小红书变现策略及商业路径全解读

本文的目标是清晰全面地展示小红书的各种商业路径，分析各种路径的难度和价值。

小红书同时推动了很多商业路径，有些路径盈利，有些路径盈利甚至容易亏损。一个好的战略的意义是根据目前的起点选择一条可行的路线，然后继续在这条路线上发展壮大。坏的策略是忽略目前的起点或选择坏的路线，导致努力工作，但效果很差。

总而言之，小红书的实现模式或商业路径有八种。

最常见、最热门的有三种:引流到微信私域，引流到电商平台交易，接收广告。

引流到私域

虽然小红书明确禁止博主引流到微信等站外，一直在打击，但一直被禁止，因为这确实是小红书商业价值最大化的常见方式。

有博主反馈，一天引流200人到微信，无压力，没被限流。但要注意，规避敏感词，小心被发现。

一些轨道引流到私域具有很大的商业价值。比如翡翠行业，有从业者反馈，客户单价1000-10000，毛利率30%。同行的做法是在主页上疯狂发送产品照片，然后选择数据好的作品投放薯条，直接引导评论用户的私信，然后将私信引流到微信，在微信上交易。这条路可以赚很多钱。最近薯条刚降低门槛，可以商业化，不用积累粉丝，就可以大规模引流到私域。

做电商圈的群响，引流到私域20万人，付费1万人，客户单价2000元，意味着单个私域用户平均价值100元。

适合谁

排水到私人领域的道路适合个人博客和企业号码。如果你有足够的资金，你可以考虑在小红皮书上花钱排水到私人领域，这样官方也可以视而不见。如果你想省钱或没有钱，那么秘密排水，尽一切可能避免小红皮书的审查策略。我们以前也分享过很多避免审查的策略。

主要思路

在小红书上发笔记或视频获取阅读量，然后引流到私域，再通过私域创造商业价值。

获取流量的想法

干货帖、资源帖、解决需求帖、美女帖、交友帖……

引流到私域的思路

私信、个人简介、小红书群、评论区、笔记图片、笔记正文、置顶帖、小红书小号私信。

私域创造商业价值的理念

打法1:朋友圈，高客户单价，高利润率，高回购率，私聊成交。

玩法2:微信微信官方账号配合视频号内容转换或直播交易。

因为基本上每个人都使用微信聊天，浏览朋友圈和公共账户的比例也很高。微信平台的巨大优势是用户容易及时响应，沟通更顺畅，用户可以通过持续聊天下订单。微信是一个相对封闭的信息环境，用户的决策不容易受到其他信息的干扰，因此更容易达成交易。

商业效果

根据不同的业务方向，排水率通常在万分之一到百分之一之间，即每10000阅读量，大约导致1-100封私人信件。客户单价越高，人群特征越不密集，转化率越低。

许多进入小红书的人说，小红书的流量明显比抖音更准确，交易率更高，客户单价更高。

排水到电商平台交易

普及率最高的电商平台就是淘宝、京东、拼多多。其他电商平台用户渗透率较低，用户不大可能为了购买你的东西而专门去下载一个电商APP如果你引导他在他常用的电商平台上购买，他更有可能受到你的影响。

在用户规模方面，淘宝是最高的，在日常用户中，拼多多是最高的，但拼多多给人的印象是成本效益，溢价通常低于淘宝和京东。京东在某些类别上并不比淘宝弱，比如3C电器，书籍。拼多多到处都是盗版的书籍和知识，所以不建议将这类产品引流到拼多多。服装自然会引流到淘宝。

适合谁

个人博主和企业号都可以。

小红书本身就有很强的种草属性，有大量的用户种草，推荐到站外。所以小红书不容易大规模封杀，毕竟，随机封杀，只是封杀所有用户。所以，如果你能更真实地模拟用户的自发种草，你就会更安全。

主要思路

品牌寻找个人博发笔记推荐产品，告知店名，增加淘宝等渠道的店铺搜索量，进而增加购买量。可以有一定数量的粉丝KOL、KOC，通过支付合作费和奖金的方式进行合作。也可以是粉丝少的业余爱好者，通过产品置换或支付少量合作费和奖金的方式进行合作。

