我在B站做直播,月入2万

2021年6月，B站CEO陈睿在哔哩哔哩12周年纪念日上表示，去年有32412名虚拟主播在哔哩哔哩播出，同比增长40%。这意味着3万多人在哔哩哔哩开始了他们的中间人生涯。

由于原生二次元土壤，B该站仍然是中国最大的虚拟主播直播平台，也是国内外许多头部虚拟偶像（包括工资低、今年多次登上热门搜索的人）A-SOUL）与粉丝互动的平台。

虚拟主播可以通过动作捕捉软件和录音设备来控制虚拟图像，现场直播不需要真实生活。这也给了那些想要与人交流但不想出现的人，因为职业关系不想被认可，对自己的外表不自信，想要为自己创造一个新的个性。最常见的现场直播形式是歌舞天赋、实时游戏和聊天。

和真人主播一样，虚拟主播主要靠粉丝奖励赚钱。B站有一套特殊的大航海月票机制:如果粉丝想和主播进一步互动，就要买主播的票，成为主播的船长(198元/月)、提督(1998元/月)、总督(1998元/月)。每个主播都有由这些铁粉组成的舰队。

50%的粉丝奖励将被平台抽取。如果主播有签约公司或公会，主播手中的钱会更少。

然而，随着传统工作和就业形势的日益严峻，越来越多的人每天都转向虚拟主播中的人。根据《2021年中国虚拟偶像产业发展及网民调查研究报告》，2022年虚拟偶像将带动市场规模和核心市场规模分别达到1866年.1亿元和120.8亿元。市场规模不断扩大，各方资本早已入市。

此外，即使对大多数普通人来说，虚拟人仍然是一个稍有距离感的概念，但随着虚拟人概念越来越渗透到主流中，越来越多的人创造了自己的虚拟形象，并试图将中间人作为副业……

#01 在读生物学博士的新男人V：出道一个月，粉10万

橙子B站主页的简介是:为了拯救没有研究资金的研究所，出道的陈子悠(橙子)miu）”。

我们和橘子核实，他笑着说：没有，只是人设，博士在读是真的，但是科研经费充足。

虚拟主播只是橘子的副业。他的全职身份是肿瘤学生物学博士。因此，他的直播时间非常有限：每周第二天直播约2小时，基本保证20-30小时/月直播。

“算是同量级主播里面播的最少的。”

但即便如此，刚出道一个月的橘子已经积累了10个w 粉丝。即使在B站画出50%后，直播给橘子带来的收入还是达到了近2万元。

橙子目前的计划是利用所有的直播收入来运营账户，改进工作，并回馈粉丝。早期虚拟图像的制作包括平面立图和2Dlive建模等，成本接近1.7万k。视频制作视频制作和周边设计也在不断烧钱。

因此，橙子并不把直播视为收入来源。未来职业发展的重点仍然是学术研究：毕竟，我不会依靠这个（虚拟锚）。

事实上，在虚拟主播之前，橘子一直在自己作曲和编排。他还兼职写歌，收到一些商业订单，并逐渐发展成为副业。但随着时间的推移，橘子觉得音乐创作已经成为一件违背初衷的事情：他必须根据甲方的需要创作的音乐不是他自己同意的作品。

因此，橙色开始涉足虚拟主播行业。起初，他只是想通过虚拟主播的形象传播他的音乐：如果主播能流行起来，更多的人可以听到音乐。

但直播一个月后，橘子的想法改变了。

精致的形象，出众的声线，出色的个人背景，让橙色直播间在第一个月就吸了很多粉。

基于哔哩哔哩的用户肖像，男V绝对是虚拟主播分区女性用户中的一小部分，橙子走高知熟男更是稀有。B在新人期流量红利的加持下，橙子有一批热情的新粉。据橙子本人介绍，99%以上是女性。

