直播话术是怎么炼成的?

用户的第一印象在直播中非常重要。如果没有足够吸引人的直播开场白，就留不住用户。甚至可能导致精选策划的直播内容白费。

如何设计直播开场白才有吸引力？分享直播开场技巧！所以一定要在直播开场白上下功夫，精心设计。

也许很多朋友在直播开始的时候，往往会匆匆结束一句话，对于如何设计直播开场白，根本找不到方向。然后，本文将分享主播在设计直播开场白时可以使用的方法和技巧。

一、欢迎直播演讲

直播的欢迎词是每次直播都不可或缺的环节。不能敷衍，因为没有多少人看直播。

直播开始时，大家首先要感谢来看自己直播的用户。通常我们可以这样说:

1. 大家好，欢迎来到我的直播间。喜欢主播的可以先关注一下。

2. 欢迎来到我的直播我的直播间。主播是直播新人。如果你做得不好，请包容。

3. 欢迎帅哥美女来到我的直播间，让我看看我的直播间里有多少神仙~

在设计直播开场欢迎演讲时，首先要从名称上拉近与用户的距离。不要害羞，多表扬人，比如帅哥美女、神仙等等。

对于锚来说，赞美一两个字，几个名字可以做到。但从用户的角度来看，听到赞美会在一定程度上产生良好的情感反应。在产生情绪后，更容易继续指导观看现场直播！

二、直播主题介绍

主播一上来，开场白还没说两句话就匆匆进入了主题。这将导致不了解你直播或看过直播预告片的用户感到困惑。

所以，在欢迎大家之后，大家需要简要介绍一下本次直播的主题，让更多用户能了解到你直播的内容，从而吸引更多人继续看直播。

三、搭建直播场景

因为看直播的用户环境不同，沉浸感会受到影响。

因此，为了给用户带来更好的体验感，我们需要将不同环境的用户带入自己直播场景。

如何构建直播场景？

主播只需要换位思考，结合直播主题，生动地描述公众关注的要点和痛点。

例如，你今天的直播主题是针对女孩的皮肤护理。对于这个主题，有很多话题需要关注：经常看策略买护肤产品，花了很多钱，但皮肤越来越差。

这里的钱和皮肤是两个痛点。钱花在皮肤上，但皮肤越来越差。怎么解决？这里的话题自然可以展开。

四、埋伏直播亮点

看直播的时候，有的是带着强烈的需求看，有的是打发时间随意看。

面对这两个群体，如何才能最大限度地吸引更多的人留在自己的直播间？

最简单的方法就是在直播的开场白中埋下一些亮点。告诉用户我的直播间有内容。而且越往后走，越有惊喜，越有福利。

一般来说，在设计直播开场白时，首先要有足够的亲和力，然后通过痛点等信息引入直播主题，最后用直播内容设计的亮点留住更多的人。

以上是关于如何设计直播开场白的相关内容。开场白设计只是直播的一个环节。

要提高直播的整体效果，还需要策划直播主题，设计直播剧本，互动话语等。

五， 话术的作用

演讲是销售的武器，演讲最重要的三个作用是拉近关系，产生持续信任，创造高消费社区。

1. 拉近关系

从用户第一次进来，如果主播的话能把直播间和用户的关系从陌生变成熟悉，产生好感，延长停留时间，一段时间后关注直播间，加入粉丝群，直到买卖。

2. 产生持续的信任

交易的开始是第一次信任的开始。当用户多次进入直播室时，主播的演讲也应相应改变。为了让用户有持续的信任，目的是继续产生回购。

3. 制造高消费力社区

当用户的信任达到一定程度时，就会转化为核心粉丝。这些粉丝往往消费能力高。这时候可以用主播的话把他们聚集在一起，因为会在社区中产生从众心理，用社区管理的方法创造消费点，从而不断创造高。GMV。

六、拆解话术

主播介绍一个产品的时候，基本需要10分钟左右才能完阐述，这个过程基本上分为以下几个环节。产品介绍&预热、产品讲解、产品评价对比&分享经验，粉丝答疑，发放优惠券(可无)，上架改价促单。

每个环节都有不同的演讲核心点。因此，也可以对直播演讲进行分类，包括欢迎演讲、宣传演讲、带货演讲、互动演讲和催单演讲。接下来，让我的弟弟为你详细介绍一下。

七. 欢迎话术

不要太机械化，只欢迎XX进入直播室，你可以带来一些话题，比如欢迎流量兄弟进入工作室，兄弟，你卖流量吗？一个G多少钱？有时你也可以顺便宣传工作室的内容，比如欢迎风中的孩子进入工作室，现在介绍一顶摩托车帽，风中的兄弟一定非常需要它。