内容铺设策略

列举几种常见的内容铺设策略

金字塔策略：少量头部KOL 较多的腰部KOC 大量的素人

业余爆款策略:注重优化内容，通过业余发布创造更高的爆款率，从而达到低成本、高回报的效果

体验官（产品置换）策略：收集具有一定内容创作能力的普通人或KOC，以产品替换的方式，要求对方生产并发布内容。优点是内容真实，可获得优化产品、为营销提供原创内容材料的第一手用户反馈。

信息流购买策略：创建大量营销内容，选择数据转换好的内容，发布信息流广告，直接花钱购买流量，初步小规模测试计算一般ROI，然后ROI在适当的情况下，有节奏地继续投放。

搜索词布局策略：布局核心搜索词或细分搜索词，让用户在搜索结果中更有可能出现品牌铺设的内容，从而针对这部分有需求的搜索者。

商业效果

不同轨道的合作成本不同，甚至差距很大，正常操作一般可以获得良好的投入产出。这是品牌尝试后很酷的方式。最受欢迎的轨道是美容化妆品。根据粉丝的数量，合作成本最高的可能是家庭。最喜欢与业余爱好者合作的可能是服装电子商务，最沉默的可能是医疗美容，因为它受到监管，但客户单价非常高。最差的轨道可能是书籍，因为出版社很差，基本上只能更换或很少的合作费。

排水到搜索实现用户增长

有些产品在电商平台上销售不方便，在私域实现也不一定方便，或者私域只是其中之一。

例如，软件，如知识支付，如在线服务。

可引导有需要的用户搜索相关内容，然后通过内容影响用户，让他在网站外搜索找到下载或付费的方式。

百度搜索、知乎搜索、微信搜索、抖音搜索、小红书搜索是常用的搜索工具。APP腾讯应用宝通过各大手机应用商店下载。

搜索用户通常有很强的目的，更有可能达成交易。只要你的产品能被搜索用户注意到，搜索用户倾向于选择你，你就离转型不远了。

有APP个人开发者说，他开发了一个APP，然后在小红书里做笔记种草APP，只需要提到这一点APP然后用户会和下载应用商店的名称APP，然后下载一定比例的用户会付费。

适合谁

个人博主和企业号都可以。

主要思路

互联网产品、手机游戏等，不需要引导到特定的商店购买，只需要让读者知道名字，引起讨论或兴趣。感兴趣的读者将通过移动应用商店和百度搜索找到自己这类产品追求的核心数据是下载量。下载量越高，商业价值就越大。

