抖音平台精准广告投放策略研究

截止日期有数据显示 2021 年 12 月，短视频行业月活跃用户规模已达到 8.72 月人均使用时间达到1亿人 42.6 小时。短视频产业的快速发展不是偶然的，而是迎合了互联网时代观众特点和偏好的结果。具有吸引力的背景音乐、美丽的风景和特殊的编辑技术，在抖音平台上实现了一个又一个非凡的。大量用户为短视频广告带来了大量的潜在受众。对于抖音平台来说，如何提高用户粘性和准确广告的营销效果是平台可持续发展的关键点之一

抖音短视频广告类型

1.打开软件屏幕广告，屏幕广告分为动态屏幕广告和静态屏幕广告，广告是传统的硬广告，可以根据用户标签准确推送，只有几秒钟，点击广告内容将跳转到购买详细信息页面，可以点击屏幕右上角跳过键直接进入平台短视频播放页面。

2.与专业用户生产内容相对应的明星、网络名人、自媒体等 V账号发布的短视频广告针对性强，广告痕迹弱。比如美食抖音号蜀中*有粉丝的子姐 2199.4 万、发布作品 661 个，获赞共 2.0 亿。她发布的视频内容通常是她自己为家人做饭，一家人围坐在圆桌旁。视频节奏舒缓，*子姐家经常吃碗鸡，在制作碗鸡的视频中会有自制碗鸡底料的购买链接，一个*姐姐回家给父母做碗鸡的视频受到好评 136.5 万。评论 5.9 万，转发量 4.3 万，碗鸡调料的销量是 492.5万，如图 2。这种植入抖音短视频软广告的方式会在不知不觉中向观众推荐产品，广告痕迹弱，情感参与度深。

图1 蜀中*子姐碗碗鸡广告

3.第三种短视频广告类型对应于专业生产内容模式，一般是企业、品牌等蓝色 V账号发布的短视频广告会有更明显的广告痕迹，内容会更集中在产品本身。

4.第四种抖音短视频广告模式也是当今流行的广告营销模式——直播商品。直播成本低，沉浸感强，通常伴随着购买限制、商品折扣等促销手段，改变了用户被动接受广告的现状，为抖音平台的精准广告营销注入了新的活力。

抖音平台精准广告模式

抖音平台短视频广告的传播主要有三种方式

1.第一种是短视频广告，类似于企业和品牌注册官方账户发布的相关产品内容， 还可以树立企业形象。比如保时捷抖音官方账号保时捷*捷中国”于 2019 年 7 月 16 日发布的一份有关保险*第一辆纯电动跑车 Taycan 即将上线的预告，如图所示 3.视频以上海浦东繁华夜景为背景，36 几秒钟的时间只解释了几句话：电，谢谢你每晚点亮，准备一起开始新的旅程——保证*捷。简洁的内容，宏伟的拍摄和背景音乐，简洁地解释了广告内容，展示了保证*捷高端品牌风格。

图2 保*捷抖音广告

2.二是超链接广告植入，一般由明星、网络名人等专业领域组成KOL 原创广告视频，左下角将有与电子商务合作的超链接。用户可以通过点击超链接跳转到第三方电子商务平台，购买相同的视频产品，简化广告传播和完成购买之间的过程。2021 年 12 每月抖音平台用户去移动购物软件的前三名是：淘宝(42.5%)、拼多多(37.2%)、京东(6.4%)。tiktok软件的背景将收集用户对产品的搜索行为、在广告页面停留时间、喜欢转发评论广告等互动行为、跳转到购买页面等，从而判断用户的购买意向，实时监控用户购买意向的变化，做出增加或减少广告频率的决定。

