小红书品牌营销全链路

小红皮书贯穿用户种草-决策-拔草的整个链接，对用户的消费行为有很高的影响。进入小红皮书已成为市场共识，不同阶段的品牌如何玩小红皮书营销，如何准确获取商业流量，实现品牌平台占据积累流量？今天的内容将是小红皮书建立品牌形象、红人投放、商业流量卡位拆卸角度。

建立品牌形象

品牌形象的建立是一个复杂的项目，需要足够的时间进行定性变化，不知不觉地占据用户的思想，品牌专业号是用户了解品牌的窗口，帮助用户从各个方面理解品牌基调。

品牌专业号是小红书品牌内容营销的基础设施，承载优质笔记、粉丝聚集、话题营销、店铺展示在用户搜索品牌时，其他功能直接影响用户对品牌的直观印象沉淀高价值品牌资产，因此，建立品牌专业号非常重要。

以下图中的珠宝专业号为例，同一账号功能发布不同的内容，带来不同的用户群体。(内容不分好坏，只看能不能吸引符合品牌的用户群。

?图片来源：小红书

在内容层面，品牌专业号作为自然流量和广告流量的私域沉淀池，需要准确传达主页内容的品牌调性。一般来说，品牌号的主要内容类型是新的产品官方公告、明星材料代言、产品使用教程、KOL笔记翻牌、抽奖福利、活动预告等。

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??图片来源：小红书

这些类型的内容对应于相应的粉丝心理，如品牌认同感、高价值型、利益相关型和追星应援型，这些粉丝心理与品牌号调性强有关，也与品牌在平台上的占有率有关。

?图片来源：小红书

同时，一个好的品牌专业号也会有个性化的人设、主页功能丰富以及高质量容自产。

以活力森林为例，其小红树品牌号的文案发布和内容风格非常时尚。与日常官方号码不同，它充满了冷硬的话语。从年轻人的日常工作到代言人的官方宣传，它都非常网络化和顽皮。它以独特的个人设计与用户沟通，创造了强烈的差异化印象。在主页功能方面，它承载着商店和群聊功能，与粉丝直接沟通，同时沉淀深度粉丝。

综上所述，品牌专业号是建立品牌内容矩阵的基础，是品牌长期深入培育内容私人领域地位、沉淀高价值品牌资产的基础。同时，红色交付是小红皮书品牌的营销基石。如何根据品牌的阶段做好交付工作？

2、品牌投放

品牌想要做好投放，就要明确自身在平台的占位。如果品牌在没有明确占位的情况下就进行投放，那么极有可能导致无效营销。

根据品牌所处的不同阶段，我们将品牌分为起步阶段、成长阶段和成熟阶段，并根据品牌的不同阶段进行相应的差异化交付重点和模型。

起步期

起步品牌一般更多现阶段注重品牌营销的重点输出，专注于投放腰红与品牌调性一致，内容以品牌认知为品牌认知，一定数量的明星或头红发挥一定的认可效果，辅以尾红沉淀品牌声音，整体交付呈现橄榄交付模式。

以家电品牌@添可 例如，在近30天的品牌推出中，粉丝数量主要集中在1万-5万粉丝的上升期，占61.33%。第一轮消费者认知提升通过种草完成，站内自然搜索得到提升；辅以少量30-50万、50-100万的明星或头红，在背书的加持下完成进一步的销售拉升。

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数据来源：热浪数据

在笔记内容制作方面，主要是草的方向内容，注意使用一体机前后的比较元素，或直接测试的产品效果，主要内容呈现直观的比较，提高用户的信任，增加用户的转型。

成长期

成长期品牌一般选择金字塔投放模式。从明星、头红、中腰红、尾红到素人，种草模型呈现层层渐进的金字塔模式，通过这种交付模式，品牌和产品可以有效排水，多维突破圈限制，在平台长尾流量的支持下实现质量和效率的整合，这也是品牌完美日记的经典交付策略模型。

相对于以往的素人铺量烧钱，在新的模式规定下，如何将头部的内容成爆款，获得长尾流量显然更为重要，腰尾红人种草是为了突破圈子，提高品牌声量的作用。

以美妆品牌@freeplus以芙丽芳丝为例，品牌草红人集中在中腰，其中粉丝1万-5万的红人占77.15%，粉丝5-10万占8.08%，粉丝10-30万占4.2%。这是一种经典的金字塔投放模式，也成为平台上小占位品牌的重要举措之一。

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数据来源：热浪数据