小红书家具品牌如何打造爆文做引流?

家具家装品类，无论在哪个平台上，商家都会觉得这是一块难啃的骨头。淘宝上的销售业绩可以分类TOP前五名，但在小红书上却处处碰壁；还有单靠小红书推广，一周卖高业绩。

当然，我们应该掌握小红书的流量密码、推广和排水手段。今天，我们总结了一些小红书家具排水和销售技巧，希望对您的商家和品牌有所帮助。

本文有偿阅读，文末自觉奖励

禁止抄袭，抄袭必撕

课程也要撕

一、小红书家装受众

二、小红书内容，爆文类型

三、小红书家具引流方法

01│小红书家居装饰观众│

从整个家居行业的粉丝画来看，粉丝更喜欢24-32岁的女性，18-23岁的男性。数据显示，女性更喜欢一、二线城市和新一线城市，男性更喜欢三、四、五线城市，男孩在家乡买房的比例相对较大。

2022年上半年，全国家装市场主要集中在新一二线城市。

【家具热度值截至8月6日，30天内】

【截止8月6日，小红书家具类热门话题】 02│小红书内容，爆文类型│? 小红书爆文拆解:案例一：购物翻车，我欲哭无泪！ (笔记数据:赞2795，收藏 ?100 ?评论 ?357）

写购物经验分享的笔记，以翻车的经验分享一些购买沙发的经验。对于这要购买沙发家具有非常客观的建议。

没有直接阐明沙发到底是因为什么原因发生的什么事情，而是制造了一系列的悬念抓住大家的好奇心让大家忍不住的往下看。

严谨幽默，直接展现了一波买卖秀和卖家秀的买产品的建议直接引起有需要的人的共鸣。

这种购物体验与你产生了良好的共鸣，但也与你产生了良好的体验，这也给博客带来了一些更好的流量。这种参考建议确实给你带来了实用的用途。

抄作业：爆炸往往不是直接种草，有自己的个人经验和翻车事件，经验分享干知识作为经验，往往可以给有需要的人带来一些参考建议，这种氛围显然是博客和读者之间的良好氛围情感。

小红书爆文拆解二:案例:千万不要随便买茶几！来看看这五款，便宜又好看！

(笔记数据:赞1230 收藏1656 评论19)

家具市场很严重，但如何选择家具确实是人们需要的方向。从不同类别分享的东西与茶几有关。不要随便买茶几，这样你就可以怀疑如何买茶几。用性价比这个词抓住了读者的心。

先抛出问题，抓住大家的好奇心。一个小内容可能不仅仅是一点点隐藏的内容，博主说推荐给大家的便宜百搭的物品可以拯救我们的客厅，用夸张的手法吸引大家的注意力。

其次，通过风格、客厅大小、材质等推荐类别，可以根据自己的风格对家居装饰采取实用的建议。前面的形而上学确实引起了大家的注意，但对于博主推荐的草制品，你也可以比较和参考其他产品。

抄作业： 笔记分享的前提引起了大家的注意。内容更贴近用户和消费者的需求是王道。用户更愿意接受自己感兴趣的内容，而不是被迫灌输的被动选择。

小红书爆文拆解三：愤怒省5000家具，pdd真是我的神

(笔记数据:赞2.5w ?收藏 ?2.9w ?评论215） 从笔记内容来看，主要是建议和种草，以替代的形式为用户省钱，从而种草，以视频的形式充分展示产品的整体外观和细节，对正在装饰或计划更换家具的小红书粉丝起着建设性的作用。

笔记抓住省钱的心理战，受到很多用户的喜爱，甚至赞不绝口。用标题吸引用户，看到这么多小伙伴坐立不安，激起了用户的兴趣，引发了评论区的战争，即实现了种草过程，更好地激活了用户的互动心理。

我们都知道家具的价格。我们想买的产品质量好，性价比高。我们必须花很多心思。博主抓住用户的心理需求，为用户提供建议，引导用户直接复制作业，得到众多用户的肯定。

抄作业： 笔记的主题选择、如何展示和种草都与流量的大小有关。作为用户的建设性种草者，博主必须能够洞察粉丝用户的心理需求，了解他们想要什么，以产生用户的真正需求。

小红书营销抄作业:话题: 场景引起了用户的共鸣，更受用户的欢迎。家具产品从外观、细节、实用性等方面吸引用户，从用户的心理需求出发，打击痛点，标题直接标记场景，目标群体定位清晰。

家具爆文类型：

1.家装效果(主题带入) 价格 效果）

这种类型是小红皮书平台家居类常见的爆炸性形式，独特的装饰风格和概念展示，与用户产生共鸣，讨论程度高，同时分享，给予一些指导价值，成本参考，给用户种草、雷实践。

2.单品种草(价格) 趣味 效果）

家庭主题的爆文很容易引爆，其公式是「低价格」 「强性能」，两级矛盾最大化。通常低价产品是低价性能，这就要求产品本身具有优异的表现力，可以形成主题形式。用户没有能力拒绝便宜实用的商品。

单品笔记需要我们深入挖掘产品的亮点，但单品笔记需要我们深入挖掘产品的亮点 笔记也是最困难的一点。准确检测用户最痛苦的利益点，不仅是列出产品卖点，还有与他人利益无关的广告连接。点击率可想而知。在种草中的任何情绪中，粉丝和用户都可以很快充满向往和期待，种草显然更加明显。

