抖音小店的选品思路及策略

为什么别人的店每周都有爆款商品，为什么别人的店总能赚很多钱，而你的店却没有？事实上，抖音店的决定性因素是选择产品，选择好的产品是成功的基础。如果抖音店只复制粘贴同行店，销量不会稳步增长，产品必须有特点才能在抖音中脱颖而出。今日小编为大家详细介绍，帮大家明确选品思路，明确选品方向。

如何选品

1.确定品类

无论商家是选择有货源还是无货源的销售，首先要做的就是选择自己想卖的商品，无论是服装、鞋帽还是家居用品、金银首饰还是美容产品，都要慎重选择，因为一旦选择，就会关系到未来的发展和营销策略的实施。

各大电商平台的店铺运营是一样的，抖音店也是一样的。如果你经营或经营过电商店，那对你来说是锦上添花。可以平移淘宝上的店铺类别，你会起步更快。假如你现在是无货源的商家，那么你可以先选择家居百货、户外运动、母婴玩具。如果你想做得更垂直，你可以选择更小的类别，如厨房用品、纸巾清洁等。

2.品类组成

（1）福利款

福利也可以称为为附加款，即种草产品。这些产品应该与他们销售的类别有关。它们不能作为主要产品，观众也是同一类人。例如，当你的商店是女装时，福利款可以是帽子、袜子等相关产品。

如图所示，商家主要从事女装品类，袜子、帽子等相关产品也上架作为福利款。

（2）引流款

排水：指一般价格在20元以下的超高性价比商品，可带动店内其他商品，实现商品快速转化，提高转化率，约占商品总数的20%。王炸产品作为这些类别，具有性价比高、实用性强、受观众喜爱、成本低的特点。价格一般在9.9到99之间，可以吸引人们实现热销。

举个例子:拼多多厂家卖9个商品.我们可以在抖音上卖19.9.只要卖出去，价格就可以翻倍，这样我们就有足够的利润空间。假设给达人的佣金设定为20%，抖音平台抽5%，我们还有20%-25%的利润率。如果销量足够，我们可以以更低的价格从制造商那里订购，以最大化利润。

（3）利润款

作为商店的主要销售商品，利润约占总商店的65%。利润是主要的促销活动。这些产品主要帮助我们贡献利润。作为企业的主要类别，它具有超高的性价比。同时，产品可以产生高点击率、高转化率和吸引用户。

在下图中的新店中，商家将食品作为抖音店的热门产品。在早期阶段，他们投资了各种9.9元的商品，可以快速排水客户，快速实现平台转型。事实上，抖音上爆炸性订单的产品首先爆炸，任何平台，任何时间9.9元邮寄商品都可以实现快速转型，因此新兴商店可以在早期阶段上架9.9元，同时实现快速转型。

选品的渠道

1..选择传统电商品类

如果是传统电商转型为抖音店，可以以原店爆款产品为基础，分析抖音相关数据，选择更多新产品。

2..网络名人产品渠道

对于网络名人产品，可以选择明星或者网络名人直播间的爆款产品，但不能直接用，要分析自己的店铺能否经营好这个品类。

3.选择联盟选择

商家可以通过蝉妈妈的数据选择热门品牌，平台每天更新前一天的商品数据。商家可以实时了解平台上的热门产品，提供数据监控，及时了解平台的变化。

应该选择什么样的商品？

1.产品价格优势

产品价格是产品选择中最重要的区域。抖音作为一个发的电子商务平台，抖音的客户单价不是很高，所以我们在选择产品时应该考虑价格，不能选择价格太高的产品。如果价格太高，就没有更大的利润空间。选择达人带货，我们开除高昂佣金，最后达人将产品还是卖给消费者，售价太高会影响销售转化率。因此，我们应该控制选择产品的价格。在早期阶段，建议将价格控制在10~30元吸引更多人才带货，压缩利润，吸引更多客户。

2.优质商品

作为一个企业，我们需要始终掌握商品的质量，以确保我们的消费者购买高质量和低价格的商品。高退货率的商品不仅影响交易转化率，而且损害消费者。从长远来看，这对我们来说是最大的损失。

3.退换货概率小

产品评价和退货率将极大地影响平台的流量，高评分商店平台也将提供相应的流量支持，主要企业追求高评分商店，所以作为新手卖家必须选择小退货率，服装退货率很高，抖音商店新手尽量不要选择这些类别。

抖音店的选择注意事项

1.避免盲目跟风

随着行业的快速发展，一些企业无法正确预测市场情况，盲目跟风一些热门产品。事实上，它们不适合自己的发展，带来不良影响。

2.不要选择大爆款

大爆款产品会带来快速的收益，但随着热度的下降，会导致商家无法过渡到冷期，商家尽量不要选择大爆款产品。

3.不要选择过时的产品

相信大家都会熟悉过时的产品，不要犹豫，过时的产品要及时丢失。

4.不要选择太常见的物品

无处不在的物品无法吸引消费者的注意力，无法实现高质量的转型。

5.不要选择差评过多的产品

评分影响店铺的流量和成交率，所以不要选择差评太多的商品。

总结：

经营抖音店并不容易，企业必须付出经验和时间。首先要确定品类，选择好的渠道和性价比高的商品，避免盲目跟风等问题。选择是做抖音店最重要的，商家要仔细检查。虽然抖音店的运营与传统电子商务有很大关系，但也有很大的不同。在产品选择方面，应结合自身分析，做出正确的市场判断，及时预测市场发展趋势，合理调整。这就是抖音店的选择思路，祝各位商家老板生意兴隆！