抖音头部主播营销逻辑

在双11期间，14小时发出3000部苹果14后，广东夫妇迎来了自直播生涯以来最高的单日销售额，单场直播带货GMV突破7亿元！

与此同时，这也是抖音成立6年来网红直播带货的最佳成绩，创下抖音单场直播带货金额的最高纪录。

5000万粉丝的广东夫妇，带货能力却打了1亿粉丝的抖音一哥疯狂小杨哥，抖音这是变天，抖音一哥一姐还是会变主？

一、单日单场销售超过7亿

今年的双11，当疯狂的小杨兄弟致力于交通知名度，成为抖音第一个个人用户粉丝超过1亿的主角时，广东夫妇专注于事业，赚了很多钱。

从带货记录来看，广东一对夫妇≈4.7个小杨哥。

11月1日，广东夫妇在抖音举办的双十一国际大品牌挑战破纪录直播专场，直播14小时累计观看人数高达5594.6万，单场观看人数高达5594.6万。GMV突破7亿。

▲图源：直播间截图

日销售额为7亿元，广东和他的妻子创下了抖音有史以来单场货物数量的最高纪录。同一天，疯狂的小杨兄弟和他的公司账户三羊网络共同播出，总共GMV1-1.5亿左右。

相比之下，广东夫妇11月1日的单日销售额直接超过抖音一哥疯狂小杨哥。算下来，广东夫妇一天卖的钱是小杨哥的近4.7倍。

▲图源：蝉妈妈

从带货产品的客户单价来看，广东一对夫妇≈十个疯狂的小杨哥。

与小杨哥相比，广东夫妇在抖音的5000万粉丝中，只有小杨哥的一半。为什么单日销售额会有这么大的差距？

不同的产品等级是最终销售差异很大的主要原因。广东夫妇主要推广海蓝之谜、赫莲娜、雅诗兰黛、希思黎等大品牌美容护肤品，小杨哥主要是客户单价较低的食品产品。

▲图源：运营研究社

根据蝉妈妈的数据，广东夫妇直播间产品客户单价约1143元，而小杨哥只有116元。客户单价的10倍差让小杨哥一天GMV在广东夫妇面前显得有点渺小。

从带货能力来看，广东一对夫妇≈抖音直播最高销售记录。

看看抖音最近的主播销售记录，广东夫妇的身影非常活跃。

一些网民甚至开玩笑说，抖音直播的销售记录是为广东夫妇设立的吗？广东夫妇一直在创造记录，一直在打破记录。

拉近两年的数据，所有618和双11这样的节日推广，最终的战绩都是广东夫妇稳居前列。

2021年初，单场直播销量超过3亿，创达人带货新纪录，在抖音直播记录中排名第一。

2021年双11，截至2021年11月10日，东夫妇，6.84亿。

2022年双11，单日销售额超过7亿，创下抖音单场直播金额最高纪录。

▲图源：无忧传媒官微

从带货营销的角度来看，广东一对夫妇≈N个大网红。

在广东夫妇单日销售额超过7亿元的背后，不得不提到广东夫妇了解一些直播营销策略。

直播持续14小时，广东夫妇每分钟发3个噱头，稳定用户留存率。直播结束后，广东夫妇送出了近3000台iPhone14。

按当前iPhone计算最低市场价5000元/1台，广东夫妇白白送出1500万。

▲图源：直播间截图

不过用money换粉丝买单，这个生意只赚不亏。

当日销售7亿直播，广东夫妇人气峰值58万，平均在线人数25.6万，直播粉129.9万。

广东夫妇日销7亿，不再是第一次创造销售神话，7亿之后，要继续打败自己。

二、抖音第一带货夫妻

广东夫妇，2019年底才从网络名人转型为主播，只用了三年时间，为什么带货能力这么牛逼？

1. 富二代和拆二代的夫妻模式反向构建人设

顾名思义，广东夫妇是由一对夫妇组成的。在抖音上，没有少数网络名人主播以夫妻模式运营和创作。最近最成功的刘万红夫妇在整个网络上一夜之间都很受欢迎。

然而，与刘万红夫妇不同，广东夫妇并没有带来自己的粉丝基础。一开始，广东夫妇就像抖音上的普通夫妇一样，零基础，零粉丝，受欢迎都取决于个人设计和情节。

