小红书企业号常见的3大问题

本期我们将选择几个问题，帮助大家分析

问题1

企业号转载博主笔记，图文修改，

投放笔记关键词是有风险的，

不能投放，这个怎么解决？

首先，要解决这样的问题，我们应该找出转载笔记被判定为风险的原因

判定风险的原因大致可分为以下两点：

(1)功效产品/服务笔记涉及个人主观使用体验

(2)未经原作者授权或内容重复性过高的非功效产品/服务笔记

转载文章注：

(1)避免文章中的违法言论

(2)看转发的图片是否有不可转发的字样

(3)看转发内容是否享有作权

(4)判断转发文章是否涉及个人主观类

案例解析

案例1：珀莱雅

博主转载了珀莱雅品牌@李小仙儿的文章分别分析了图片内容、标题内容和笔记的详细内容。首先，图片的内容变化不大，博主发布的图片也没有不可转发的文字。这样的图片可以转载。

其次，标题的内容发生了变化。博主想表达的是从个人角度分享。不允许转载此类内容。因此，品牌方改变了一种说法，如何抗衰老，敏感肌肉在秋冬？以解决问题的语气命题。

然后内容变化不太大，博主文章整体布局紧凑，品牌是内容划分，可以让一个人清晰，显得更专业，有些符号也有点引人注目，最重要的是，文章的最后@博主有原笔记。

案例2：适乐皮

适乐肤品牌转载博主@今天的六鸭文章也从图片、笔记标题和笔记内容三个角度进行了分析。首先，博主发布了9张图片，品牌转载后只有6张图片。删除的照片是产品的外包装设计和产品起泡的图片。这些内容可以从博主的角度更好地展示产品，从品牌的角度来看，虽然产品可以更好地展示，但与其它图片重叠，可适当删除，不影响文章的整体表达。

其次，标题的内容没有修改。标题的整体意思是表达和解决油性皮肤的问题。清洁非常重要，属于干货共享。

然后，对于笔记的详细内容，品牌在转载笔记时删除了一些涉及个人主观分享的单词，如夏季可能是油性皮肤的灾难季节、虽然适当的油可以保护我们的皮肤等，其他内容品牌用其他单词替换或添加新单词重新表达，以尽量降低内容的重复率。同样，转载文章最终会@博主原笔记

案例3：大水滴

大水滴品牌转载博主@一颗西兰fa对于文章，首先，图片的内容没有删除，但有些顺序被交换，那些更能表达产品效果的图片被放在前面。

其次，笔记的标题发生了变化。博主的标题属于个人角度，通过自救改善了油痘肌。品牌转载后的标题是28天真人原相机测量，从个人自救到28天实际测试，更真实。

然后是笔记的实际内容。转载后，品牌在博主文章原创的基础上补充了对产品的描述，然后回到标题上。28天的真实测量是博主本人，然后连接博主笔记的内容，在文章中两次@博主原文。

问题2

小红书现在能挂商品链接吗？

拖车的形式是什么？

所有开通品牌合作伙伴权限的博主都能挂链接吗？

1.目前小红书可以挂产品链接，所有开通品牌合作伙伴权限的博主都可以挂链接

目前小红书拖车有两种形式，一种是免费的，另一种是需要付费的

(1)免费:小红书笔记页添加相关商品

博主有自己的店铺，笔记里有商品，可以在小红书右上角找到购物袋的标志。 ，点击进入后，您可以在笔记的左下角看到一张商品卡，第一次进入时会有摇晃的动态效果。点击后，弹出窗口，用户可以直接购买，而无需退出当前的笔记页面。

方法也很简单，当你发布笔记时，会有一个相关的商品选项，如果没有，这证明你没有在小红皮书上开店。这些都证明了小红皮书希望提供一站式服务，简化交易程序，推广自己的电子商务系统，指导购买，提高商品销售的周转率。

(2)付费:通过小红书效果广告带货

在投放以「商品销量」为营销目标做广告时，如果待投放的笔记上没有相关商品，可以在创建投放单位时添加「进店看看」或「购买相同的商品」营销组件。

这样，在效果广告的展示下，用户就可以看到购买相同商品的标志。一般来说，效果广告实际上非常昂贵，收入比非常低，是为了使用效果优良的真实商品。

案例解析

案例1：善草纪

善草纪品牌专注于精油护肤，其中小红书品牌销量最高的产品是油痘肌祛痘控油清洁修复泥膜精华三部曲面膜。到目前为止，销量约为8700件。如此高的销量来自于小红书品牌的拖车形式。当品牌发布自己的内容和笔记时，它也会与自己的产品相关联。自己的账户选择拖车形式，即在笔记页面添加相关商品，免费（如下图所示）

在选择与博主合作链接时，商品是通过小红书的广告效果带来的，属于付费(如下图所示)，但投放量不是很大。

与人才合作时，会有一定的交付。同时，他们的账户也会以免费的形式相关商品。这样，拖车带来的好处价值是小红店产品的销量在增加，销量也会增加。

案例2：pmpm

Pmpm该品牌的主要产品是茴香乳糖酸保湿精华乳套装。到目前为止，该产品在小红店的销量已达到2.2W ，小红书品牌拖车的主要形式是自己账号的相关产品，拖车的形式是笔记页面的相关产品(如下图所示)

同时，并不是每个内容都会挂车，只有一小部分笔记会与商品相关，其中大部分与人才合作，通过人才的推广为品牌带来声音，从而完成转型，带来一定的销售。

案例3：佳佳珠宝屋

品牌的主要产品是珠宝，主要是明确的价格，一杯奶茶钱可以买到天然宝藏和天然蛋糕，小红皮书品牌的主要拖车形式是自己的账户相关产品（如下图所示），笔记行业相关产品，没有与人才合作，也没有交付，账户于9月底开始运营，销量最高的产品销售了3000多件，这种拖车形式可以节省相应的成本，也能带来一定的好处。

问题3

小红书品牌企业号如何快速升粉？

经营企业号有很多方面。如果以涨粉为目的，企业号内容的运营基本需要注意以下几点，如:

(1)笔记的内容需要深入人心，能够吸引用户的注意力

(2)内容需要创新，用新内容吸引用户的注意力

案例解析

案例1：屈臣氏

数据源：千瓜数据

品牌前期整体粉丝数量上升相对平缓，屈臣氏本身粉丝数量相对较大，粉丝数量为30w左右。

今年8月22日左右，粉丝增量大幅增长。近一个月来，粉丝增长了近3个月w，在分析了粉丝激增的原因后，企业号在20-24日制作了两篇爆炸性文章（如下图所示）。一个是关于如何补救熬夜后遗症的笔记。笔记的内容是满满的干货分享和便宜的推荐，另一个是屈臣氏在开学季节给予的好处，本笔记的估计阅读量达到38.13w

数据源：千瓜数据