如果是提供的服务，可以布局几个搜索渠道的搜索结果，然后引导用户通过小红书笔记搜索关键词，促进转化。

典型打法

通过微信群等私域运营，培养忠实用户群，举办活动，促进用户在小红书上发帖。

挖掘具有一定影响力的深度用户，进行有偿合作推广。

寻找定位匹配的垂直博主进行合作推广。

通过业余发布引起讨论的帖子，推荐收集帖子，使用经验帖子。

自己爆款内容，引起大家对您的产品或服务的兴趣，从而引起用户的搜索。

商业效果

可以估计1%的阅读量转化率，然后测试后准确转化率。转化率与文案的吸引力、流程设计、产品属性和吸引人有关。

小红书平台电商交易

几年前，小红书发展了一段时间的电子商务，后来，它熄火了。近年来，电子商务再次提升到战略高度，受到重视。不幸的是，时代变了，小红书的电子商务之路非常艰难。

许多商店选择关闭商店。当你点击页上的商店，发现商店里没有货架上的产品时，店主可能正在关门。

小红书平台收取5%的佣金，其他费用一年可能几千元。

在小红树开店，你面临的挑战是你的配套物流能否跟上，你的售前售后服务能否跟上，你的毛利率空间更小，你能否获得足够的销售。

由于小红书电子商务的渗透率很低，你的商品转化率很低，因为大多数阅读你广告的用户不习惯在小红书平台上购买。

一般来说，博主很难在小红皮书中继续获得更高的自然流量。如果他们没有很强的持续内容制作能力，他们通常会在一段时间后面临流量下降。相应地，销量将显著下降。

最近，小红书开设了小红书店商品的销售数据。你会发现很多流量好的博主，店铺的销量是0或者个位数，不够押金。可以在小红书开店卖到10w的货都很难……

适合谁

可以尝试大品牌的企业号。建议非数十万粉丝的博主慎重考虑，建议慎重考虑非供应链优势和非高利润产品。

主要思路

在小红书开书店，上架产品，引导用户通过小红书笔记进店购买。

由于小红书店转化率低，平台又要收一波佣金，很难通过付费流量获得更高的销量ROI，因此，我们主要选择通过内容的自然流量来获得销售转型。

用户看到博主的小红书笔记，或浏览博主的主页进入橱窗，选择商品下单。

商业效果

由于小红书平台内成交体验较差，小红书商城渗透率较低，用户普遍不习惯在平台内购买，导致店铺商品转化率普遍较低。因此，品牌主们普遍更乐于引流到站外成交。

小红书专栏知识付费

小红书在知识支付专栏中提取30%的Android佣金，苹果在扣除30%的基础上扣除30%，反映再扣除10%。最后，博主收到的钱只有销售额的50%左右。

适合谁

有一定数量的粉丝(如1)w粉以上)个人博主可以尝试申请专栏权限。目前专栏博主粉丝数量基本为1w粉以上。

主要思路

思路1:做垂直内容或垂直人群的博主，开设专栏课程，通过笔记排水，将专栏卡插入笔记，引导购买。

思路2:在小红书专栏上架低价课，引流到私域，转化为高价课。

不同类别的课程转化率也不同。转化率最高的可能是情感课程和家庭教育课程。一般课程转化率预计在千分之一到万分之一之间，即每1000到10000人观看您的商品内容，1人可以下订单购买。

商业效果

由于小红书平台的支付渗透率低，平台的知识支付服务体验差，购买率会很低，可以根据不到万分之一的阅读量来估算。看到百万粉博主的专栏课程，一年卖100份左右，单价不到300元。最近平均有几千个单笔记。可见转化率相当低。作为小红书的专栏，即使是头部，也不容易年收入10万，想象空间小，平台难以实现。

小红书直播带货 适合谁

个人博主、企业号适合认证。

虽然小红书在推直播，但这方面前景黯淡。因为小红书是双列信息流，曝光流量进入直播间的转化率会非常有限，预计会低于10%，小红书不可能像抖音那样给直播30%的流量。0%的流量。事实上，曝光率甚至不到10%。考虑到转化率不到10%，以及小红书与抖音的日在线总长度差距。小红书直播获得的流量不到抖音的千分之一。结果，即使是几十万粉的大博主直播，直播间也可能有几十人同时在线。参与直播的博主很少，直播的效果也很差。对大多数博主来说，这是浪费时间。

但不一定毫无价值。如果你是一个高客户单价、高利润的产品或服务，你也可能在小红皮书直播中盈利，甚至通过购买付费流量获利。

主要思路

大粉丝账号直接播出，视频互动积累人气，销售产品或引导私域。付费流量可以通过交付获得。

商业效果

由于小红书商城渗透率低，直播带货转化率低，目前小红书平台直播流量有限，很少有品牌愿意花钱尝试小红书直播。即使粉丝多的博主尝试直播，单场观众数量也很低。

小红书是一个双列信息流，导致直播排水的效率远低于抖音，差距至少是10倍，所以小红书很难有明显的大回报。客户单价高的产品或服务可以考虑尝试。

接广告 适合谁

适合个人博主。

博主在不同定位的广告潜力差距很大。

主要思路

垂直于某一领域或某一群体，积累粉丝数量，根据不同的轨道、不同的粉丝数量水平和最近的平均数据定价自己的广告费用。超过5000名粉丝可以通过官方蒲公英平台进行广告合作。粉丝数量低的账户可以考虑秘密与品牌所有者达成广告合作。

商业效果

不同轨道的广告费差别很大。一般来说，热门赛道10w考虑全职粉以上。

账号交易 适合谁

个人博份认证的个人博主

因为小红书上的身份证只能认证一个账户，认证不能取消，认证不能取消。因此，认证账户不能转移。

主要思路

做一个垂直账号，做粉丝量，粉丝量达到一定程度的转售。一个万粉账号的价格可能是几千元。适合有闲暇的大学生。

商业效果

做一个万粉账号可能需要一两个月时间，仅适合作为副业兼职来做。