欢迎演讲的目的是让用户留在直播间，所以最好的办法就是用幽默的句子吸引用户，让用户好奇。

2. 宣传话术

三大宣传：

宣传直播时间，非常感谢仍在直播室的家人。我每天的直播时间是早上X点。除非天山下有金钱和雨，否则我不会把它拉下来。我的家人每天早上X点都不见！

宣传直播内容，家人，今天和大家分享的是开车省油的小技巧，学会了每周省一顿饭。记得关注主播加入粉丝团。以后我会帮你解决你的车问题！

宣传店，大家好，我们店已经线下经营了十多年，有自己的生产厂，质量可以保证，有问题你随时找我，肯定会帮你解决，想吃蛋糕零食，找我的店！

3. 带货话术

带货话分为三种：

展示词：主播带货时，能很好地方便地展示产品的特点，如外观、重量、细节等。

信任演讲：主播非常强调自己的个人设计，将自己塑造成行业资深人士，良好的供应、良好的生产技术、良好的售后服务，他一直在使用本产品，获得用户的信任，消除用户的担忧。

专业演讲：专业销售产品，产品生产环节非常清晰，用一些专业术语介绍产品，从专业角度指导用户如何使用，可以为用户选择合适的产品，常见于知识、法律、医学等专业行业。

从设置话题、放大话题、引入产品、增强附加值、增强性价比五个步骤，可以使用带货话术和模型进行直播讲解。

设置主题是如何引入产品，提出消费场景，引起适合人群的共鸣，如：小王（副广播的名字），我最近看到你吃大鱼和肉，为什么不看到你胖啊，有什么减肥魔法武器啊？这是一个很好的话题来引起每个人的好奇心。

放大话题，尽可能释放潜在隐患。我也想像你一样多吃点好吃的，但我担心我会马上发胖。我该怎么办？

引进产品，以解决问题为出发点，自然引出了今天推荐的产品。其实我只是用了一个叫做XXX产品可以保证我在享受美食的同时不会发胖。

加强附加值，从行业、品牌、原材料、使用体验等方面进行详细介绍。XX公司开发了X年最新的科技产品，累计销量已经XX一万台，采用进口主要部件，特别安全，无副作用，不会反弹哦。

提高性价比就是直播优惠价格。这个产品的市场价格XXXX，今天在我们的直播间，只要XXXX，相当于打x折，真的很优惠！

4. 互动话术

互动脚本主要通过锚与粉丝的互动，让粉丝感受到实际的服务态度，让问题随时解决。锚一看到粉丝的问题，就可以立即给出反馈，并安排专人解决问题。

主要分为三种类型：

选择词:给粉丝一个选择题，答案很简单，大家都可以参与。比如这是直播间的老产品，买的扣1，没买的扣2。家人告诉我是1还是2！

问题演讲：就是让每个人都表达自己的观点，不要冷，例如：你想卖多少钱？把你想要的价格放在屏幕上，锚看看每个人的心理价格是多少？

节奏型话术：通过统一屏幕留言，使得直播间人气高涨，对新粉的留存有帮助作用，例如：如果这款市场价XX今天直播间只有X元，是不是超级厉害？想要的家人，给我想要，让我看看你的热情。

5. 催单话术

催单其实是饥饿营销的另一种说法，让用户有怕错过的心理，让用户立即下单付款。

常用的词:抢购、数量有限、过时、最后30秒下架等。比如只剩下10个订单，只剩下10个订单，10个订单卖完了，可能需要几个月才能有货。如果你真的想马上下单付款，千万不要错过。这真是个好产品

八、副播话术

副播的话术就比较简单了，这里略作介绍，副播的话术主要由4个方面组成。

自制问题:配合主播提问，让主播自然接住话题，引导产品或者一定优势。

反驳主播：突出主播演讲的确定性，让用户感受到产品的优势和功能，增强信任感。

放大特点:告诉主播同行产品经常遇到的问题，让主播更好的介绍与其他产品的区别，展现自己的优势。

互动评论:时刻关注公共屏幕评论，帮助粉丝提问，让主播在忙的时候考虑粉丝的感受。黑粉也需要及时维护和解决，黑粉不能有节奏。

九， 话术禁区

在这里，我想提一下在直播过程中不能说的话：政治、宗教、涩味、非法内容、线下排水、侮辱他人、呼吁表扬现金、胡说八道产品效果、低价排水活动，但没有实施、贬低其他商品和企业，使用违反广告法

宣传词等。此外，请谨慎使用医疗、美容、减肥、健康等专业词汇。

十，总结

事实上，现场演讲的目的很简单：首先是增加粉丝的购买欲望，告诉他们为什么买，然后增加信任，告诉他们为什么在我的工作室买，最后是缩短用户的思维时间，告诉他们为什么现在买，这实际上是销售三为什么法则。