人注目。相比之下，小杨哥显得特别低调。

小杨哥曾经爆料说他不想赚快钱。他说，很多游戏公司都找他带货斗地主游戏，只需要直播16个小时玩游戏。最后三家公司从1500万到2800万，即使交了45%的税，还能剩下1000多万。我没有接受这份工作的原因不是因为我不缺钱，而是因为我害怕误导未成年人。此外，这一波操作也让粉丝们更加信任小杨哥，纷纷刷屏果然没看错你。

游戏公司之所以找到它，是因为它也看到了小杨哥的商业价值。小杨哥在200万账号上直播了斗地主。当时有10多万人观看。如果现在直播，影响会更大。

那么，问题来了，粉丝超过刘德华，摘得“抖音第一网红”桂冠的疯狂小杨哥到底一个月能赚多少钱呢？

我们以20号小杨哥的直播为参考，现场最低GMV是2500万，按照之前小杨哥自爆的10%佣金，大概是250万左右。现在小杨哥的直播频率是每周二和周六，那个月至少有8次直播，大概是2000万左右。再加上分发视频的1000万佣金，月收入可观。

而且，小杨哥公司还签约了很多达人，比如乔妹，251.9万粉丝，186.9万粉丝的小白龙(也是小杨哥助理)等。，这些人才的收入也会给公司加成。毕竟网络名人有60多万粉丝，一个月甚至能赚几十万。然而，小杨哥五楼办公楼的租金和130 还需要减去员工工资、设备费用等。

来源：抖音截图

持续的爆炸也让大家对小杨哥的监的监督越来越高，所以小杨哥哥的工作室也经常被网民报道。一些粉丝在现场直播中呼吁小杨按时纳税，一些网民纠正，他们的工作室应该少出现性感美女怀疑擦边球的行为。就连抖音的官员也非常关注它。4月8日，小杨哥哥因在现场直播中说敏感词而被官方强制播出。

来源：企业查截图

值得一提的是，7月5日，小杨的三只羊注册了小杨精选的商标。在交了朋友和东方精选之后，他们已经布局了自己的产品，并希望依靠自己的供应链生存。小杨的举动可能会提前为他未来的自有品牌抓住坑。那么，如果小杨将来有自己的品牌，你会买吗？