他们在橙子的出道视频中层层刷着Hi妻子的弹幕，卧槽好帅，初见单推(即:第一次见到就认定只为你应援)。

粉丝们的爱让橘子有点害怕。他们不仅奖励他上船，还把他当作倾诉的对象。有人向他解释了医学生的痛苦，也有人向他透露了他的生活……橘子认为这些都需要非常信任才能说出来，为什么他们能对我如此真诚？

橘子的回答方式也很特别:他会写一首歌，用音乐回复船长的信。前一个月回复了10封。

比起最初只是想要传播自己的音乐，现在他更想认真经营自己的虚拟形象，以这种相互支持的关系，和粉丝一起走下去。为此，他最近也在高强度逛直播间，学习头部男V的直播方式，比如互动分寸、话术，等等。

我们问他是否有时间如此频繁地与粉丝互动，接受和回馈他们的情绪？橙子惊呆了，似乎从来没有想过消费的可能性：与博客导演沟通会更消费。

和粉丝聊天，在直播间给粉丝唱歌，对他来说更像是一段治愈的时光:我觉得这其实很幸福。

未来，橙色也将以科研为主营业务，以虚拟主播为长期爱好——即使他们的音乐不是特别受欢迎，似乎也没关系。只要有粉丝的爱，有人对你的作品很好就足够了。

#02 中国第一位虚拟主播的师妹：在光环下出道，要学会与压力相处。

2017年8月，中国首个虚拟up主小希在哔哩哔哩首次亮相，并上传了她的第一段视频。当时没有直播，虚拟up是发视频的。staff向我们解释。

当时依靠动作捕捉技术，中间人控制虚拟形象与观众直播互动VTuber（虚拟主播）虽然已经在海外崛起，但在国内才刚刚起步。也因此，B第一批虚拟主播观众更习惯观看外语直播。

从2018年到20年初，国内用户认为虚拟主播需要说日语，但说中文会很奇怪。

基于这样的观众需求，日语很好，有去日本交流学习经验的小柔被选为虚拟研究所的二期生。她被定位为歌曲潜力虚拟主播，主要是翻唱流行歌曲。

20年和21年后，人才涌入，越来越多的中国人这样做。说中文已经成为常态，所以对外语能力的需求很低。因此，小柔的日语能力不再是决定性的优势。

虽然整个行业不如主流娱乐业，但竞争也在上升。唱歌更专业的人不会优先考虑虚拟锚，所以现在他们需要更多的其他技能，能有了更多的要求，其中许多人通过‘剑走偏锋’来吸引用户。

在如此高强度的竞争环境下，小柔作为一名有签约公司的虚拟艺人(中人)，自然面临着巨大的压力。

小柔这个IP在拥有中之人之前，是一个建立了2年左右、已经对粉丝有所披露的虚拟形象。粉丝对她早就有感情，也因此对中之人有很高的期待。这就导致小柔在刚出道时，要面对私信、评论中许多来自粉丝的“指点”，而有时候这些“指点”也会变成纯粹恶意的攻击。

一开始我不知所措，想知道自己是不是不够好。我该怎么办？小柔说，做虚拟主播最痛苦的时候，就是想不通:为什么我努力了，粉丝就是不能理解我？

小柔一直在思考如何与粉丝相处，更好地回应他们的期望。她应该根据粉丝的反馈不断调整自己的直播内容和风格，让每一位进入直播间的观众都能得到情感上的满足。

粉丝的积极情绪也会反过来影响小柔。她在工作中感到最快乐的时刻是，当工作室达到新年气氛：没有既定的模式，可能谈论一个特别快乐的话题，或者唱一首特别好的歌，粉丝情绪非常高，每个人都在同一频率，那一刻的情绪非常珍贵。