3.第三种是的广告传播方式。这样，广告商主要通过议程设置启动和控制沟通话题。广告商将在视频文案中添加主题，观众也可以通过添加相同的主题来参与，以达到互动的营销效果。电影《你好，李*#你好，李*达到英播放量 225.6 一亿次，其中主演张*斐“张*斐 0110发布的电影花絮赞量高达 727.5 万，评论 21.0 万，转发量 11.2 万。电影中的台词我女儿，我要她健康快乐被用作背景音乐 92.7 万次，贾*与母亲相互关心的情感感动了成千上万的中国网民。电影《你好，李*英》在 2021 春节期间获得了现象级的全民话题。

抖音平台广告的沟通困难和优化策略

1.增强内容创造力，增强社会责任感

在互联网时代，大量受众的巨大商业价值吸引了越来越多的广告商，但数量几何增长的广告商的质量参差不齐。目前，抖音平台的短视频广告同质化相对严重，消费者很难找到区别。

抖音平台的广告内容更倾向于娱乐，许多网络名人毫不犹豫地夸大丑陋的技巧来吸引观众的注意。抖音 APP 它本身就是一个娱乐消遣软件，它自己的定位也决定了大多数平台的广告都是娱乐性的。关键是要控制娱乐的边界。简单的广告内容可以减轻观众的记忆负担，但要注意与良好的外观相结合。比如“*美丽的家乡美食发布视频介绍自己的产品高粱麦芽时，总会说QQ 弹弹也可以拉丝，因为广告词搞笑洗脑，引发了全网的模仿话题，如图3所示qq 弹弹也可以拉丝播放量达到 3.8 1亿次，#挑战高粱芽拉丝的播放量也达到了 1.6 1亿次，成功的营销让这款高粱麦一度大卖到断货。由此可见，观众并不排斥内容形式简单的洗脑广告

图3 “*美丽的家乡美食介绍高粱麦芽

抖音平台应承担社会责任感和道德感，加强对广告商的资格审查。抖音平台的观众定位相对较年轻，包括未成年人的世界观价值观尚未形成，娱乐粗俗的内容不利于青少年身心健康成长。抖音平台的广告应脱离过于夸张和粗俗的艺术技巧，积极与主流文化碰撞。比如花*子中式系列美妆，产品包装充满东方韵味，雕刻手法精湛，图案有中式代表符号，如鹤、杜鹃等。李*琦发布的花*子粉饼、散粉、口红等产品的广告视频获得了数百万的抖音平台应增加更多关注社会话题和积极品牌形象的广告。

图4 花*子中式系列美妆

2.提高投放频率，减少受众抵触心理

越来越多的广告商进入抖音平台 APP 导致广告数量激增，广告频率过高会对观众使用平台的阅读感和体验感产生不良影响，甚至引发观众的冷漠和抵触情绪。视频中有购买链接和广告字样的人会立即被划掉。

在抖音平台上刷广告，长按页面会出现你觉得这个广告怎么样的调查。有两个选项：好和不喜欢。如果你点击不喜欢，就会有九个原因：不感兴趣、重复、粗糙的内容和其他问题。但目前该功能只能屏蔽类似的广告，不能改变用户在抖音上看到的广告数量。未来，抖音应根据观众的意愿适当调整广告频率，加强数据算法的处理，在实时监控广告效果的基础上，及时调整广告频率，实现平台的商业利润，户体验，形成良性可持续发展。目前，观众在大数据算法面前处于被动弱势状态。没有决定和选择背景是否能检测到他们的浏览行为，也没有方便操作的渠道来减少广告的频率。虽然大数据、云计算等高科技的发展给广告传播带来了革命性的发展，但忽视以人为本、盲目倡导只有数据理论仍然是本末倒置的行为。只有观众感受到充分尊重，双方平等沟通，才是良性的广告传播生态系统，平台的发展取决于观众的喜爱。

互联网广告环境的变化日新月异，互联网广告的准确发展也是一个循序渐进的过程。如何充分发挥大数据等高科技技术，优化互联网广告的准确性和传播策略，仍然是一个值得不断探讨和研究的问题。