由富二代丈夫郑建鹏、拆二代妻子言真(本名冼燕坚)组成的夫妻档，在广州拥有上百套房产，每年可以通过收租赚几千万。

有了真金白银丰厚的家庭背景，本以为是挥金如土的有钱夫妻。

▲图:广东夫妇抖音号

但广东夫妇早期创作的包租公与包租婆收租短视频系列，T大花裤衩配拖鞋，点缀蛇皮袋，说粤语，拿着大把钥匙收租。

这对广东夫妇展现了土豪劣绅的脚踏实地、生活气息浓厚的形象，让网友对广东有钱人有了新的认识。反向创造人设，击中了大家的兴趣点。

▲图:广东夫妇抖音号

广东夫妇凭借包租公与包租婆的人设，一跃成为抖音千万粉丝大网红。

2. 有了热度和知名度，4年沉淀粉丝5000万

当时广东夫妇的人气和人气都不错，但1000万粉丝远不是终点，广东夫妇还是想上一层楼。

虽然很多人不明白，明明已经吃喝不愁一辈子了，为什么还要出来做网红赚钱？

广东夫妇曾回应网友：资产只是一个数字，根本不影响人们奋斗的欲望。我们仍然有梦想，仍然想追求它。

这将是广东夫妇的头等大事。

租赁公包租赁系列后，广东夫妇通过夫妻家庭日常辅导女儿做作业系列、离开广州到杭州实现电子商务梦想等视频增加到3000万粉丝。

▲图:广东夫妇抖音号

到目前为止，2018年5月进入抖音，4年来，广东夫妇拥有5000万粉丝，成为抖音头部主播。

从短视频内容开始，粉丝留存率高，5000万粉丝是广东夫妇沉淀下来的潜在消费者。

背靠抖音第一MCN机构无忧媒体，有单位有保障。

在广东夫妇走红的背后，还不得不提背后靠着的大树，抖音第一MCN机构无忧媒体。数据显示，抖音累计活跃用户数量众多MCN机构中排名top1。

不仅数据扎实，无忧媒体旗下的大主播也是顶级主播，如刘万红、广东夫妇、宏多余和毛毛姐姐、张欣瑶、刘思瑶nice等待抖音知名网红。

▲图源：刘万宏抖音号

无忧媒体签约，专业MCN在机构孵化中，广东夫妇在内容创作和粉都得到了东家的祝福。

同时，无忧媒体拥有丰富的角色IP孵化经验，以及机构对抖音平台规则的深入了解，也给广东夫妇很多授权。

三、站得越高，坡越陡

高楼已经起来了。今天，广东和他的妻子已经被抬上了祭坛。打破销售记录成常态，带货能力超过疯狂小杨哥，广东和他的妻子正在上坡。

然而，在爬上坡的过程中，你会发现这条路有突破和惊喜，但同时又陡又危险。在广东夫妇被神化后，我们也不得不看到下面也有质疑。

首先，在双11期间，单日销售额超过7亿，抽奖粉丝在直播期间发送了3000台。iPhone14.被网友反馈有很多水。

一方面，日销7亿：

资本大佬造神，可信度有多高。

退单有多少，虚假刷单有多少？

另一方面，狂送3000台iPhone14.被网友挑出疑似在抽奖中作弊:

▲图源：网页截图

当时有粉丝质疑:每次抽奖粉丝送手机，中奖用户基本都是广东人，彩虹标志的人出现频率很高，有时一次出现两个。

广东夫妇后来回应说，由于广东粉丝的账户比例较高，广东粉丝中奖的概率更高。至于彩虹标志，命名是每个人的自由。抽奖活动全程公证，无欺诈。

有问题，有回应，信不信由你看粉丝自己。

其次，广东夫妇走红后，也不断被打假。

曾经买过他们商品的粉丝在网上质疑他们卖假货。很多人使用商品后出现皮疹和痘痘。他们拿去检查，发现自己买的是假货。

有钱夫妇还带假货，引起网友吐槽，粉丝脱粉，广东夫妇一夜掉粉160万，从3665万到3509万3509万。

▲图源：网页截图

此外，目前网络名人的生态良莠不齐，行业仍存在不确定性和个人起伏。

抖音确实取得了大量的网络名人，但不可忽视的是网络名人迅速崛起，房屋崩溃迅速。目前，在行业仍处于健全完善的环境中，许多网络名人也在摸着石头过河。

即使是已经爆炸，带货破销售记录的广东夫妇，也撑不住抖音一哥一姐的名字，估计郑建鹏和言真自己也不敢打包票！