抖音直播带货及流量推荐
新号刚开播,很多商家会通过引流款来解决直播间不受欢迎的问题,但更重要的是,直播间被贴上标签。
在早期阶段,不仅可以通过增加福利资金和与目标流量的互动来标记,还可以通过少量的多次交付DOU 定向人才类似账号等,让平台快速了解直播间定位人群,快速贴上标签,吸引自然流量。
一、?关于直播
视频爆炸后,立即直播
直播口播加VX
一万音浪平台约300元买10个音浪
1.?根据人气排名,直播广场需要一定数量的粉丝。现在新号可以直接直播,但不建议
开直播:
(1)1万粉固定后直播
(2)直播电商挂小黄车需要3000粉
(3)正常直播佣金30% 40%-50%的公会直播
卖产品
不要直接介绍产品,可以带, 不要直接使用二维码、名称、商标等,可以分享产品相关知识
粉丝积累后,解锁视频电商直播带货
直播间留人气
提高观众留存率(10人进来2人留下来观看)有助于直播间排名
1.根据自己的主题选择有吸引力的封面
2.挂小号或者让朋友互动
3.与其他主播保持良好的关系,让他们在开始直播时帮助你注意
4.连麦互加人气
二、平台推荐流量
一开始流量不稳定是正常的,平台刚发5个小时审核
开始发布视频是一个小流量测试,四个维度有更多的流量推荐
大流量推荐:四个维度点赞/评论/转发/完播率
热度=A*完播率 B*评论数 C*点赞数 D*分享数(ABCD按整体算法实时微调)
完播率>点赞>评论>转发
转发别人的热门视频,可以蹭流量
评论,小号评论,收集神评论,积累更多(翟中用户痛点和话题)
最好在20秒内控制完播。 ,视频结束时,引导回复评论,提高流量推荐权重。
结合直播间的推流机制和流量来源机制,我们该怎么办?
(1)我们必须定期播出:每周1-2小时2-3次。选择粉丝活跃的时间。
(2)直播产品最好选择限时低价促销的日用品,如牙膏、洗衣液等。直播间应该给人一种现在不买就感觉。或者直播的价格确实比其他渠道便宜。
后者是导购产品,如口红,通过直播、演示等吸引顾客购买。
(3)产品需要推主打款、福利款、秒杀款等。
(4)需要脚本,具体流程要在直播前规划好。
(5)播出后要学会复盘,调整下一次直播的内容。
(6)直播要想尽办法提高留存率、互动率、付费率等数据,如搞活动、秒杀等。
(7)累计直播时间越长,对整个直播都有好处,然后直播广场一些推荐流量。
(8)主播要专业,对产品、粉丝、控场、节奏、互动都要有一定的经验。
(9)如果有站外客户资源,直播前要做站外预热,比如提前1-2天微信官方账号推文。
……
播出前可以做一些广告。
抖 投放
抖加会给流量,但权重主要以作品为基础。
推广流量也很重要。如果我们在这次直播中销售的产品确实性价比很好,或者属于高溢价产品,我们可以做一些推广流量,让第一批流量更多,快速增加。
1.?直到播放量超过1万才投
2.?有作品
3.?如果有产品,挂窗户,建议销售
4.?点赞评论,播放一定比例 2-7/100
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