如何提升App Store转化率

每周都有大量用户访问中国大陆App Store，通过这些用户App Store数据显示，今年上半年数据显示，今年上半年App Store创收超过去年同期5.6%。开发者和营销人员试图通过各种方式增加App搜索显示次数，但转化率仍不理想。

最近，我们收到了许多应用程序开发者和营销人员的提问，如何提升App转化率？为什么我做了这么多，但转化率却下降了？面对突如其来的情况，我们该怎么办？本期我们分享原因App Store帮助开发者和营销降的六个原因帮助开发者和营销人员应对挑战。

在此之前，了解App Store巨大的转化池。

01 庞大的用户群

苹果开发者官网显示，全球有15亿台Apple每周访问设备App Store5亿用户。也就是说，三分之一的用户每周访问App Store。根据相关数据，中国有2个.43亿iPhone然后我们计算中国用户App Store每周约有1亿游客。

02 唯一途径

基于苹果对用户安全的考虑，App Store是用户下载和安装应用程序的唯一途径。Sensor Tower数据显示，今年上半年，苹果App Store购买、订阅、付费应用和游戏创收约437亿美元，较去年同期增长5美元.6%。

显而易见，App Store有良好的环境帮助开发者和营销人员取得优异的成绩。其次，恭喜你！转化率下降的原因可以通过优化来解决。

03 造成App Store转化率下降的原因 原因1：错误的关键词

广告投放时使用和使用App与广告材料相匹配的关键词，广告材料应与App功能一致。

案例：当用户搜索关键词「跳舞」用户点击其链接进入与舞蹈相关的广告材料App在详细信息页面上，我们看到的是与跳舞无关的学习App。

这款学习App尽管使用了舞蹈关键词&但是App实际功能与舞蹈不一致，自然不会吸引这部分用户，无法产生转化率。

在设置广告组时，关键词、截屏材料等元数据App相关性越高，获得转化率的效果越显著。

原因二:没有做好充分准备

你的App在其他付费流量的加持下，帮助你的排名可能很高。App显示次数很多。App页元数据的详细信息并没有赢得用户的青睐，导致用户只是出于好奇而点击查看而没有成功下载，因此转化率很低。

此时你可以尝试A/B测试，更换不同的App找到最吸引用户的显示形式，如图标、内容截图等。。

图片来源Apple官网

原因三:获得App Store推荐

这类似于原因二App进入App Store精选板块、Today推荐时，会得到意想不到的超级下载转化量，但实际上转化量会下降。

App材料缺乏创意或感染力，无法吸引用户点击查看细节 App详情页评分低，App截屏不完整，显示效果差等

综合优化App元数据，任何元数据都会影响用户的判断App的因素。

原因四:竞争对手发力:

竞争对手可能会通过A/B测试取代了与关键字更匹配的广告材料，因此在搜索结果页面下，竞争对手App详细信息页面和宣传文本等元数据显示更接近用户需求。所以会导致你App即使搜索结果页面的自然排名保持不变，转化率也会下降。

所以要多关注竞争对手的状态。

原因五:季节性或全球性

季节性会导致某些App显示次数和下载率达到高峰，也会使一些App下载率急剧下降。App在某个营销节点和节假日，转化率会下降，请根据营销节点或节日提前调整App元数据。

原因六:意想不到的事件

受疫情影响，游戏、健身、烹饪、办公软件、健康、网影响App受疫情影响，下载转化率提高。旅游、预订平台等。App受到严重影响，转化率急剧下降。

在不可抗力因素下，请保持乐观的态度。

以上转化率下降的原因大多可以通过优化来解决。随着疫情的规范化，许多地方放松了跨省出行控制，以便出行App带来曙光。所以请保持乐观，开始优化。App详情页，提前预警，获得更多转化率。