虚拟主播们的运营模式

虚拟主播随着产业链的拟主播越来越受欢迎。B大量虚拟现象活跃在站立上。UP主（VUP），而且有很多粉丝，头部VUP日流水可超过百万元。

有人曾经定义，只要有具有动捕功能的直播设备，任何人都可以成为虚拟主播。然而，纵观B站的虚拟主播，为了脱颖而出，他们必须投入相应的成本，从形象设计、人性化设计到运营模式。

一、虚拟主播不等于数字人

虚拟主播是指利用虚拟图像在视频网站上提交的主播。由于大多数国内虚拟主播活跃在B站，也被称为虚拟主播UP主（VUP）。VUP与一些电子商务平台推出的数字人不同，数字人的背后是设置的程序AI解放人工，保证24小时不间断直播；VUP虚拟真人通过软件实时动作和表达捕捉的功能，使虚拟图像与自己保持同步。因此，虚拟主播的直播内容实际上是真人实时动作的二格呈现。

小安（化名）是一名B站的游戏主播，他的直播间主要呈现游戏画面。单纯作为技术型主播，行业竞争激烈，流量少、粉丝黏性低，于是他决定以虚拟主播的身份在直播节目中多多“出镜”，丰富直播形式和内容。

虽然B站直播软件为新人提供了免费的虚拟形象VUP但是小安认为虚拟主播的个性化造型是影响直播质量的关键因素，所以他选择以自己的专属形象播出。类似小安的观点VUP很多，这也让虚拟主播形象的创作成为一种商业。

二、打造个性化虚拟形象

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一家名为理想虚拟形象的商店的工作人员告诉我《IT时报》记者，虚拟主播形象的设计一般包括立画、拆分、建模三部分：

立画是指具有透明或纯色背景的人物图片。在这个阶段，将建立五官、发型、服装等虚拟人物的基本形象； 拆分是将虚拟人物形象的每一部分拆开，拆分越精细，在动作过程中，虚拟角色的每一个细微动作都越流畅真实； 建模的步骤决定了虚拟角色能否通过动作捕捉到真实表情和动作变化的完美复制。

虚拟图像的设计成本在1300-1800元之间1800元之间。如果你想增加背景或更精细的造型设计，你应该根据工作量的增加来增加预算。整个完成周期约为15-20天。

据工作人员介绍，客户主要集中在16-25岁，很多人成为回头客。就像换季换衣服一样，虚拟主播会定期改变自己的虚拟形象，让观众感到新鲜。

三、从动到赚

完成建模只是虚拟主播出道的第一步VUP动作神态与虚拟形象相结合，还需要通过直播软件进行处理和调试。

市场上常用的动作和表情捕捉软件主要包括VTB、acfun面捕助手、bilibililive三个直播软件上的自带插件和steam平台上的prprlive软件，一般原理是先将虚拟图像的所有文件(立画、建模)压缩进入软件，调试后保证摄像头能捕捉到摄像头的动作表情，然后虚拟图像可以随着人的活动实时移动，然后直播就可以开始了。

B站VUP收入来自观众的奖励。同时，粉丝也可以在直播间开启上船特权，选择成为船长、提督、总督。不同层次的月充值金额从100元到近2万元不等。拥有大量粉丝VUP“泠鸢yousa例如，有350多名船长和几名提督，月收入仅达数万元。

目前，虚拟主播的收入份额与真实主播一致，均为55分。如果主播与协会签订合同，收入由B站提取，然后按一定比例与协会分享。

四、衍生产品是非多

除了蹲在直播间，一些粉丝还会遵循VUP一些周边产品的产品的设计和开发一般以徽章、纸质印刷品和棉娃娃为主，但这更多的是粉丝VUP热情似乎不是好生意。某VUP粉丝组组长小孟（笔名）向记者解释说，在粉丝群中销售周边产品需要证明他们是粉丝而不是企业，关注主播微博超级时间、直播室奖励金额或观看直播时间是自我证明的证明。

周边产品的定价包括成本、样品打印成本和邮费，以及定金 以最终付款的形式出售。生产过程是在投入大量生产之前，先制定概念图，进行实物打样。生产数量有严格限制，以存款支付人数为准。周边产品销售完成后，领导会公开周边定制过程中的每一笔费用，证明自己没有从中获利。

相比之下，虚拟主播相关服装的生产是侵权高发地。

许多喜欢二次元和追求虚拟主播的粉丝会选择Cosplay（角色扮演）的形式，拍照上传网络，进一步扩大主播形象的知名度。一些商家发现商机，于是进军此领域，生产、出售和虚拟主播相关的服饰产品。

记者连续询问了三家生产虚拟主播相关服装的商店是否向主播寻求授权。其中一家表示，他有授权，没有签署授权书，但记者在主播的微博超级词汇中看到，主播本人没有给予任何授权Cosplay授权。另一家店表示没有授权，最后一家店也没有回复记者的问题。

对于这种行为，粉丝只能在各种社交平台呼吁大家购买这种服装之前反复考虑，以便更好地维护虚拟主播IP权益。

粉丝数量庞大，头部主播收入，实体经济延伸，让VUP从直播内容到形象呈现开启了新一轮的内卷IP维权困难也带来了一定的隐患。这条产业链最终能否形成一个具有抗风险能力的生态系统还有待观察。