小柔除了回应现有粉丝的期待外，还需要思考如何吸引新粉丝。

我们公司的兰音和我同期出生。过了一段时间，她就要到百万粉了。粉丝数量上升很快。我希望她不要落后太多……不然有点尴尬。

虽然小柔这么说，但是20.2万粉丝的她已经算是目前B站较为头部的Vup其中一个基本上可以每次播出 超过1万人进入直播间观看，舰队人数已超过800人。

而现实中的小柔，依然是一个普通的北漂年轻人。

每天除了早晚定期直播，就是为直播做准备，主要是在家多。练歌选歌，定期去公司开会。因为工作性质，休息很碎片化，不能在这里交朋友。

除了母亲的支持，其他家庭可能不知道她做了什么，只知道她在北京工作。

但小柔似乎适应了这种工作模式，能在北京过上更体面的生活，没有什么不满。

小柔也没有考虑未来：以前在B站唱歌up现在很多人都在做虚拟主播，有的人做了很久，甚至十几年。

这个行业还很短。我认为基于虚拟图像的概念和内容仍然很有可能。未来不一定只是虚拟主播。你可以一边做一边展望未来。

#03 经济老师在直播间哭:做虚拟主播是毛衣诅咒

在阿里鸭的B站主页上，播放量最高的视频片段是她在直播间哭泣的片段。

有时候真的要面对空气播出，如何坚持才是最大的挑战。

阿里鸭的直播内容主要是原创音乐和学术八卦。她在北美的工作可以完全满足她的日常开支。每月1000-3000元的直播不足以成为阿里鸭直播的来源。

如果真人出现，可能会对自己的工作产生影响。阿里鸭在互联网工作肯定比音乐赚的多。即使是哔哩哔哩的整个虚拟主播市场，体积也很小，头部的虚拟主播基本都拿走了，剩下的小V基本不赚钱。

到目前为止，阿里鸭把虚拟主播赚来的钱都投回了这个爱好——给船长买礼物，做周边，约画家，剪视频，学乐器……

她的故事和橘子很像:都有全职稳定的工作，都是二维的，都是业余音乐创作，都是因为想传播自己的原创音乐而进入虚拟主播。和橘子一样，阿里鸭在这个过程中改变了认知。

原创音乐只是一首歌。但虚拟形象反映了我创作的其他方面，我的个性，我的知识，它非常三维。

如果阿里鸭现在选择虚拟形象受到更多人的喜爱和原创音乐得到更多选择前者。

但与橙子不同的是，阿里鸭的吸粉速度相对较慢。在试播的最初几个月里，直播室里通常只有一两个人。

有一段时间我想，B站UP主真的是世界上最不开心的职业:你的幸福是基于别人看不看你，喜不喜欢你，情绪肯定会受到影响。阿里鸭用毛衣诅咒（sweater curse）来形容做自媒体的痛苦:

好像是一个诅咒，如果你给伴侣织毛衣作为礼物，你肯定会分手。因为你花了太多时间一件一件地做ta不知道的事。

但即使在直播的早期阶段有很多沮丧，阿里鸭仍然坚持下去。一方面，副业迫使她做她以前想做但没有做的一切，比如学会弹尤克里里里，坚持弹钢琴，上声乐课。

经常和大家聊天也是一种帮助。工作累了，进直播间聊一会儿，就会神清气爽。

另一方面，当她熬过了最初的空气直播日子，找到了合适的定位时，阿里鸭对直播的态度也发生了变化。

大多数虚拟主播都会通过展示自己的‘傻瓜’属性来吸引粉丝的注意力和奖励。但阿里鸭觉得他可以找到另一种方法，通过自己的专业优势创建其他虚拟主播无法创建的内容。

在她发送了更多的经济和学术内容后，船长的粉丝肖像逐渐转变为一个更老的工作派对，吸粉效果逐渐增强。现在阿里鸭工作室的在线人数基本上在30-50人左右。

她真的很喜欢被听到和看到的感觉——即使是虚拟形象。

“这么多年，我最开心的时刻就是作为学校摇滚乐队的一员在台上，对着几千人演奏，底下的人为我们欢呼。”

换句话说，正是因为像虚拟形象这样的皮套，阿里鸭才有机会表达自己。

在播出不到一年的时间里，阿里鸭实现了自己的万粉目标。现在她只希望自己能坚持下去，继续做自己喜欢的事万粉。