抖音起盘品牌案例解析

抖音频道对其他频道溢出的影响与抖音品牌的玩法有很大关系：如果抖音的闭环收获相对激烈，用户在最短的决策链接中下订单，那么溢出到其他渠道的比例就会下降。

在这里，我们找到了三个典型的品牌，通过直观的数据对比，我们将在抖音上展示不同的玩法，以及与抖音外渠道和流量对应的溢出程度。

因为主要的搜索渠道是淘系和JD.COM，主要对比的是抖音和淘系，JD.COM平台之间的数据！

品牌1：让缇丝

这是法国院线护肤品牌。

从19年开始在国内线运营，20年试水抖音频道，但销量没有太大提升，22年4月重新开通抖音频道。

从达人种草开始，4月份种草带来了近60个赞w，随后，品牌自播和大播于5月开始，品牌在抖音渠道的销量和音量迅速上升。

让蒂丝在抖音频道玩

品牌推广的单品是抗糖软膜，接近奥伦纳素的价格。产品单次使用成本为198元，是一款合适的女士面膜。

因此，在抖音推广方面，博主的选择也是以明星、女士、名媛为主，如四火姐姐 王红权星” 曾虹畅田田阿姨等。

其次，在直播间的用户肖像中，用户特征也非常明显（如上图所示）。近三个月来，直播间的观众肖像在上海遥遥领先，占60%，精致母亲占8大人群标签的近50%。