小红书投放常见误区解答

作为新消费品牌不可避免的品牌草地营销阵地，许多品牌和企业都关注小红皮书，但由于平台规则、社区机制、交付技能…….不了解各种问题，对品牌投放产生了很多误解，导致营销策略失败。很有可能整个品牌词因为非法投放而一刀切，更别说实际转化了。

因此，今天我想和大家谈谈品牌在小红书上投放品牌时可能会产生的一些误解。我希望这对你有帮助

1、什么样的产品适合小红书？

在做品牌推广的时候，不仅要熟悉产品的特点，还要了解平台的特点

如果产品不适合在平台上推出，那么整个方案从一开始就是错误的，以后的方案和策略是好的也是无用的

1)看产品和平台调性是否一致

小红书是一个生活方式社区，主要群体是90后一二线城市的女性

社区氛围以美丽多样为主，如乌托邦，社区平行生活方式多样

它看起来开放、多样、包容，但一切的前提都是美丽的，社区氛围将得到强有力的控制，一切都不好，不积极、不向上的内容将受到一刀切和长期的打击。良好的社区氛围是小红皮书的社区基调

换句话说，对于产品功能本身，小红书用户更注重品牌价值观、品牌时尚态度和品牌审美价值

不管你的品牌调性是什么，都要和美好挂钩，也许在视觉上，也许在表达上，总之，请和美好挂钩！

2）要对ROI耐受性高

种草是一项长期的工程

随着越来越多的品牌落户小红书，小红书用户对各种产品的接受度越来越低，很难只种一次草就影响消费决策

我们需要面对我们的目标群体，通过不同的兴趣圈、不同的量级人才和不同的内容类型反复接触目标群体。经过多次种草，我们可以形成思想

对于急需转型的品牌产品，没有办法在小红现小红牌投放的快速销售转型。从前期的笔记量、口碑爆炸到后期的销售转型，可能需要几轮的笔记投放流程。整个周期会比较长，转型也会比较长。我们需要延长转型周期ROI，只有有效计算小红书投放效果

很多品牌都停止了第一轮投放，因为看不到短期效果就停止了投放。因此，请在小红书投放前做好短期工作ROI准备高耐受性

二、明确小红书推广现阶段的目的

在确定你的产品适合小红书之后，你必须首先考虑你为什么要把它们放在小红书上？有些人可能会认为这不是胡说八道。当然，促销是尽可能快地发货

然而，每个品牌的阶段都不一定是不同的，有些品牌仍处于品牌包装阶段；有些品牌处于口碑推广阶段；有些品牌需要创造热门风格；有些品牌想排水淘宝商店……

因此，要做好小红书的推广工作，首先要明确现阶段的推广目的是什么，要知道不同的投放目的，相应的投放策略也不同

如果你想一下子完美地解决所有的问题，可能会导致影响最终的结果

1)要有正确的营销思维

无论在哪个平台上进行品牌推广，都必须明确产品定位，哪个主要卖点能够满足小红书用户的需求痛点

抖音用户可能是价格的痛点，但对于小红书用户来说，可能是品牌的审美价值

2)了解平台规则

虽然通过小红书努力的品牌越来越多，但很多人并不了解小红书的平台机制。每个平台都有自己的内容规则，小红书也不例外，甚至更严格

例如，如果品牌只是一个利基品牌，在小红书之前没有多少笔记，品牌日笔记增加很低甚至没有，所以当品牌突然开始在小红书，品牌相关笔记数量激增，可能导致平台恶意营销，品牌词的整体流量可能会受到影响

可能能会导致用户无法在小红皮书上看到和搜索相关品牌的投放笔记。请博主花钱推广，但宣传效果根本达不到

特别是前段时间小红书平台加大了审核力度，会处理违反平台规则的笔记和博主账号。刚涉及小红书或者不太清楚规则的小伙伴很容易受到处罚

因此，如果你想在小红书上做品牌投放，更不用说找专业的相关公司了，至少你必须对小红书有足够的了解，对平台规则有足够的了解，然后制定品牌投放计划

三、后续投放

在小红树做品牌投放是一种长期的规划布局，因为投放的笔记在不违反平台规则的情况下规则，影响以后搜索的用户

但是我们怎样才能知道发布的笔记是否有效，是否会影响潜在消费者呢？我们必须做这些事情：

1）声量数据

我们投ad很大一部分原因是声量，所以这个数据需要统计。统计方法是在小红书中搜索品牌词中出现多少笔记。比较发布前数据增加了多少？

2）阅读数据

我们提倡小红书博主可以主动给出笔记的实际阅读数据。如果他们不愿意给，他们也可以在选择博主之前要求这个。如果博主不同意，建议选择其他博主。单次阅读成本通过交付成本/所有阅读数计算

3)用户互动数据

正如我们之前所说，用户互动数据是为了帮助判断笔记的效果，这里不仅要统计用户互动的独特性 对值数据也应通过交付成本/用户交互数据计算用户交互成本，但评论内容也是我们关注的重要问题，这是用户对产品的态度

4）笔记排名

在不同的关键词下的笔记排名，比较投放前的变化

5）社区效果

注释后，如果有更大的搜索热会出现搜索下拉框，搜索你的品牌词，可能只玩前两个词，会出现你的品牌候选词，我们需要统计这样的效果，如果商品进入小红皮书，也可以看到商品在小红皮书排名上升

6）转化效果

虽然我们的交付目标可能不是直接转换，但它也可能对转换产生良好的影响，所以与天猫或淘宝商店相比，看看交通是否有一定的上升