抖音电商增长运营玩法

在我的理解里，抖音电商是一个非常有趣的业务。

首先，抖音创造了一个新的电子商务领域：感兴趣的电子商务，那么什么是感兴趣的电子商务，感兴趣的电子商务应该做什么呢？这个新的方向本身就很有趣。

其次，抖音最初是一个短视频平台，其快速崛起的历史本身就是一个非常有趣的互联网过程，其强大的电子商务活力和内容的发展速度非常受尊敬。

首先，让我们来看看什么是感兴趣的电子商务。

2021年4月，抖音首次提出感兴趣的电子商务，并将其定义为满足用户潜在购物兴趣、提高消费者生活质量的电子商务。

今年5月，抖音将兴趣电商升级为“全域兴趣电商”，通过覆盖用户全场景、全链路购物需求，满足用户对美好生活的多元需求；

通过短视频与直播内容、商场、搜索等多个领域的协同交流，为商家的业务带来新的增长。

刘润先生在微信官方账号文章《重新认识抖音电子商务》中说，传统电子商务是由需求驱动的。今天我的杯子坏了，我缺少一个喝水的杯子。我想买。这是我的需求第一，我是由需求驱动的，然后我去淘宝搜索水杯买；

兴趣电子商务属于兴趣驱动。今天我家不缺拌饭酱，今晚也没打算买，只是不知道为什么。那一刻我饿了。

我被视频感动了，立刻产生了兴趣，下了订单。

刘润先生对感兴趣的电子商务和传统电子商务的理解相对容易理解。然而，传统的电子商务除了主导搜索外，还通过直播、短视频、购物等方式引导用户引导交易。

今年5月，抖音也开始升级为全球兴趣电商

一个先左后右，一个先右后左。

在抖音的电子商务逻辑中，如何将感兴趣的电子商务与传统电子商务相结合？

这就是抖音自己在抖音生态会议上对这项业务的理解，即激发（货物寻找人）和承担（人们寻找货物）的逻辑。

首先，如何通过短视频和直播激发抖音电子商务的用户增长？

01 以直播间为核心触点，升级营销工具，提高用户增长效率

不要忽视运营团队对运营确定性的需求和对目标用户获取的渴望。

在达人直播间对官方工作室简单IP/活动分流是最基本、最简单的干预手段，真正把直播间交给人才应该是更有想象力的模式。

1)共享直播间

人才的运营商有各种方式引导用户分享工作室，分享好东西，分享红包等；工作室的秒杀手在购买体验中非常酷，也能引导用户在抢到秒杀手后炫耀和与朋友分享吗？

这里的许多共享功能都需要开放到直播间的运营中进行配置，这样直播间的运营就可以作为增加流量的自操作手段。

2)直播间专属红包

目前直播间大部分都是1元秒杀粉丝，但最有效的应该是红包。这个红包的钱不一定需要平台出，可以由人才、品牌等参与者出资。

但这部分的产品功能也需要开放给达人运营进行操作。

营销工具肯定不止这些，头部直播间和腰尾直播间的需求可能不一样。建议可以和MCN点对点沟通运营，挖掘更多共创需求。

02 充分发挥平台优势，输出官方直播商品池

你认为直播间需要什么商品？

引流品是最容易想到的，直播间通过引流品进行获取用户，打造优惠的心智。

利润产品是活在直播间的产品。这种利润可能是由坑费或坑费带来的cps抽佣带来的。

回购产品是为了提高粉丝的购买频率。

除了大头直播间，绝大多数直播间都没有很强的选择能力，BD能力。大直播间不缺产品，中小直播间不知道播什么，这是直播圈最常见的生态模式。

作为一个平台，是否可以通过官方投资、品牌整合商品和资源、人才整合工作室流量，输出一批可靠的质量、售后保证、价格竞争力官方商品池，同时向消费者输出官方商品池，让消费者觉得这是抖音电，而不仅仅是锚的福利。这个标签，如：抖音电子商务严格选择。

03 整合人才资源，不断引爆合作品牌/品类

抖音同款这个词已经出现在各种传统电子商务中SKU这四个字包装的商品包装在商品的名称中，甚至在线下商店。

的确，作为国民级APP，抖音电子商务应该有能力爆炸一些品牌、类别，并实现持续爆炸。

除了官方商品池，另一个重点是人才资源的整合。

全网同时播放奥利奥抖音渠道款，奥利奥能不给专属价格吗？

在这波集中爆发中，消费者也能感受到抖音购买品牌爆款的心态。

这对于抖音电子商务的用户增长来说是一个非常重要的自然流量改善。

先分享一下。