3.家居清单(目标人群) 风格化 价格）

与家居装饰效果笔记相比，家居好物清单笔记与上一类要求不高，这类笔记更强调和突出产品参考，多样化展示，干货知识更强，日常植入产品种草更一致，效果更好。

这类笔记集中、丰富、有价值地展示用户需要的信息，可以迅速俘获用户对收藏的赞美欲望。

在产品种草投放中，产品的表现力尤为重要，在这里选择合适的场景和形式「场景」很简单，就是实用性强，参考性强，但不要弱化或踩其他产品。类似的产品有相似之处，可以列出列表内容，比较，更容易突出亮点。

结合小红书500篇爆款笔记，笔者(庄俊)总结了几个标题和公式:

爆款标题公式1=细分人群 数字 结果

治愈家具！！私藏36款复古实木家具

法式风格是穷装风！！10万小家装128平米

爆款标题公式2=情绪 数字 结果

因为穷，硬装真的只花了3.8w，家具4w，附清单

便宜到无语！！超心水10家家具宝藏店

宝藏清单！10家值得开始的家具店

爆款标题公式3=提出问题 结果

客厅软装搭配中最不该省的钱设计师隐藏的小技巧

哪里可以买到家具？私藏6家超好逛的家具店分享

03 │小红书家具引流方式│

1.评论区排水

博主通过7种类型的笔记种草，包括单品种草、策略教程、横向评价、纵向生活、干货、解决痛点、举旗情节卖点。粉丝们通过询问向博主寻求需求。

此时可以通过品牌名称、链接、店铺或微信官方账号向用户传递信息。 从某种角度来看，这种引流方式是公众逐渐熟练和常见的引流方式。

我以前上课的时候，有些品牌是这样操作的: 在别人的评论区评论自己的产品，赞美自己的产品等等，这就是典型的活在别人的爆文笔记下。 也是一种引流方式，不花一分钱就能把流量引回家。

2、销冠日常视频化

你可以把公司最好的销售人员的销售过程变成视频的形式来推广小红皮书。为什么要这样做？首先，作为销售冠军，向客户介绍的内容可以给客户留下深刻印象。一定有理由判断客户的需求。

每天拍卖皇冠后，也会影响小红书的目标群体。二是间接传递品牌理念，用户会对你的品牌感兴趣，从而形成一套排水过程，也是品牌的形式。

3.与相关行业的门店形成合作关系

大多数家具品牌的商家都是 如果我们没有意识到这一点，可以有多个类别，所以我们可以形成这些相关类别的合作关系，这不仅可以改善产品的销售，而且可以有效地玩品牌。

例如，我是一家家具公司，所以我可以与地砖店合作，把家具放在他们地砖公司的某些部分，用户浏览地砖，也可以注意家具，这也是一种排水方式，花一点钱可以给品牌带来很大的好处，为什么不呢？

但这种排水方式需要双方达成共识。

4、赠品引流

顾名思义，这是一种将产品更便宜的东西作为礼物送出去进行排水的方式，在短时间内实现网络传播，实现排水。礼物的存在可以提高客户对产品价值的认可，一旦被认可，购买概率自然会增加。

由于大多数家具行业都是更昂贵的产品，所以你可以选择小而便宜的产品作为排水，或者企业可以定制一批产品或具有品牌代表性的产品作为排水。

礼品排水无非过是购买化妆品，用户同时购买产品，送一些其他产品样品给用户尝试，觉得更适合自己，各方面都更好，所以用户会把礼品作为愿望清单之一，至少有机会选择。

用户对产品感兴趣的最根本的事情是它自己的价值，而不是因为它是免费的或免费的。

5.源厂引流方式

我们通常如何理解源厂？=便宜，用户看到你的产品有工厂，所以肯定会觉得你的家具更便宜，所以给用户选择更有优势，用户会先需要 关注-私信-引流到微信-线下实体店 。

源厂不仅是吸引用户的一种方式，也是对品牌质量、品类多样性、性价比的保证。

6.家居改造、生活记录

家居改装笔记的数据通常更好，更真实，可以引起小红书用户的叹息，也可以对家居改装家具好奇，然后产生产品排水，如果选择家具和其他问题属于经验，这类内容在小红书中更受欢迎。

这种排水有两种情况。一是博主需要通过第三方数据平台改装家居，找到商家，形成合作关系；

另一种是博主简单的分享，属于商家 自来水 ”。

7.小红书广告形式引流

当我们在小红皮书上搜索家具关键词时，我们会在笔记中插入各种关于家具的广告，点击参与，填写基本信息，然后离线参观。这种广告形式通常以活动折扣、福利、礼品等形式吸引 用户，通过线下参观，真实触摸引导用户在线下成交。

这种形式需要在小红皮书上缴纳一定的税。如果资金比较充裕的商家可以考虑，或者大品牌可以考虑用这种方式将用户引流到线下。

│最后总结│

企业家具企业来说，小红书的布局首先是实现战略上的全面加码营销，单页是最难的一步，其次是在其他平台上打造红海。小红书独特的用户结构有更多的潜在发展空间和机遇。

小红书不仅给企业带来了红利，也带来了一定的限制。

众所周知，小红书的核心性质是:高价值，无论是人、物、宠物宠物、儿童，外表水平无疑是其最明显的标签。在家居装饰中，价格便宜、成本效益高、外观水平高、性能优异、家居改装等各种笔记中的数据效果立竿见影，在小红书中也很受欢迎。

最重要的是排水方式，足够到位，少花钱。

相关文章： 如何建立小红书内容素材库？ 小红书实现策略和商业路径解读 小红书评估指标 小红书群聊、线下店等五大隐藏功能分析 小红书投放的五大误区及解决方案